為何“動(dòng)銷(xiāo)為王”?

很多廠家信奉“銷(xiāo)量才是硬道理”,于是派出了大量業(yè)務(wù)員，撒向全國(guó)各地的母嬰店。

過(guò)了一兩年，業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶(hù)越發(fā)困難，于是區(qū)域經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理披掛上陣了；

再過(guò)一兩年，大區(qū)經(jīng)理也搞不懂了，銷(xiāo)售總監(jiān)親自出馬了；

現(xiàn)在，越來(lái)越多的嬰童廠家老板及總經(jīng)理，活躍在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的線(xiàn)。而業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)都變成了后續(xù)的對(duì)接與維護(hù)人員了。

結(jié)果如何呢？

一邊開(kāi)發(fā)一邊丟。

因?yàn)槔习鍌冇H自出馬，只能解決Sell-in（出貨）問(wèn)題，不能解決Sell-out（動(dòng)銷(xiāo)）問(wèn)題。

中童傳媒認(rèn)為，沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)的銷(xiāo)量其實(shí)是可怕的。

因?yàn)殇佖浐鬀](méi)有動(dòng)銷(xiāo)，所謂的“銷(xiāo)量”只不過(guò)是擺在貨架上的陳列品和倉(cāng)庫(kù)的壓庫(kù)品而已。如果不把“陳列品”和“壓庫(kù)品”賣(mài)出去，零售終端是不會(huì)再次進(jìn)貨的。

新品推廣時(shí)，不少?gòu)S家經(jīng)常過(guò)早地宣布成功，就是錯(cuò)把渠道存貨當(dāng)作銷(xiāo)量。

其他企業(yè)沒(méi)有做鋪貨時(shí)，誰(shuí)率先鋪貨，誰(shuí)的產(chǎn)品就有可能被賣(mài)出去；而當(dāng)大家都做鋪貨時(shí)，誰(shuí)在鋪貨的前提下更進(jìn)一步，產(chǎn)生動(dòng)銷(xiāo)，才是如今嬰童產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

以前，動(dòng)銷(xiāo)是只有零售店關(guān)心的問(wèn)題。但如今很多廠家業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷(xiāo)商面臨的問(wèn)題是：好不容易把貨鋪下去了，過(guò)段時(shí)間去一看，發(fā)現(xiàn)陳列品上落滿(mǎn)了灰塵。

終端不動(dòng)銷(xiāo)，渠道就不會(huì)產(chǎn)生良性而持久的回貨。如今成功的品牌，沒(méi)有一個(gè)不是成功解決了動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題，有的是靠過(guò)硬而差異化的產(chǎn)品，有的是靠大規(guī)模的高空廣告，有的是靠大面積的系統(tǒng)陳列，有的是靠銷(xiāo)售隊(duì)伍在渠道商的精耕細(xì)作。

--而不是靠廠家的老總?cè)ニ⒛槨?/p>

而在母嬰門(mén)店層面，如今面臨的形勢(shì)則更加嚴(yán)峻。

在電商、海淘的沖擊下，一二線(xiàn)嬰童門(mén)店的人流量越來(lái)越少，二三線(xiàn)的門(mén)店也將步此后塵。我們好不容易通過(guò)促銷(xiāo)、廣告弄來(lái)了人流，無(wú)奈“共軍太狡猾”,只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的，促銷(xiāo)活動(dòng)多在賠本賺吆喝。

連鎖門(mén)店呢，本想憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本，反向整合供應(yīng)鏈，沒(méi)想到加盟店管控不了，直營(yíng)店的職業(yè)經(jīng)理人和導(dǎo)購(gòu)們又做不了夫妻店的客情，規(guī)模發(fā)展到一定階段，反而不尷不尬，騎虎難下。

一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2017年，零售門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)將進(jìn)一步放緩，兼并、收購(gòu)將越來(lái)越頻繁，倒閉的門(mén)店也會(huì)越來(lái)越多，甚至整體門(mén)店數(shù)量開(kāi)始減少。

你以為電商的日子就好過(guò)了？它們比門(mén)店更頭疼，要不那些如日中天的垂直電商都紛紛開(kāi)始“去母嬰化”了？

是繼續(xù)擴(kuò)張還是收縮戰(zhàn)場(chǎng)？

如何升級(jí)門(mén)店，塑造出電商無(wú)法替代的購(gòu)物氛圍，提供電商無(wú)法提供的獨(dú)特服務(wù)，吸引新一代寶媽進(jìn)店？

如何實(shí)質(zhì)性地提高門(mén)店專(zhuān)業(yè)化水平，而不只是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)？

如何利用微信開(kāi)拓、維護(hù)客戶(hù)群？

好不容易寶媽進(jìn)店了，如何做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)？

如何埋下伏筆，吸引寶媽反復(fù)來(lái)店？

門(mén)店的盈利點(diǎn)是否應(yīng)該從奶粉紙尿褲甚至從商品上轉(zhuǎn)移開(kāi)，尋找新的盈利模式？

……

廠家和實(shí)體店所面臨的所有問(wèn)題，都將目標(biāo)指向動(dòng)銷(xiāo)。強(qiáng)大的動(dòng)銷(xiāo)能力不但是門(mén)店與電商抗衡的核心武器，也是一切盈利模式的基礎(chǔ)。

