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曲品如何讓竹纖維家紡成為新的增長點

2011/11/16 17:59:24 來源:青島力揚服飾有限公司 立即咨詢

細(xì)、軟、滑、亮、韌、耐、垂。是觀感,亦是觸感;細(xì)---竹纖維單位細(xì)度細(xì),有著特有的絲絨感;軟----手感比棉還柔軟;滑----滑爽不扎身;亮----白度好、色澤鮮亮;韌----韌性強,回彈性好;耐----有較強的縱向和橫向強度、且穩(wěn)定均一;垂----懸垂性佳。

竹纖維的縱向長度,其單根竹材纖維長度很難超過半厘米,“吸”入纖維腔中的氣體和水份容易“呼”出有效阻擋紫外線,阻止外界對皮膚產(chǎn)生的任何刺激,經(jīng)中國科學(xué)院上海物理研究所檢測證明:竹纖維的紫外線穿透率幾乎為零(只有萬分之六),棉的紫外線穿透為萬分之二千五,竹纖維維的抗紫外線能力是棉的417倍,從而保證了人體免受紫外線的傷害產(chǎn)生負(fù)離子,竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環(huán)保材料,它具有天然的產(chǎn)生負(fù)離子的特性。   

總體來說具有非常明顯的功能性、美觀性、適用性、防護(hù)性都有比較明顯的特點,那么對于全國上千家從事竹纖維家紡的企業(yè)而言,如何在這一品類里做大做強呢?   

消費升級來自觀念升級、品牌升級,F(xiàn)在主要的消費群還是以選擇棉制品的家紡產(chǎn)品為主,或者是混紡,對竹纖維產(chǎn)品的了解也知之甚少,尤其有些消費者在使用過后感覺纖維容易斷裂,對竹纖維產(chǎn)品品質(zhì)有所顧慮。面對這樣的一種局面! 

作為竹纖維的廠商和經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對呢?消費者轉(zhuǎn)換產(chǎn)品或者品牌的根本,在于意識和思維的轉(zhuǎn)變,營銷本身就是不斷的教育消費者形成的,現(xiàn)在竹纖維廠商有一個共性,就是不斷的宣傳自己產(chǎn)品有多么的優(yōu)異、品質(zhì)多么的過硬、具備什么技術(shù)認(rèn)證專利等等,忽略了消費者感受認(rèn)知,尤其是消費者最需要竹纖維產(chǎn)品呵護(hù)的時候,作壁上觀,無所作為,比如流感病毒爆發(fā)之際,春天花粉過敏之時,很多廠商不會結(jié)合社會高關(guān)注度的事件和時節(jié),將自己的品牌影響力放大!

曲品如何讓竹纖維家紡成為新的增長點

讓消費者廣泛接受竹纖維產(chǎn)品,首先要進(jìn)行針對消費者的觀念升級,進(jìn)而通過有影響力、有差異性的傳播活動讓品牌升級,讓消費者感受到品牌的價值和美譽度,從而真正穩(wěn)固擴大這一新品類市場,以竹纖維為主要導(dǎo)向的企業(yè)才能獲得可持續(xù)發(fā)展。值得注意的是,竹纖維有不少企業(yè)以前以外貿(mào)為主,外貿(mào)的成功不等于能做好內(nèi)銷市場,中國的市場特征、渠道狀況、消費者購買力和素養(yǎng)都有很大的差別,生搬硬套國外的一些模式并不能真正打開中國這樣一個大市場! 

集成模式將產(chǎn)業(yè)做強做大。現(xiàn)在竹纖維企業(yè),有的以床品為主,有的以毛巾為主,有的以家居服為主,有的以裝飾家具產(chǎn)品為主,不少企業(yè)底子薄,自身條件很難打開市場,那么往往在終端形象上和產(chǎn)品線方面都有所欠缺,相關(guān)的廠商可以考慮合作攜手將沒有產(chǎn)品沖突的產(chǎn)品放在一起銷售,或者通過貼牌的方式,互相參股的方式,將整個產(chǎn)業(yè)蛋糕做強做大,或許能有更大的發(fā)展! 

鎖定關(guān)鍵消費群進(jìn)行生動傳播。品牌知名度和市場占有率獲得了提升,但是僅此遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,一些廠商關(guān)注在全針會上通過特裝進(jìn)行招商效果越來越差,本屆全針會像竹之錦就沒有取到應(yīng)有的招商效果,原因何在?  

經(jīng)銷商和消費者越來越精明了,這么多竹纖維廠商和品牌,如何選擇?不是靠一兩次活動就能實現(xiàn)的,需要對主要關(guān)鍵目標(biāo)群進(jìn)行系統(tǒng)、生動的傳播達(dá)到,方有可能達(dá)到應(yīng)有的效果,比如上海永亮采用軟文推廣和區(qū)域事件營銷等較低成本的傳播,對主要消費群——中青年女性和一二線市場的家紡潛在投資者進(jìn)行針對傳播,都取得了較好的業(yè)績! 

簡而言之,竹纖維家紡企業(yè)如何從眾多的品牌中脫穎而出,必須考慮到以上的問題,切實的服務(wù)好經(jīng)銷商,滿足各個區(qū)域市場不同消費者需求,開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品,建立高威望、高信賴感的品牌形象,整合資源,才能在未來激烈的競爭環(huán)境中獲得持久的發(fā)展。

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