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三源醫(yī)藥集團(tuán)總經(jīng)理、創(chuàng)始人周康，來自四川南充，出身中醫(yī)世家，畢業(yè)于成都中醫(yī)藥大學(xué)，曾任大學(xué)講師，具有十多年中醫(yī)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，曾先后受邀到泰國、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)進(jìn)行中醫(yī)理論、中醫(yī)教學(xué)、小兒推拿等經(jīng)驗(yàn)交流，其在小兒推拿以及產(chǎn)后女性常見病與多發(fā)病治療領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。周總不僅是三源醫(yī)藥集團(tuán)的首席講師，更是中醫(yī)醫(yī)師、中國小兒推拿名家，中國中醫(yī)體質(zhì)教學(xué)名師，其親切自然、深入淺出的教學(xué)風(fēng)格深得廣大學(xué)員喜愛。周康專研產(chǎn)后護(hù)理十幾年，如今打造了一個“產(chǎn)后健康護(hù)理帝國”,已成為集產(chǎn)、學(xué)、研于一體的產(chǎn)后健康品牌和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者。曾榮獲“2016中國孕嬰童行業(yè)杰出人物”, 徐州市人力資源和社會保障局評為“家庭服務(wù)業(yè)人物”。

初見周康先生，就覺得他說話非常的低調(diào)，期間也談到了他能把企業(yè)做這么大，為什么人卻這么的低調(diào)，周康先生說到：“因?yàn)槌砷L環(huán)境”.周康家庭一直從事中醫(yī)領(lǐng)域，是中醫(yī)世家，從小父母教導(dǎo)踏踏實(shí)實(shí)做事，低調(diào)做人，家庭的熏陶，養(yǎng)成這種低調(diào)的性格，自己的性格融入到企業(yè)當(dāng)中，時時刻刻都在實(shí)實(shí)在在做事。

熱情豪爽，性格溫和，這是周康給人的印象�！爸芸�?cè)丝煽�，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)過硬，我愿意跟著他干！”這是徐州一加盟商對周康的評價(jià)。“從一無所有到如今的70家門店，周總是我的導(dǎo)師”,這是商丘一客戶盧培明送給周康的評語�！拔覐膩頉]有從商經(jīng)歷，三源派駐專員，從選址到裝修設(shè)計(jì)到市場拓展再到活動宣傳，給予現(xiàn)場指導(dǎo)，幾場活動下來，已經(jīng)回款，如今開了二店，多虧周總的重點(diǎn)幫扶，改變了我以及家人的生活狀態(tài)”,這是來自安徽宿州的陳漫漫對周康的感謝語。大家為何對周康如何敬佩，不僅因?yàn)樗嵌麻L，更多是因?yàn)樗娜烁聍攘�。接下來大家請跟隨筆者深入了解一下周康先生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

三源的寓意

任何一個品牌創(chuàng)建起初，都會有一定的寓意和內(nèi)涵，而三源也不例外，周康先生介紹三源時說到：“中醫(yī)當(dāng)中有提到”一生二、二生三、三生萬物“,因此”三“不管是植物也好，人也好，都有一個特殊的意義，三源的”源“,包含了三重意義：

一是源于“愛”

對媽媽的關(guān)愛，bao--bao的關(guān)愛。

二是源于“責(zé)任”

要想做好一個企業(yè)，不管是員工、產(chǎn)品、以及領(lǐng)導(dǎo)者要有責(zé)任感，對產(chǎn)品質(zhì)量、安全、效果、門店售后服務(wù)的保證，都是一種責(zé)任。

三是源于“感恩”

媽媽專業(yè)知識的缺乏，特意誠意培訓(xùn)學(xué)校，成立的目的：為一是為一線消費(fèi)者普及專業(yè)知識，二是培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)人員。

歷程：不忘初心 艱難創(chuàng)業(yè)

當(dāng)記者問到周康先生作為一名男士，為什么會選擇產(chǎn)后恢復(fù)這個項(xiàng)目？有沒有心理上的障礙？首先周康先生出身于中醫(yī)世家，自身又是中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)，所以在這塊心理上沒有任何的障礙，周康先生覺得只要能為產(chǎn)后媽媽帶來健康，就愿意用心去做，完全沉下心來去做。

