時至今日，應(yīng)該不會再有人質(zhì)疑母嬰市場的磅礴，畢竟數(shù)據(jù)已經(jīng)令人嘆服。從2010年開始，母嬰市場整體保持了10%以上的增長速度，到2015年底已經(jīng)突破2萬億。而其中，母嬰的線上市場，已經(jīng)連續(xù)三年保持40-50%的增長速度。換句話說，互聯(lián)網(wǎng)母嬰已經(jīng)成為了一塊快速膨脹的蛋糕。

資本市場基本是聞“香”而動。2015年前9個月，關(guān)于母嬰的投資總額超過13億美金，而且絕大多數(shù)投入了互聯(lián)網(wǎng)母嬰。雖然說互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)涌動的資本的確已經(jīng)走到了細分和垂直的道路上，但是母嬰市場被看好的理由其實更多來自整個國家和社會的整體層面。

在經(jīng)歷了人口出生率的一路暴跌之后，二胎終于在2011年、2013年和2015年用三段式的節(jié)奏被放開了限制。每一次松綁都會迎來一次躍升，歸根結(jié)底中國社會對子女的渴望是綿延千年的傳統(tǒng)。于此進程同時發(fā)生的，是中國恩格爾系數(shù)的一降再降，在2015年到了30.6%，我們離富裕終于只剩臨門一腳。和恩格爾系數(shù)相互印證的，是中國中產(chǎn)階級的數(shù)量崛起。2015年綜合各項數(shù)據(jù)來看，符合國際流行標準的中產(chǎn)階級數(shù)量大約已經(jīng)突破了1億人。

中產(chǎn)階級和母嬰市場人群的重合度可以說是顯而易見的，家中有0-12歲子女的人群正是手握全國32%財富的70后和80后們。而互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)深入這群人的骨髓之中。從這種背景來說互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場被資本追捧是毫無懸念的事情。

說到互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場，可能聯(lián)想就是母嬰電商，尤其是在奶粉的海淘浪潮逐漸成為常態(tài)之后，所有人都見識到了“母親”一詞象征的購買力。也正是因此，有77%的資本在入場投資時流向了母嬰電商。然而母嬰電商的市場份額里，天貓和京東聯(lián)手占據(jù)了70%，其它幾家知名的B2C平臺類似蘇寧紅孩子、當當、1號店、唯品會、亞馬遜中國等又快20%，留給小而美的母嬰電商或者創(chuàng)業(yè)公司的機會，只有10%左右。用通俗的概念來說，母嬰電商早就是紅海。

然而和母嬰電商沸騰景象相映成趣的，是母嬰市場其它區(qū)域的空白。

比如社交。這一代的互聯(lián)網(wǎng)媽媽們本身就具備網(wǎng)絡(luò)社交的慣性，而成為母親這件事情讓她們面臨一種身兼數(shù)職的狀態(tài)，兼顧工作和育兒的雙向高壓導(dǎo)致的焦慮不容忽視。與相同狀況的媽媽交流，則是紓解壓力和尋求安慰的必須。

再比如育兒知識。缺乏安全感且競爭激烈的社會氛圍，讓媽媽們急于在網(wǎng)上尋找更多的育兒資訊和經(jīng)驗，以助她們給孩子更好的甚至最好的照料和培養(yǎng)。還有母嬰細分的生活服務(wù)，就近推薦和口碑查詢與釋放。

想要解決這些空缺，移動端顯然是最好的選擇。最近QuestMobile發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，移動母嬰的行業(yè)滲透率雖然一直平穩(wěn)爬升，但是依舊只有5.2%。相對于母嬰電商來說，這里是陽光明媚的一片藍色汪洋。

QuestMobile的報告中比較了目前排名前十的移動母嬰APP，其中包含了寶寶樹孕育、美柚、大姨嗎這種經(jīng)期孕期應(yīng)用。如果除開它們，在育兒社區(qū)類別，親寶寶在包括月度活躍用戶、日活躍用戶、以及N日留存方面，都排在位，而且甩開第二名一定差距。

如果研究下親寶寶的產(chǎn)品設(shè)計，就不難發(fā)現(xiàn)它贏得好成績的原因——它不僅滿足了媽媽間的社交需求，更滿足了家庭內(nèi)部代際交流的需求。

