全面二孩政策放開后，月嫂行業(yè)火了起來，大戶型房源需求也更旺盛。而與此息息相關(guān)的行業(yè)則“春江水暖鴨先知”，而不少涉及到孕嬰童的商品都集中在一種業(yè)態(tài) 里進(jìn)行銷售，這便是嬰童店。商家也都紛紛搶打“二孩牌”，想從“二孩經(jīng)濟(jì)”中分得一杯羹。一方面社區(qū)嬰童店越來越多，曾經(jīng)是各大商圈和新開商場(chǎng)“標(biāo)配”的 嬰童店，正在走進(jìn)社區(qū)；另一方面大型連鎖嬰童超市則開始擴(kuò)張，同時(shí)也紛紛創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng)目。

城區(qū)嬰童店加快擴(kuò)張

去年，“單獨(dú)二孩”政策的落實(shí)，讓原本就紅火的孕嬰童市場(chǎng)更加火爆。如今，在各個(gè)小區(qū)的沿街商鋪都可以看到母嬰店的身影�！拔覀冃�區(qū)附近又新開了一家嬰童店，家門口就有三四家，我自己都想去開一家母嬰店了�！弊≡谇�盛蘭庭的陳女士說。

這些大大小小的母嬰店很多是開業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)的新店，經(jīng)營(yíng)時(shí)間一年左右甚至更短。不 少開小型社區(qū)嬰童店的本身也是新晉媽媽，“開個(gè)小店方便帶孩子，又能賺錢，挺好的�！弊约阂灿行『�，很了解身為家長(zhǎng)舍得為孩子花錢的心情，現(xiàn)在的很多家長(zhǎng) 什么都要給孩子最好的，寧可自己吃穿將就一點(diǎn)，也不會(huì)在孩子身上省這點(diǎn)錢。市民朱先生是一名年輕爸爸，他笑言，孩子出生后自己的“苦日子”就開始了，以衣 服鞋子為例，給孩子買的都是商場(chǎng)、專賣店的，一部分是從國(guó)外代購(gòu)的，幾乎都是名牌產(chǎn)品。同一個(gè)牌子，而自己穿的鞋子很多都是買的仿版的�！靶『⒆觿倢W(xué)會(huì)走 路那會(huì)，穿的鞋子很重要，這對(duì)他今后的走路習(xí)慣有很大影響，買鞋子的這點(diǎn)錢肯定不能省。”

看中了嬰童店的商機(jī)后，越來越多的人加盟母嬰品牌，選址都在居民小區(qū)附近，有的 店還分為上下兩層，樓下銷售母嬰用品，樓上供嬰兒洗澡和游泳，以洗澡和游泳為主，從而帶動(dòng)樓下母嬰用品的銷售。以九洲新世界小區(qū)周邊為例，今年已經(jīng)開了三 家嬰童店，顯然，這是一個(gè)大家都認(rèn)可的商機(jī)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也同時(shí)變得激烈起來。

嬰童產(chǎn)品往往價(jià)格不菲

嬰童用品產(chǎn)業(yè)之所以如此耀眼，除了廣闊的市場(chǎng)前景，還因?yàn)槠淅麧?rùn)豐厚。一把牙刷 35元、兩個(gè)奶嘴58元、一條蓋被388元、一張嬰兒睡床1280元……記者在吾悅國(guó)際廣場(chǎng)一家大型嬰童連鎖店內(nèi)一圈逛下來，各色品牌的嬰童服裝、寢具用 品價(jià)格不扉。嬰童襯衣標(biāo)價(jià)178元，奶粉則從200多元到幾百元不等，從2002年嬰童用品市場(chǎng)迅速發(fā)展至今，商場(chǎng)里的嬰童用品價(jià)格與同年在崗職工的月平 均收入相比，對(duì)多數(shù)人而言，承受起來相對(duì)吃力，不少人感嘆收入“連奶粉錢都不夠”。

陳女士的寶寶目前5個(gè)月，各種物品已經(jīng)準(zhǔn)備齊全：兩層的兒童床4500元算是大 頭，剩下的就是嬰兒推車1500元，再加上奶粉錢、紙尿褲、寶寶裝、玩具等花銷，林林總總下來開銷不小。順產(chǎn)一名男嬰，陳女士雖是滿心歡喜，但當(dāng)她粗略地 計(jì)算了一下這幾個(gè)月用在孩子身上的花銷就高達(dá)數(shù)萬元時(shí)，心里著實(shí)吃了一驚。走訪中記者發(fā)現(xiàn)，隨著“80后”、“90后”一代逐漸進(jìn)入婚嫁生育年齡，新一輪 人口生育高潮正在形成，尤其是從今年開始“全面二孩”政策實(shí)施，加之“猴寶寶”的刺激，城區(qū)母嬰用品市場(chǎng)也隨之升溫。