沒(méi)有一個(gè)成功的母嬰零售商，是在動(dòng)銷(xiāo)問(wèn)題上無(wú)所作為的。而動(dòng)銷(xiāo)的核心，是從心理上喚起消費(fèi)者，讓她們動(dòng)起來(lái)，因你行動(dòng)，為你心動(dòng)，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)……

這就是為什么中童傳媒提出“動(dòng)銷(xiāo)為王”,并聯(lián)合各方推出“動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)”大型巡回活動(dòng)。

為何動(dòng)銷(xiāo)山東？

我們先來(lái)看幾組數(shù)字：

2016年山東省GDP在全國(guó)31個(gè)省市中排名第三；

2016年年初的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示山東省人口數(shù)為9847萬(wàn)，排名全國(guó)第二；

2016年上半年人均可支配收入山東排名第八；

市場(chǎng)容量與人均消費(fèi)根本就不是一個(gè)起跑線(xiàn)��！

同樣，山東嬰童門(mén)店的發(fā)展?fàn)顩r也不如預(yù)想中火爆。除了濟(jì)南、青島以及幾個(gè)沿海城市，山東其他的地級(jí)市鮮有能開(kāi)到20家以上的連鎖，而在山東縣城，5家以上的連鎖店都很難找。

So,這是一個(gè)潛力巨大但又消費(fèi)觀念保守、矛盾的山東大市場(chǎng)！

山東的市場(chǎng)特征五花八門(mén)，每個(gè)區(qū)域的嬰童門(mén)店的生存方式也不一樣，每個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，正是當(dāng)?shù)亓闶鄣赇佡?lài)以生存的根本。

中童蓄勢(shì)，再戰(zhàn)山東！

“動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)”大型巡回活動(dòng)由中童傳媒主辦。為什么一個(gè)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)，卻由一個(gè)媒體來(lái)組織承辦？

因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，今天媒體的價(jià)值不僅僅是傳播，更要對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的推動(dòng)。我們組織的嬰童動(dòng)銷(xiāo)聯(lián)盟，就是要讓媒體超越媒體。

中童傳媒有著《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》跨行業(yè)的專(zhuān)業(yè)背書(shū)，不僅為嬰童界從業(yè)人員提供最新商機(jī)、決策參考和專(zhuān)業(yè)性指導(dǎo)，還為嬰童產(chǎn)業(yè)提供全方面的媒體覆蓋群，為品牌商、渠道商、零售商上下游供應(yīng)鏈之間提供動(dòng)銷(xiāo)策略服務(wù)。結(jié)合全國(guó)優(yōu)質(zhì)渠道及近百位專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大師，中童傳媒致力于成為中國(guó)嬰童商業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者！

在巡回過(guò)山東、河南、廣東、浙江等嬰童重鎮(zhèn)之后，我們?cè)俅位氐搅顺霭l(fā)點(diǎn)--2017年8月16-17日，中童傳媒將攜手山東孕嬰童用品商會(huì)以及母嬰行業(yè)知名品牌和企業(yè)，在山東濟(jì)南舉辦“2017動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)--中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)零售發(fā)展論壇山東站”,特邀行業(yè)大咖解讀 “進(jìn)發(fā)●同行●新零售”,共同探討母嬰門(mén)店的升級(jí)大業(yè)，共同分享山東母嬰市場(chǎng)的盛宴！

擬定議程

8月16日 下午

13:00-13:30   第二屆嬰通未來(lái)·泉城匯曁動(dòng)銷(xiāo)中國(guó)山東站簽到

13:30-17:00   濟(jì)南標(biāo)山商城嬰童品牌嘉年華

8月16日 晚宴

17:30-17:35   山東省孕嬰童用品商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭

17:35-18:30   山東省孕嬰童用品商會(huì)成員單位亮相致謝

18:30-19:20   品牌企業(yè)致謝

19:20-19:50 “百店千人山東站--尋找山東母嬰百?gòu)?qiáng)零售先鋒”頒獎(jiǎng)典禮

19:50-20:00   晚宴抽獎(jiǎng)

20:00-21:00   晚宴自由交流

8月17日 上午

09:00-09:15   新零售市場(chǎng)趨勢(shì)    《新零售的顛覆與變革》

09:15-10:00   新零售藍(lán)海契機(jī)    《廠商如何合作，共贏鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)》

10:00-11:00   新零售企業(yè)助力    《山東區(qū)域廠商協(xié)作新模式》

11:00-12:00   新零售實(shí)踐創(chuàng)新    《嬰童門(mén)店的精耕與升級(jí)》

主辦方

活動(dòng)詳情

時(shí)間：2017年8月16-17日

地點(diǎn)：山東濟(jì)南鉑爾國(guó)際酒店

形式：專(zhuān)業(yè)展覽+論壇會(huì)議

規(guī)模：2000人

商務(wù)合作

聯(lián)系人

王潔：18511589693

李璀瑋：15550017680