“你方唱罷我登臺”是近年來日化市場上的新苗頭。在外資日化品牌進入中國市場的二十多年，美加凈、小護士、羽西、大寶、丁家宜等曾經(jīng)名躁一時的本土品牌陸續(xù)被招安，繼而在市場上隕落，讓國人不禁感嘆，民族日化再不找出自己的出路，我們的下一代將找不到自己的品牌。隨著經(jīng)濟進入新常態(tài)，市場競爭也出現(xiàn)微妙變化，寶潔、聯(lián)合利華業(yè)績近年持續(xù)遭遇“滑鐵盧”，而強生兒童化妝品領(lǐng)域一家獨秀的地位已岌岌可危。不得不承認(rèn)，在中外品牌攻城略地的廝殺中，巨頭正在面臨眾多國產(chǎn)品牌的奪位挑戰(zhàn)。

 青蛙王子2016年全國經(jīng)銷商峰會現(xiàn)場

一年一度的經(jīng)銷商峰會，是快消行業(yè)的最高級別會議，不僅是過去一年的總結(jié)，同時也傳遞出企業(yè)未來的戰(zhàn)略方向。1月16日，一場主題為“心融合，齊向前”的青蛙王子2016年全國經(jīng)銷商峰會，在花果之鄉(xiāng)漳州強勢起航。作為中國兒童護理市場本土品牌，青蛙王子在大會上拋出諸多信號，或?qū)⒃谖磥韼啄陜?nèi)改變兒童護理市場的競爭格局。

青蛙王子(中國)日化有限公司洪芳總經(jīng)理發(fā)言致辭

《藍皮書》起航，開創(chuàng)公益事業(yè)新高度

《中國兒童護理藍皮書》項目，在峰會上的同步啟動，被視為青蛙王子在今年的公益創(chuàng)舉。作為行業(yè)內(nèi)本新生代兒童的健康成長指南，藍皮書”將青蛙王子對于兒童的關(guān)愛與公共責(zé)任付諸實踐，將進一步解讀中國兒童的健康成長狀況，以專業(yè)的視角引導(dǎo)消費者對兒童護理用品的消費認(rèn)知誤區(qū)，從護膚、口腔、心理、教育、成長五大方面作為正統(tǒng)教育的補充完善，引領(lǐng)中國兒童護理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)。

青蛙王子藍皮書啟動儀式

產(chǎn)品全線升級，滿足高端消費需求

缺乏創(chuàng)新精神，會讓企業(yè)陷入一潭死水的境遇。面對日益激烈的競爭局面，多數(shù)企業(yè)加大研發(fā)投入，改進產(chǎn)品線，以加速新產(chǎn)品開發(fā)周期。自1999年品牌成立以來，青蛙王子陸續(xù)建立了一個兒童護理研發(fā)中心，兩個跨國試驗，與多個國家頂尖工程師與機構(gòu)合作，整合國際資源，在不斷精進產(chǎn)品品質(zhì)的同時，創(chuàng)新型產(chǎn)品也不斷投入市場，為兒童提供完善的護理解決方案。

2016年青蛙王子兒與韓國頂尖日化研發(fā)公司NEW&NEW公司及韓國醫(yī)藥大學(xué)合作，重磅推出的有機天然、拒絕有害物質(zhì)、10大無添加、無硅油的“植愛草本”系列，成為國內(nèi)首家研制“草本”類兒童護理品牌，以獨樹一幟的姿態(tài)打開了日化企業(yè)的細(xì)分市場缺口。這種聚焦在產(chǎn)品創(chuàng)新的研發(fā)舉措，是本土日化企業(yè)在激烈市場競爭中的一種有效突圍方式。

青蛙王子2016新品——植愛草本系列

同時，以此為契機青蛙王子將啟動產(chǎn)品線全面升級戰(zhàn)略，對其主力銷售產(chǎn)品進行升級，定位中高端市場，以不同的產(chǎn)品特性與功能定位，提供更加完善的兒童洗護需求解決方案。

植愛草本吸引了眾多經(jīng)銷商

精準(zhǔn)營銷，提升品牌影響力

在過去，外資品牌之所以能在中國遍地花開，健康而明確的營銷戰(zhàn)略是旗開得勝的重要因素。青蛙王子一直堅持以親和的動漫形象塑造企業(yè)品牌，被認(rèn)為是行業(yè)內(nèi)進行IP營銷的典范。2016年，更加時尚的青蛙王子動漫形象一經(jīng)推出，便得到眾多兒童的喜愛，更加Q版的新LOGO也快速得到市場認(rèn)可。

如果說差異化的動漫形象是青蛙王子與消費者溝通的內(nèi)容與基礎(chǔ)，那么更具互動性的整合營銷方式，則起到了橋梁與紐帶的作用。峰會上營銷總監(jiān)透露，2016年，青蛙王子將在媒介營銷方面具有重大變革。在“滋潤+防護，媽媽更開心”的價值訴求下，青蛙王子將與世界母嬰社群平臺Babytree開展360°戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，Babytree聚集了8成以上孕期至孩子6歲的中國互聯(lián)網(wǎng)父母，強大的平臺數(shù)據(jù)支持有助于青蛙王子對消費者痛點的精確把握，為新產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品升級提供依據(jù)，并實現(xiàn)流量、口碑傳播，進而推動銷售的增長。

青蛙王子與寶寶樹的戰(zhàn)略合作

外資品牌銷售的放緩，于民族品牌來說，無疑提升市場競爭力的好時機。青蛙王子等本土品牌，能否在新一輪搶位戰(zhàn)中，抓住變革機會，實現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展，我們拭目以待。