為什么會選擇產(chǎn)后恢復(fù)這個項(xiàng)目？

2005,周康從成都中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)后，曾擔(dān)任中醫(yī)教學(xué)，期間就多次有人向他咨詢過產(chǎn)后護(hù)理及月子病方面的問題，那時雖然一些醫(yī)院、美容院也設(shè)有產(chǎn)后護(hù)理項(xiàng)目，但都不能做到術(shù)業(yè)有專攻，市場上并沒有專注于產(chǎn)后護(hù)理的企業(yè)，這讓周康開始對這個學(xué)科領(lǐng)域重點(diǎn)關(guān)注并潛心研究。

2008年周康做中醫(yī)講師，在一次研討會上，相關(guān)權(quán)威專家提到現(xiàn)在整個國家一直在提倡”治未病“工程，但是這個”治未病“工程不能更好的落地，概念太大了，如何更好的落地，如何把”治未病“工程做一個更好的細(xì)化，周康先生發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多產(chǎn)后人群對這方面的需求特別大，很多產(chǎn)后媽媽不管是在身體上還是金錢上都付出很大的代價(jià)，媽媽在產(chǎn)后遇到一些問題的時候，沒有及時得到調(diào)整，后期花了很多金錢和時間、包括情緒上都付出了很多，但效果也不好，周康先生就想到，如何從產(chǎn)婦的根源找到問題，來進(jìn)行入手，所以認(rèn)為產(chǎn)后康復(fù)是一個新型的領(lǐng)域，覺得大有可為，于是下定決心，開始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

剛開始做，效果怎么樣，誰也不知道，怎么辦？調(diào)研！”沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)“,周康招了批實(shí)習(xí)生，暑假期間專門赴各醫(yī)院、婦幼保健院、護(hù)理館進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)后護(hù)理行業(yè)有很大的市場需求。周康和母校成都中醫(yī)藥大學(xué)的教授進(jìn)行溝通后，認(rèn)為方案可行。先在四川大學(xué)華西醫(yī)學(xué)院做了500例的，高達(dá)97.6%.這個數(shù)字極大地鼓舞了周康的信心， 于是正式投入項(xiàng)目運(yùn)營！

2009年，三源醫(yī)藥公司正式成立，談到創(chuàng)業(yè)初期，周康先生至今都感慨萬分：”招人難，公司幾個“管理員”均一人兼多職，親自帶著員工跑市場，以身作則。三源公司初衷就是走母嬰渠道，但是產(chǎn)品研發(fā)出來之后，還是遇到了一定的困難，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)母嬰渠道對這個還是比較排斥的，母嬰店一般都是買奶粉的，僅靠零售利潤已相當(dāng)可觀，產(chǎn)后項(xiàng)目雖好，但費(fèi)時費(fèi)力，運(yùn)作難度大，愿意合作的寥寥無幾。但是周康堅(jiān)定信念，認(rèn)定產(chǎn)后項(xiàng)目進(jìn)母嬰店是最佳渠道，于是親自下門店講道理，擺案例，公司出人出物親自操作，保證做出效果。于是2009年9月，家加盟店‘皇家寶貝’誕生，‘皇家寶貝’是徐州知名的母嬰連鎖品牌，周康直接派出4名專業(yè)老師，從店面裝修到技術(shù)培訓(xùn)、到營銷方案、到售后服務(wù)全程3個月駐店指導(dǎo)，項(xiàng)目正式開業(yè)運(yùn)營后效果立竿見影，很快為母嬰店帶來大量的寶媽人群，直接提高了門店銷售額和競爭力，于是徐州附近各縣區(qū)門店也逐漸開始加盟，如此一來，市場局面正式打開。為了適應(yīng)市場發(fā)展需求，并結(jié)合周康多年經(jīng)驗(yàn)，公司相繼推出了催乳、藥浴、乳貼、月子飲、乳腺治療等系列產(chǎn)品，同時每月定期開設(shè)產(chǎn)后理療師、催乳師、育嬰師的培訓(xùn)課程。加盟商沒有人才怎么辦？三源前期把培養(yǎng)好的人才派駐入店，加盟商再派自己的店員到三源進(jìn)行學(xué)習(xí)，完全學(xué)成經(jīng)考試認(rèn)證后才回店服務(wù)“.功夫不負(fù)有心人，憑著過硬的技術(shù)、完善的培訓(xùn)和認(rèn)真負(fù)責(zé)的駐店服務(wù)，深的門店的認(rèn)可，2012年，三源也迎來了井噴式發(fā)展，全國加盟門店破百家。