因?yàn)榱�·一兒童�?jié)的營(yíng)銷活動(dòng)，目前很多產(chǎn)品都還在打折，銷售人員也在極力推銷此類產(chǎn)品。“商家肯定是不會(huì)虧本經(jīng)營(yíng)的，打折的時(shí)候都有錢賺，何況更多的時(shí)候不打折。這中間的利潤(rùn)可想而知。”高昂的價(jià)格在不少人心中打下了暴利的烙印。

電商擠壓攤薄利潤(rùn)

預(yù)計(jì)2018年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬億。在5月24日召開的中國(guó)新生代母 嬰消費(fèi)發(fā)展論壇上，蘇寧紅孩子正式大舉進(jìn)軍母嬰行業(yè)�！�90后”是伴隨著移動(dòng)設(shè)備長(zhǎng)大的“屏讀一代”，他們?cè)谫Y訊豐富、經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的環(huán)境中長(zhǎng)大，更懂得 如何享受生活，喜歡追隨自己的喜好，并且也更注重品牌與生活品質(zhì)。

對(duì)于通過正規(guī)渠道進(jìn)貨的實(shí)體母嬰店來說，價(jià)格是一大“硬傷”。為了吸引更多消費(fèi) 者，實(shí)體店只能做活動(dòng)，以更低的價(jià)格來吸引家長(zhǎng)們購(gòu)買。記者在市區(qū)一家母嬰店看到，花王尿不濕XL號(hào)活動(dòng)價(jià)158元一包，某知名電商平臺(tái)上的售價(jià)為159 元一包�？梢姡瑢�(shí)體店的母嬰產(chǎn)品價(jià)格和電商平臺(tái)已經(jīng)相差無幾，甚至更便宜�！艾F(xiàn)在價(jià)格都已經(jīng)透明化了，你賣多少錢，網(wǎng)上賣多少錢，大家比比就知道�！辈簧� 消費(fèi)者拿起產(chǎn)品后用手機(jī)掃一掃，就知道這些東西在網(wǎng)上賣多少錢�！八�以只能靠薄利吸引附近居民光顧。另外，就是從貨源下手，保證正品，做好口碑�！�

在眾多的母嬰產(chǎn)品中，賣得最好的要數(shù)重復(fù)消費(fèi)率最高的奶粉和尿不濕，利潤(rùn)也并沒 有想象中高�！澳谭酆湍虿粷襁@兩個(gè)類別，現(xiàn)在都有幾個(gè)大家認(rèn)可的品牌，雖然銷量大，但利潤(rùn)很低。相對(duì)來說，服飾算是利潤(rùn)相對(duì)較大的類別�！睒I(yè)內(nèi)人士介紹。 除了母嬰店越開越多競(jìng)爭(zhēng)激烈之外，電商沖擊是一個(gè)繞不開的坎，此外還有不少代購(gòu)、海淘占據(jù)了市場(chǎng)。

市場(chǎng)雖火 拼的是服務(wù)

隨著“兩孩政策”的放開，孕嬰童相關(guān)產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇，調(diào)研顯 示，2015年中國(guó)母嬰市場(chǎng)已超過2萬億元，中國(guó)母嬰市場(chǎng)將迎來新的巨大發(fā)展機(jī)遇。預(yù)計(jì)2018年中國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3萬億元。除了二孩新政效果顯 現(xiàn)，“80后”“90后”的“辣媽”崛起，也將讓中國(guó)母嬰市場(chǎng)呈現(xiàn)出新特點(diǎn)。

這一批在物質(zhì)豐裕、資訊豐富的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展環(huán)境中長(zhǎng)大的一代，是更懂得如何享受 生活的一代，更注重品牌與生活品質(zhì)的一代。“去年年底以來，來店里買葉酸、維生素等保健品的消費(fèi)者確實(shí)多了一些，其中不乏有備孕‘二孩’的老顧客，但整體 而言銷售額并沒有提高多少�！背菂^(qū)一嬰童用品店的工作人員表示。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，二孩政策正式落地實(shí)施以來，一大撥“猴寶寶”即將到來，盡管二孩政策的開 放未來將給母嬰用品市場(chǎng)帶來部分增量，但也引來電商資本的涌入和角逐，這是實(shí)體賣家并不愿看到的。

不斷有新人搶食“蛋糕”，還要面對(duì)來勢(shì)洶洶的電商“侵蝕”，無論是小區(qū)母嬰店還 是高端母嬰店，想要穩(wěn)固市場(chǎng)，都得拼服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，母嬰市場(chǎng)的銷售較其他商品更傾向“熟人”經(jīng)濟(jì)，賣家營(yíng)銷受阻，這就使得部分賣家不得不創(chuàng)新服務(wù)項(xiàng) 目，提高產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量。已經(jīng)有嬰童店開始推出備孕、懷孕、生產(chǎn)、坐月子等定制化服務(wù)。