很多門店老板在引流產品上的選擇都出現(xiàn)了錯誤，上一節(jié)課我們說過要促銷先引流，而引流的成功與失敗又和引流產品息息相關，引流產品選擇錯誤會直接導致引流的失敗，最終導致促銷沒人氣，沒新客。

接下來，我們來看一個案例：68元購288大禮包，禮包里面有XX牌紙尿褲一包、XX牌小聽粉一聽、XX牌奶瓶一個、再加代金券100元。通過這樣一個大禮包預售來做引流，方式是對的，但是引流產品定位是錯的。

我們站到消費者角度分析下，你禮包里面的產品是她寶寶需要的嗎？寶寶的奶粉紙尿褲媽媽是不會輕易的去做更換，請問這樣的產品禮包是針對哪些消費者的呢？沒有使用過這些品牌的媽媽你就是不要錢，她也考慮下要不要給寶寶使用，那么上面的禮包賣給誰？可能能賣給正在使用這個品牌的寶寶了。那么對引流沒有任何的作用。

我們一直說引流的目的是引新客，引競爭對手的客戶，引隔壁老王的客戶，不是引自己的老客戶，自己的老客戶你只要有促銷直接電話短信通知他就來了，因為她一直在使用你家的品牌產品。每一次的促銷都需要更多的新客戶加入到門店，這樣才能保證你門店的客戶數(shù)量，保證你門店的營業(yè)額和利潤，那么怎么正確的定位引流產品呢？接下來我們說一說。

首先，引流的產品定位一定是剛需品，不要用非剛需品產品。但是在剛需中還要注意的是，剛需品需要從家庭使用的產品開始，比如說是寶寶常用產品，如保溫杯。

再如夏季用防蚊蟲類產品，秋季我們可以用床上用品類，冬季用游泳洗澡，這是季節(jié)性產品，還有家庭必需品類，如洗衣液、洗發(fā)水、沐浴露、精致的鍋碗瓢盆等，家人必需品襪子、帽子等，寶寶的勺子、碗，蛋糕機、熱奶機等。這些都可以拿來做引流產品，但是這些產品你一定要選擇精致好看及品牌的產品。

這樣消費者才可能愿意拿錢消費。我們看看以上產品是不是每個家庭都需要？不管她家寶寶喝誰家的奶粉用誰家的紙尿褲，你用這樣的產品引流是不是都可以引過來？因為這些東西每個家庭都需要的，抓住家庭必需品引流就可以讓對手的客戶成為你的客戶。