文具行業(yè)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟中的賣方市場逐步過渡形成市場經(jīng)濟下的買方市場，前后二十余年，在生產(chǎn)和經(jīng)營思路上起了很大的變化。文具市場發(fā)展初期，國內(nèi)生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品較多依賴進口，且需求不斷增大。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，文具市場從過去的簡單消費轉變成當前全方位消費，企業(yè)、個人對文化用品的需求也越來越成熟，從過去的簡單只從價格、質量入手到現(xiàn)在的品牌化需求。近年來，中國文具辦公用品產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，品質明顯提高，花色品種和國外基本接軌，產(chǎn)品的技術含量也有很大的提高。

文具行業(yè)作為國內(nèi)迅速崛起的一個輕工產(chǎn)品，在國際市場上起著越來越重要的作用。每年國際、國內(nèi)的文具行業(yè)展覽會或者輕工產(chǎn)品展覽會，參展的國內(nèi)文具企業(yè)不下1000家，中國制造的文具產(chǎn)業(yè)正以絢爛多彩的姿態(tài)展現(xiàn)給世界。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)現(xiàn)在專業(yè)的文具生產(chǎn)企業(yè)近5000家，專業(yè)生產(chǎn)辦公文具的企業(yè)約3000家，年銷售額達1000萬元以上的企業(yè)約為10%。傳統(tǒng)辦公及相關文具仍然是國內(nèi)文具企業(yè)發(fā)展的關鍵，其原因就是國內(nèi)經(jīng)濟水平仍然相對較低，勞動力廉價，競爭力弱，傳統(tǒng)文具仍然有著龐大的消費市場，這也是傳統(tǒng)辦公文具賴以生存的土壤。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，國家在教育、健身方面投資的擴大，人們對文具及辦公用品的需求量也不斷增加，因此營造出潛力巨大的文化用品市場，中國文化用品市場未來仍將呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。毫無疑問，這個行業(yè)的前景極具誘惑力。

目前，文具行業(yè)市場發(fā)展凸顯出了五大特點： 

一、市場潛力大，購買力增加。我國現(xiàn)有小學生約1.9億人，大中學生約4000萬人，成人在校生約500萬人，企事業(yè)單位領導約3400萬人。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。

二、文儀用品多元化、多層次消費結構已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。

三、電腦網(wǎng)絡技術的發(fā)展，傳統(tǒng)的辦公和學習方式發(fā)生了新的變革。

四、在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進入了批發(fā)零售業(yè)，如沃爾瑪、易初蓮花等，在電子商務方面也有較強的發(fā)展勢頭。去年，“某國際辦公用品旗艦店連鎖企業(yè)”在上海的開業(yè)，更是加劇了行業(yè)競爭的品牌旗艦式競爭。

五、政府的采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機、傳真機將很快納入政府采購范圍，普通辦公用品也逐漸納入政府采購范疇。 隨著文具專賣店、專業(yè)化市場的漸趨成熟，批發(fā)市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。文具市場發(fā)展趨勢也分為了四大類：

1、多功能化。對于學生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。在商場，我們看到，筆、文具盒、測量工具、筆記本等文具不僅款式豐富具備多種功能，生產(chǎn)廠家還根據(jù)小孩子的天性，將文具設計成玩具或禮品。僅僅文具盒一樣，各種各樣的款式就超過了30種，有的被設計成轎車，有些設計成小屋，有些則印上了史努比、HelloKitty等通圖案。另外，散發(fā)著香味的橡皮擦，包裝精美的水彩筆、印有流氓兔等流行卡通的筆記本等，也讓人眼花繚亂。商店反映，由于這些多功能文具具有玩具功能、形式新穎價格又不貴，所以受到學生們的歡迎。有人說，現(xiàn)然無論是走進文具專賣店，還是走進大商場的文具賣場，與其說買文具，不如說是買工藝品更恰當。如今，僅轉筆刀的花色品種就有無數(shù)個。在幾家商場看到，動物造型的，乖巧可愛；貝類造型的，精巧別致；還有各種各樣的工藝造型，使小小的轉筆刀不僅為孩子們所喜愛，就是大人們見了也忍不住買回家，作為工藝品收藏。文具用品可謂盡其所能，工藝設計師們展開想象的翅膀，為原本普普通通的一件用品賦予了千姿百態(tài)的美麗。不僅僅是小小的轉筆刀，還有面料、圖案和形狀各異的筆袋，果味十足、造型獨特的橡皮擦，晶瑩剔透的塑料夾，等等，傳統(tǒng)的文化用品已無影無蹤，取而代之的，皆是令人愛不釋手的工藝新品。書包的功能也不再僅僅是裝書了。除了面料不斷更新，書包外表還增加了電子表、指南針等，包的背面加了真空按摩，包的兩側也增加了放置水杯的小兜。這真是小書包包出了大市場。

