新冠疫情后，中小型母嬰店在出生率下滑和電商沖擊的雙重壓力下難以生存，進而興起了倒閉潮、轉(zhuǎn)行潮。在這樣的大環(huán)境下重視營養(yǎng)品品類的新興門店能夠擁有更大的競爭力，這類營養(yǎng)品銷售占比在20%以上的門店由于專業(yè)水平高、客戶黏性大，在加上營養(yǎng)品的高利潤，能夠在未來幾年內(nèi)占據(jù)區(qū)域嬰童門店的主導位置。

如何打造專業(yè)的營養(yǎng)品銷售門店呢？

第一，打造門店自身的駐店營養(yǎng)師

經(jīng)過部分品牌幾年的市場教育后，很多門店店員能夠清楚知道每一款營養(yǎng)素對應(yīng)的功效，但僅僅這樣是遠遠不夠的。很多品牌在招商鋪市后都是有所謂的營養(yǎng)師培訓，其實就是簡單的產(chǎn)品培訓，這種培訓其實是“虛大于實”的，既占用了門店店員的工作時間，增加了店老板們的人工成本，又不能起到助力動銷的作用，這類簡單的產(chǎn)品培訓其實只需要一張圖或者陳列廣告卡片就能夠?qū)崿F(xiàn)，很多品牌商在做這類培訓其實只是為了表現(xiàn)出自己是一家有服務(wù)的品牌商，然而這樣的動作其實既消耗的精力又起不到作用。

;那些營養(yǎng)品銷售占比高的門店，都有一個共同的特點，就是店里有人扮演駐點營養(yǎng)師的角色。所以要提升營養(yǎng)品銷售的占比，光靠產(chǎn)品培訓其實是不夠的，必須要進行專業(yè)的營養(yǎng)品銷售訓練，必須讓門店店員讀懂營養(yǎng)、精進育兒、熟知產(chǎn)品，并且能夠?qū)�客戶進行營養(yǎng)咨詢，并且進行深度良好的售后跟蹤，從而實現(xiàn)銷售突破。

第二，優(yōu)秀的選品能力

現(xiàn)在的嬰童渠道的營養(yǎng)品面臨的是渠道商要優(yōu)質(zhì)服務(wù)、門店要高利潤、消費者要好產(chǎn)品，在這樣的情況下，渠道商、門店、消費者常常因為自己的需求而影響上下游，就好比門店為了追求高毛利，導致在門店里銷售的商品出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。而要實現(xiàn)渠道商、門店、消費者都滿意的產(chǎn)品，目前只有進口的益生菌能夠?qū)崿F(xiàn)，因為進口產(chǎn)品的高價值屬性能夠讓品牌商、渠道商、門店都有操作空間，而益生菌的良好體感也能夠獲得消費者良好的口碑。

據(jù)調(diào)查，目前大部分母嬰店的益生菌品牌都在5個以下，選擇3-4個益生菌的門店要比1-2個品牌的多，母嬰店根據(jù)實際需求選擇益生菌品牌，一般3個益生菌品牌足夠，選擇不同劑型、不同價格區(qū)間、不同賣點的，可以滿足不同消費者喜好。在益生菌種類方面，粉劑、液態(tài)益生菌在母嬰店較受歡迎，母嬰店可以側(cè)重選擇粉劑和液態(tài)益生菌從而淘汰一部分片劑、膠囊、口溶膜類的產(chǎn)品。

Healcode合益可一個帶動渠道走向?qū)�業(yè)化的品牌

合益可在實現(xiàn)渠道專業(yè)化上分為幾個步驟。

第一讓門店初步了解營養(yǎng)知識，合益可品牌通過公司自身的商學院營養(yǎng)師團隊，根據(jù)美國營養(yǎng)與健康學會的指導方案對合作門店通過線上直播、短視頻、短圖文以及線下集中培訓進行營養(yǎng)知識培訓，這一階段主要讓合作門店了解合益可的產(chǎn)品知識和營養(yǎng)方案的原理，這個過程一般在7-14天，經(jīng)過學習后會有一項考試，考試合格的店員會由美國營養(yǎng)與健康學會頒發(fā)對應(yīng)的證書，對沒有通過考試的門店會由品牌方和經(jīng)銷商的團隊進行針對性的補課，確保經(jīng)過這一輪培訓的店員能夠很好的了解產(chǎn)品知識及作用原理。