貢獻(xiàn)：為社會創(chuàng)辦專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校

大家都知道，當(dāng)今社會最缺的是什么？人才。很多企業(yè)以及門店招人比登天還難，周康先生說：隨著公司規(guī)模的壯大，加盟商越來越多，專業(yè)人才自然就供不應(yīng)求。如何解決人才難題，周康于是在2015年創(chuàng)辦三源職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，一方面為加盟商源源不斷輸出人才，另一方面與公司快速擴(kuò)張?zhí)峁⿵?qiáng)有力的人才保障，第三可以解決社會就業(yè)問題，一舉多得！既然是學(xué)校，那自然要專業(yè)，人社部頒發(fā)國家辦學(xué)資質(zhì)、承辦國家職業(yè)資格鑒定考試、產(chǎn)后全品項(xiàng)技能培訓(xùn)、最前沿市場需求培訓(xùn)、解決社會就業(yè)問題……三源職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校全包了！

2016年2月22日三源職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校正式獲得國家批準(zhǔn)辦學(xué)資質(zhì)，并在一年時間內(nèi)舉辦145場次課程，經(jīng)過國家孕嬰童緊缺人才培養(yǎng)工程主辦方及社會各界人士多方考察，2017年4月15日三源醫(yī)藥集團(tuán)被授權(quán)為國家孕嬰童緊缺人才培養(yǎng)工程人才實(shí)習(xí)基地，周康本人被評為“2016中國孕嬰童行業(yè)杰出人物”。

成就：集產(chǎn)學(xué)研于一體的產(chǎn)后健康品牌

歷經(jīng)近十年的發(fā)展，三源醫(yī)藥成為全國綜合實(shí)力強(qiáng)、專業(yè)水平高、客戶口碑好的產(chǎn)后健康企業(yè)。在以成都中醫(yī)藥大學(xué)、華西醫(yī)學(xué)院為后盾的合作研發(fā)下，旗下現(xiàn)有16大系列，200余種產(chǎn)品，50余套設(shè)備儀器，30余項(xiàng)技能培訓(xùn)項(xiàng)目并榮獲多項(xiàng)國家發(fā)明�，F(xiàn)已形成產(chǎn)后產(chǎn)品服務(wù)的全面覆蓋：三源嬰愛-專業(yè)母嬰產(chǎn)后加盟品牌、孕美匯-商貿(mào)快速流通代理品牌、可芮欣-小兒一站式綠色保健品牌、三源職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校-國家人社部批準(zhǔn)辦學(xué)資質(zhì)的專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，可實(shí)現(xiàn)單項(xiàng)輸出、整店加盟、商貿(mào)代理、專業(yè)培訓(xùn)、分校加盟等母嬰產(chǎn)后全方位服務(wù)，102位中西醫(yī)專家牽頭的多個明星項(xiàng)目享譽(yù)業(yè)內(nèi)--催乳項(xiàng)目、艾灸項(xiàng)目、藥浴項(xiàng)目、乳腺、產(chǎn)后護(hù)理、小兒推拿。

目前三源公司已在四川、云南成立了分公司，截至2016年底，三源醫(yī)藥已有加盟商1275家，代理商、經(jīng)銷商1186家，培訓(xùn)專業(yè)技能人才28000余名；遍布全國的2300位三源產(chǎn)后健康顧問為中國母嬰提供全方位服務(wù)，年服務(wù)母嬰200萬余人次，幫助近50000名女性群體實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)，公司現(xiàn)在已形成以長三角為中心，輻射珠三角、中原、京津冀的產(chǎn)后健康企業(yè)。

三源醫(yī)藥作為中國產(chǎn)后健康行業(yè)品牌，多次獲得”政府重點(diǎn)扶持企業(yè)“、”江蘇省民營科技企業(yè)“、”中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)“等榮譽(yù)稱號。在2016中國孕嬰童行業(yè)年度評選上，三源醫(yī)藥項(xiàng)目喜獲3項(xiàng)提名：中國孕嬰童最佳口碑品牌-三源嬰愛、中國孕嬰童創(chuàng)新產(chǎn)品獎-三源體質(zhì)藥浴、中國孕嬰童十佳服務(wù)機(jī)構(gòu)-三源職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校。