2、高檔化。拿一只書包來說，除了做工精細，裝飾考究外，還設計了大大小小的口袋讓水壺、球拍等各居其位，功能也從保健按摩到矯正背姿等無一不足。轉筆刀發(fā)展成了“轉筆器”，好像一件件精美的工藝品。就連小小的橡皮也被賦予豐富的造型、鮮麗的色彩以及好聞的香味。在文具專柜，某些產(chǎn)品標價高得令人瞠目，但即便如此，高檔文具銷售依然火爆。特別是在開學前夕，書包、筆袋和各種筆的銷售情況最好，大部分學生買書包認名牌，買筆也愛買高檔產(chǎn)品，他們認這些產(chǎn)品質量上有保證，使用壽命較長�，F(xiàn)在中檔價格的產(chǎn)品設計和做工也很好，外觀也很漂亮，并且，從筆、筆袋等類文具的實際銷售情況來看，中檔產(chǎn)品也占有相當一部分市常而那些造型簡單、價格便宜的低檔文具由于在質量上難盡人意而少有人問津，備受冷落。

3、簡潔實用化。文具設計的總體趨勢應向簡潔、實用的方向發(fā)展。比如文具盒的替代品——筆袋，就以其設計簡單、使用方便、體積小易攜帶等優(yōu)點而受到青睞。而過去曾經(jīng)很流行的多功能文具盒，左一個按鈕右一個按鍵，在剛推出時很新鮮，但現(xiàn)在已經(jīng)因其設計過于復雜，不實用而沒有市場了。又如有的活頁本，學生可以買來活頁芯自行拆裝，非常方便，自然很受歡迎。此外，文具生產(chǎn)還是要在質量上下功夫，樹立自己的品牌形象，許多品牌因為質量過硬，即使價格稍高，消費者也會覺得物有所值。像一些硬皮本，和老式的筆記本相比，紙質又白又厚，印刷精良，具有明顯的優(yōu)勢；又如中性筆，書寫流暢順滑，筆芯質量很好，不會漏油，比一般圓珠筆更有市場。

4、玩具化�，F(xiàn)在學生文具用品花樣百出、種類繁多，令人目不暇接。更多是一些功能繁多的“玩具化文具”，其中最典型的當屬文具盒、削筆器以及橡皮。隨意瀏覽了一下，就發(fā)現(xiàn)單單削筆刀就有小屋型、金魚型、火車頭型、動物型、小轎車型以及游樂園型等款式。這眾多的款式因“好玩、新鮮”備受學生們喜歡，尤其是一種粉紅色透明的小屋型的削筆器更讓學生們愛不釋手。小孩天性好奇，如此玩具化了的文具，對有著天真好奇心的小學生來說，有著極大的誘惑力。而對于商家來說，這就給他們營造了一個大市場。據(jù)調查發(fā)現(xiàn)，這些玩具化了的文具，其價格普遍都貴，如一塊普通的橡皮只要1元錢左右，而玩具化了的橡皮卻賣到六七元錢一塊；削筆器有售價高達數(shù)十甚至數(shù)百元的，普通的也才一兩塊錢就可買到。使用印有卡通或其他精美圖案的文具和樣式可愛的文具，符合小孩子以形象思維為主的心理特點和愛美的心理。但是文具的外型設計要有個度，如果超過了一定的程度，則使學生們的注意難以集中于學習上，這是對學生不利的。

如果把文具業(yè)的發(fā)展分為初級階段、競爭階段、成熟階段，目前文具業(yè)已進入了后競爭階段，也就是逐步進入品牌時代。文具業(yè)的競爭方式由單一的價格競爭向技術、管理等多方位的品牌化競爭轉變。面對品種繁多的文具用品，消費者可選擇的余地也越來越多，國外競爭對手的涌入，將使得整個市場的競爭壓力不斷加強，未來的競爭也將更加殘酷。在全球經(jīng)濟一體化的格局下，資本總是流向生產(chǎn)成本低的國家和地區(qū)，對眾多的中國企業(yè)來說，這是機遇也是挑戰(zhàn)。因此，把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，作為國內(nèi)的文具行業(yè)，應該積極主動地貼近國際市場，通過各種努力，實施中國文具的品牌化突圍。