第二打造門店自身的駐店營養(yǎng)師，母嬰行業(yè)對于專業(yè)的要求越來越高，特別是食品板塊的動銷，但是門店缺乏相應(yīng)的人才，這個項目旨在為門店培養(yǎng)懂營養(yǎng)、懂產(chǎn)品、懂用戶心理、懂IP打造的駐店營養(yǎng)師，提高食品板塊的銷售，增強客戶的粘性。

合益可挑選動銷能力強，學習意愿度高，配合度高的門店通過自身的商學院聯(lián)合第三方業(yè)內(nèi)知名的培訓機構(gòu)開展5天的封閉式集中訓練加18天的訓后跟蹤，通過學習一是能讓學員了解基本的營養(yǎng)學，從營養(yǎng)學的角度解讀配料表和營養(yǎng)成分表，學會這一招，能夠讀懂大部分的食品賣點，能夠有做評測的能力；二是學習常見嬰幼兒常見問題的原因和解決方案，如腸道問題、過敏問題、生長發(fā)育問題、抵抗力低下問題；三是了解營養(yǎng)品的分類以及常見營養(yǎng)問題的咨詢和調(diào)理方案；四是營養(yǎng)咨詢的全部流程以及咨詢要點；五是幫助門店營養(yǎng)師進行個人IP的打造，如何做客戶名單以及如何利用知識來帶動銷售。

同時我們協(xié)助參訓學員考取幾類證書：中國中醫(yī)藥信息學會+中國國家人事人才網(wǎng)雙證；IIAA信息化人才培養(yǎng)；人保部第三方職業(yè)鑒定（最正規(guī)，最貴）。

第三知名大學背后打造門店網(wǎng)紅屬性培訓，在門店對產(chǎn)品知識和營養(yǎng)知識都能夠很好的理解以后我們攜手國內(nèi)多所知名大學如上海交通大學、浙江大學開展高級營養(yǎng)培訓班，邀請大學及其附屬醫(yī)院的知名專家教授進行授課，不僅能夠進行專業(yè)的知識學習，還能夠讓我們終端的母嬰人獲得走進名校的機會，對自己的公信力及網(wǎng)紅屬性也是一種提升。

Healcode合益可一個打造網(wǎng)紅流量的的進口品牌

權(quán)威專業(yè)的出品方背景，合益可的出品方為美國健康時代生物科技集團，是美國大健康領(lǐng)域知名企業(yè)之一，集團擁有強大的全球供應(yīng)鏈支持，與眾多全球生物科技企業(yè)合作，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，Healcode系列產(chǎn)品的原料就來自于丹麥科漢森、日本森永、美國杜邦丹尼斯克、西班牙Biosearch等全球知名企業(yè)。;

聯(lián)合出品的還有美國營養(yǎng)與健康學會，是美國高水平的醫(yī)學與營養(yǎng)學研究組織，學會擁有美國營養(yǎng)學、醫(yī)學專家教授40余名，涉及醫(yī)學營養(yǎng)、營養(yǎng)免疫學、營養(yǎng)微生物、心血管、骨骼發(fā)育及慢性病研究等領(lǐng)域，致力于世界各地的嬰幼兒和老年人的健康研究。合益可系列產(chǎn)品由健康學會主導研發(fā)，滿足中國嬰幼兒的健康需求。

生產(chǎn)工廠INFITNESS，擁有 R&D精密實驗室，獲得美國GMP和FDA認證，主要從事生物科技和生產(chǎn)技術(shù)的研究，為美國食品藥品行業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。實驗室負責益生菌含量和載體科學研究，全面支持Healcode嬰幼兒滴劑研發(fā)。

多渠道的流量打造，為了持續(xù)擴大品牌影響力，合益可品牌從最初的搜索平臺以及自媒體的投放宣傳，到強勢聯(lián)合CCTV、華夏航空，進行了更大力度的品牌宣傳推廣。在推廣支持上，有眾多的推廣物料，如產(chǎn)品手冊、櫥窗陳列、回訪手冊等，以及專業(yè)培訓和多方面的其他培訓。合益可擁有專業(yè)團隊護航，開業(yè)指導，技術(shù)知識培訓，促銷支持，市場宣傳推廣引爆，巨大廣告投入影響力席卷中國。在未來，合益可會持續(xù)精耕渠道，深度賦能門店，致力于打造品質(zhì)家庭的精準營養(yǎng)，為中國千萬寶寶提供全方位的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