管理：管企業(yè)重點(diǎn)是管人

周康先生對企業(yè)管理的也有自己獨(dú)到的看法，他說到：”在企業(yè)經(jīng)營方面，重要的還是管理，在外面奮力拼殺，后院不能起火。經(jīng)營企業(yè)最重要的是經(jīng)營人。要思考把合適的人放在合適的位上。獎懲分明，多獎少罰，重獎輕罰，以感化教育為主。同時把員工當(dāng)成自己家人，那么企業(yè)才能生生不息，越做越好。“周康為此在公司設(shè)立了員工關(guān)懷基金，幫助公司內(nèi)有困難的員工及家屬�！庇萌瞬灰伞啊ⅰ背浞址艡�(quán)“,管理者只有充分信任部屬，大膽放權(quán)，才能使部屬產(chǎn)生責(zé)任感和自信心，從而激發(fā)部屬工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性。周康說，他只管好幾位中層人員，中層人員管理好自己的團(tuán)隊(duì)就可以，對效果負(fù)責(zé)，用業(yè)績說話。對于完成或超額完成目標(biāo)的，重獎！對于業(yè)績好、工作能力強(qiáng)、具有管理能力的人員重點(diǎn)培養(yǎng)，放重要崗位鍛煉，提拔！”記得一位員工說，過年喝酒時羨慕朋友開20萬的車，他還沒車，感到無比羨慕。我對他說，你也可以。你對照我們的績效制度，一年多下來，你也可以買帕薩特“,周康用激勵機(jī)制感化員工。

企業(yè)界流傳這么一句話，”三流企業(yè)靠生產(chǎn)，二流企業(yè)靠營銷，yiliu企業(yè)靠文化“.周康也深深認(rèn)識到企業(yè)文化的培育對企業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)作用，沒有文化的企業(yè)沒有生命力。于是《三源之聲》內(nèi)刊誕生，里面有行業(yè)新聞、企業(yè)資訊、星級門店、創(chuàng)業(yè)之星等欄目。周康說，《三源之聲》主要送給客戶、加盟商、代理商和政府相關(guān)部門，讓大家對三源集團(tuán)有更深入的認(rèn)識。

在最后的采訪中，周康先生說：”中國每年約有1600萬新生兒降生，按照專業(yè)人士預(yù)計(jì)，產(chǎn)后恢復(fù)的全國市場潛力超過600億元，小兒推拿全國市場潛力超過1000億元，市場大有可為“.未來，三源將堅(jiān)持不懈地創(chuàng)新與實(shí)踐，為中國媽媽及寶貝創(chuàng)造和諧健康的人生

周康的經(jīng)營理念

“三源遵循的就是務(wù)實(shí)+創(chuàng)新”,在周康看來，除誠信是必備因素外，做生意無外乎這兩點(diǎn)。從0起步到如今的上千家加盟店，一路走來，周康收獲了太多的掌聲，但這掌聲背后是一步一個腳印的腳踏實(shí)地，是步步為營不變則死的動，是精益求精的工匠精神的體現(xiàn)。

“我不喜歡虛頭巴腦的東西，也不喜歡盲目擴(kuò)張。做企業(yè)就是做良心，一定要務(wù)實(shí)，不能欺騙客戶。耕好自己的一畝三分地，在能力范圍內(nèi)做好做精�，F(xiàn)在的人都特浮躁，動不動想混圈子、拉關(guān)系、賺快錢，‘心比天高，命比紙薄',拔苗助長的后果是死得更快！”周總這樣說到。

周總提到經(jīng)商的第二個要素是創(chuàng)新。在競爭日趨激烈的時代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)，但必須讓自己去突破困境。一成不變是不行的，因?yàn)橛脩粼谠黾�，需求也在變化。周總說，從三源嬰愛到孕美匯到培訓(xùn)學(xué)校，我們一直在迎合市場需求，不斷推陳出新！

手記

筆者雖然與周總接觸的時間不長，但還是能感覺到他的魅力，一個睿智、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營者，一個思維靈活的企業(yè)家。他不滿足于現(xiàn)狀，洞察力強(qiáng)，善于發(fā)現(xiàn)市場，并勇于嘗試。中醫(yī)專業(yè)出身的他，更加講究追本溯源，從根本上解決問題。他經(jīng)常提到一個字”通“.中醫(yī)學(xué)認(rèn)為，經(jīng)絡(luò)就如同人體內(nèi)的交通網(wǎng)絡(luò)，一旦經(jīng)絡(luò)不通，人則容易生病。企業(yè)也一樣，要打通”任督“二脈，變則通，通則久。從一定程度上講，企業(yè)的成功離不開其領(lǐng)頭人的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，離不開其敏銳的視角。一位充滿智慧的領(lǐng)導(dǎo)者正在帶領(lǐng)三源團(tuán)隊(duì)乘風(fēng)破浪、一往無前！

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