合肥愛德堡商貿(mào)有限公司總經(jīng)理董克斌先生對(duì)母嬰行業(yè)有很多思路以及寶貴的經(jīng)營(yíng)理念，明確的公司發(fā)展方向以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是值得每一位安徽母嬰人士來深入了解的。

合肥愛德堡商貿(mào)有限公司公司成立于2011年，前身為南通錦繡貿(mào)易商行。現(xiàn)有業(yè)務(wù)、市場(chǎng)、內(nèi)勤人員等共30人，是一家致力于為廣大母嬰門店提供高品質(zhì)嬰幼兒產(chǎn)品及服務(wù)的代理企業(yè)。旗下品牌有紐奶樂、澳優(yōu)能力多、澳優(yōu)美納多、惠施樂、韓羊等奶粉；咪潔、比悅等尿不濕，以及自有工廠及品牌的保健品優(yōu)萊美等。公司長(zhǎng)期以來秉承品質(zhì)+服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念，逐步成長(zhǎng)為安徽省內(nèi)較成熟的母嬰渠道產(chǎn)品供應(yīng)商。

除了好的產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣也很重要，在產(chǎn)品的營(yíng)銷上，董克斌先生談到公司要做強(qiáng)、做大，對(duì)品類管理要做到精細(xì)化，市場(chǎng)推廣更要推陳出新，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先、市場(chǎng)部做好動(dòng)銷方案，經(jīng)常出一些開創(chuàng)型的促銷方案；其次、活動(dòng)推廣做到專業(yè)化、流程化，對(duì)贈(zèng)品采購(gòu)做到豐富實(shí)用，活動(dòng)內(nèi)容飽滿，人員配置合理充分，大型路演及小型親子互動(dòng)穿插使用，力爭(zhēng)為門店?duì)I造人氣爆棚的銷售氣氛，以帶動(dòng)整體銷量和口碑的提升；第三、加強(qiáng)門店對(duì)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，尤其是孕嬰師和營(yíng)養(yǎng)師的培訓(xùn)，幫助門店完善持證上崗制度，規(guī)避監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。目前我公司在上述方面作出了一些努力，相信未來能夠?yàn)閺V大合作伙伴帶來驚喜。

一步一腳印，爭(zhēng)將產(chǎn)品優(yōu)化與服務(wù)升級(jí)做到極致

目前合肥愛德堡商貿(mào)有限公司公司在安徽省內(nèi)做到了全覆蓋、無死角，旗下紐奶樂品牌搭建了經(jīng)銷商、連鎖門店和單體店結(jié)合的完善的銷售體系，市場(chǎng)總體發(fā)展良好。公司其他產(chǎn)品的營(yíng)銷狀況也在穩(wěn)步發(fā)展，尤其是澳優(yōu)，走勢(shì)喜人，相信憑借品牌影響力及我司的推廣能力，一定會(huì)更上臺(tái)階。未來一年，公司將通過培訓(xùn)和規(guī)劃對(duì)市場(chǎng)做進(jìn)一步的精耕細(xì)作，在為門店帶來實(shí)實(shí)在在利益的前提下，讓公司業(yè)績(jī)翻倍，與合作伙伴共贏！

伴隨著乳制品新政的出臺(tái)，門店以及代理商下一步將會(huì)如何發(fā)展？門店如何挑選合格的嬰幼兒奶粉來經(jīng)營(yíng)？董克斌先生也有著自己獨(dú)到的見解，奶粉新政勢(shì)必會(huì)淘汰掉大量銷量少、質(zhì)量不過硬的貼牌產(chǎn)品，對(duì)個(gè)別靠高毛利、邊緣化產(chǎn)品支持利潤(rùn)的嬰童門店將會(huì)造成巨大的沖擊。可以不夸張的說，一旦新政執(zhí)行，有些門店將會(huì)面臨無牌可賣的境地。那么如何破局呢？首先應(yīng)將不確定產(chǎn)品盡快清理以回籠資金，家中有糧，心中不慌，有錢才能接到好產(chǎn)品；其次、了解行業(yè)信息，對(duì)于口碑良好，質(zhì)量過硬，能確保存活下去的產(chǎn)品要果斷出手，只有搶占先機(jī)，才能分享到新政后的波紅利；第三、拋棄高毛利的傳統(tǒng)思維，向服務(wù)和大保健方面轉(zhuǎn)型，服務(wù)和保健是不能在線上體驗(yàn)的，這是母嬰實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，所以，只有在這方面做的專業(yè)才能彌補(bǔ)奶粉利潤(rùn)下滑所帶來的損失。

對(duì)于經(jīng)銷商來說，關(guān)鍵還是苦練內(nèi)功，經(jīng)銷商未來的出路，一定是向品牌運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)化，依靠強(qiáng)大的推廣和客情以及各品牌攤薄成本的優(yōu)勢(shì)抗衡渠道扁平化的沖擊。只有自身有價(jià)值才會(huì)成為優(yōu)質(zhì)品牌的運(yùn)營(yíng)商，這將是未來幾年內(nèi)行業(yè)整合的關(guān)鍵所在。

合肥愛德堡商貿(mào)作為安徽省級(jí)代理商多年，董總也談到了零售商與代理商以及品牌商之間的利益關(guān)系該如何平衡，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)品牌代理商和零售商之間的關(guān)系已發(fā)生了重大變化。從單純的買賣關(guān)系逐步發(fā)展為相互依存的服務(wù)關(guān)系，從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u服務(wù)、賣體驗(yàn)將是大勢(shì)所趨。從相互的服務(wù)中逐步向衍生行業(yè)過渡，開發(fā)更多的利潤(rùn)來源將是未來三者之間應(yīng)該多關(guān)注的方向。