Healcode合益可打造渠道商、門店、消費者都喜歡的產(chǎn)品

合益可對于渠道商提供更好供價政策，更優(yōu)質(zhì)全面的服務(wù)，幫助代理商打造屬于自己的營養(yǎng)團隊；

合益可對門店能夠保留門店足夠的毛利空間，同時幫助門店獲取流量、打造人設(shè)、提升專業(yè)度；

合益可對消費提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，合益可益生菌的配方優(yōu)勢，合益可益生菌產(chǎn)品的配方中只含有葵花籽油和益生菌兩項原料，合益可的益生菌原料全部符合中國衛(wèi)生部頒發(fā)的《可用于嬰幼兒食品的菌種名單》中的要求，相比較一些國外品牌，即使國外大牌產(chǎn)品，不符合標準的菌株，也會由于不同的人種體質(zhì)，菌株產(chǎn)生不一樣的效果，同時葵花籽油相比較其他品牌的MCT（中鏈甘油三酯）油擁有更可靠的安全性。

合益可益生菌細分和性價比優(yōu)勢，相比較一些多菌株的復合益生菌，合益可的4款益生菌只含有1-2種益生菌菌株，能夠更好、更快、更直接的解決消費者的問題，合益可益生菌滴劑每瓶添加2400-3000億CFU益生菌，是其他一般品牌滴劑類益生菌的3-8倍，益生菌含量低會影響消費者的使用感受，從而造成不回購和客訴打擊店員的銷售信心。

合益可益生菌的劑形優(yōu)勢，合益可益生菌采用油滴劑形式的好處有兩個，其一是功效強，益生菌只有活著到達腸道激活才能發(fā)揮其作用，一般的益生菌產(chǎn)品，無論是粉劑、片劑、膠囊劑、口溶膜劑在進入胃部的時候會被強大的胃酸腐蝕殆盡，能夠活著到達腸道的基本沒有，所以很多大品牌的益生菌粉劑體感基本沒有，完全靠品牌廣告洗腦。而油滴劑類益生菌由于使用油膜包裹技術(shù)在益生菌最外層包裹住葵花籽油，而油脂是不受胃酸影響只能到腸道的堿性環(huán)境下才能分解，從而讓益生菌在腸道內(nèi)活性釋放發(fā)揮功效，這是從專業(yè)上來說油滴劑形是益生菌最好的產(chǎn)品形式。同時滴劑類益生菌還存在使用上的優(yōu)勢，相比較粉劑在使用的時候需要進過沖水的再加工，很難把握水的量，多了少了都不好，水溫高低也不好把控，合益可滴劑益生菌可以做到隨時隨地開蓋食用。同時在劑量上可以隨意可控，一些粉劑在使用的過程中為了保證效果，甚至要一次性服用五袋，這是一般小孩腸胃無法承受的，而合益可益生菌在對癥狀調(diào)理時僅需要20滴就可以有很好地體感。

;合益可液體鈣、鐵、鋅，采用氨基酸螯合技術(shù)，提高吸收率，螯合物就像蟹鉗一樣,牢牢鎖住礦物質(zhì)。氨基酸螯合技術(shù)，將氨基酸分子與礦物質(zhì)離子通過螯合技術(shù)，將其螯合在一起，進入氨基酸吸收通道，減輕轉(zhuǎn)運蛋白轉(zhuǎn)運微量元素的壓力。

合益可基礎(chǔ)營養(yǎng)品的優(yōu)勢有甘氨酸螯合技術(shù)、天然提取、靶向補充、水果口味、口感好寶寶愛喝、安全無副作用、易吸收不傷胃。

現(xiàn)合益可面向全國進行招商：

我們的機會在于，滴劑類益生菌進入市場后得到了市場上消費者的一致好評，相比較一家門店里能夠有3-5款粉劑的益生菌，滴劑類的益生菌數(shù)量還是少之又少的，而滴劑類益生菌比較粉劑，擁有降維打擊的優(yōu)勢，只需要用滴劑去搶占粉劑類市場，結(jié)合我們品牌方的強勢服務(wù)能力，能夠在當前市場環(huán)境中打下一片江山。

聯(lián) 系 人：陳總

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