美國亞馬遜的某款玩具下一條給了5星的商品評價是這樣寫的：我并不知道這件商品的好壞，它送到我一千多公里外的孫子手中了，但是從我兒子發(fā)來的孫子和它的合影來看，我孫子很開心，因此我也很開心。距離和親情，同樣深刻同樣無法消弭。在中國的家庭結(jié)構(gòu)中，代際間的遠距離相處存在同樣的問題，更不用說在中國中老年人中社交軟件的普及率比美國更低。

因此親寶寶在除了給媽媽們一個社區(qū)之外，在APP的首頁呈現(xiàn)的是寶寶成長日志。所有關(guān)心孩子的人，長輩、親朋只要做好賬號關(guān)聯(lián)之后，就可以隨時進來分享其照片、日記、體重等等詳細情況。這種分享雖然不夠?qū)崟r，但是有兩大顯而易見的好處。

一是它滿足隨時翻閱的需求。相比電話、視頻通話來說，分享成長日志不需要要求所有人同時在線。相比微信、電郵發(fā)送照片或者視頻來說，它操作更為簡單，點開APP就能看到，而且隨時方便翻看。

二是它可以避免其它社交工具曬娃引起的社交尷尬。無節(jié)制的曬娃已經(jīng)成為朋友圈三大騷擾之一，然而曬娃某種程度上來說又是有子女家庭必須的社交行為。自己圈出一畝三分地來曬，兩全其美。

實際上，打好一個痛點，就能夠成功一款產(chǎn)品。這個通則在母嬰行業(yè)當然不會例外。親寶寶的設(shè)計除了滿足社交需求之外，實際上還滿足了另一個母嬰相關(guān)的需求，那就是記錄的需求。

以崔玉濤為首的母嬰類科普力量的出現(xiàn)和壯大，讓育兒這件事在中國終于走向了科學和規(guī)范的境界，而不再以長輩的經(jīng)驗為指導(dǎo)原則。在此進程中，WHO（世界衛(wèi)生組織）提出的國際兒童生長曲線的廣泛運用，算是標志性的成就。而這就意味著嬰幼兒的父母需要定期對孩子的身高、體重、頭圍等數(shù)據(jù)進行記錄和分析——親寶寶當然也提供了這樣的工具——而同樣需要記錄的還有更多，疫苗的接種情況、大動作的發(fā)育情況、語言功能的進展、早教的成果……

對于有孩子的家庭來說，育兒科學是一件必須投入的事情，它既讓人覺得復(fù)雜繁瑣，又同時給家庭成員帶來分享的樂趣。讓關(guān)心孩子的人能夠一起分享這條小生命的茁壯成長，是給所有父母帶來成就感的事情。既是記錄，又是社交，這就是親寶寶提供的兩全其美的解決方案。

在憑借核心功能拿下排名的用戶活躍度和留存率之后，親寶寶的電商和生活服務(wù)等變現(xiàn)模式就加載得十分輕松�；�于媽媽社區(qū)產(chǎn)品討論和使用心得，衍生出來了有針對性的品牌特賣會。基于媽媽們地理位置，呈現(xiàn)各類親子生活服務(wù)和口碑排行，涵蓋從孕產(chǎn)護理到親子攝影、幼兒教育等全類別。

實際上這個在行業(yè)內(nèi)一直保持低調(diào)的細分市場名，已經(jīng)在14年年底就A輪拿下順為資本的數(shù)百萬美元。如此低調(diào)可能與CEO馮培華資深軟件師的出身有關(guān)，在訪談中他從來只強調(diào)如何把產(chǎn)品設(shè)計做到極致，如何以用戶為基礎(chǔ)。而這種以用戶痛點為出發(fā)的母嬰產(chǎn)品卻正是市場上極度需要的，這也是為何一個A輪公司可以獲得和市面上C輪公司媲美的運營數(shù)據(jù)的根源所在。而且在拿到A輪后不久，2016年的2月就實現(xiàn)了電商的變現(xiàn)。

母嬰市場作為一個已經(jīng)有相當規(guī)模而且可預(yù)見高速率成長的垂直領(lǐng)域，正在以一種不平衡的姿態(tài)發(fā)展。電商版塊因為顯而易見的購買力和足夠快的變現(xiàn)速度，搶在整個行業(yè)之前變成了紅海，而且還在持續(xù)蜂擁入場。其它的母嬰需求，尤其是移動端的需求，卻被電商版塊搶去了關(guān)注力。

也許仔細看看親寶寶的成功，能夠看到它背后母嬰市場被忽略的那片藍海，以及尋找到母嬰市場更多的可能性。