在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈及信息透明化的今天，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更趨于理性化，更加追求產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值。尤其當(dāng)前，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，明顯更關(guān)注產(chǎn)品以外的附加價(jià)值。

奶瓶，作為用品的細(xì)分品類(lèi)，雖為門(mén)店標(biāo)配與消費(fèi)者剛需，但，此類(lèi)產(chǎn)品本身已漸趨成熟，門(mén)店供應(yīng)也基本處于飽和狀態(tài)。再者，因，奶瓶類(lèi)復(fù)購(gòu)頻率相對(duì)較低，對(duì)門(mén)店的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率也不如紙尿褲、營(yíng)養(yǎng)品，因而，導(dǎo)致諸多母嬰店對(duì)奶瓶類(lèi)產(chǎn)品關(guān)注度不高。

實(shí)則不然，奶瓶并非“低利”，掌握技巧，小小奶瓶也能引出大商機(jī)！

比如，母嬰店可以從奶瓶類(lèi)產(chǎn)品的附加價(jià)值角度經(jīng)營(yíng)，將單一的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)值轉(zhuǎn)化成顧客價(jià)值，進(jìn)而為門(mén)店帶來(lái)更多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售與產(chǎn)出，實(shí)現(xiàn)價(jià)值化！在此之外，需要對(duì)母嬰店潛在問(wèn)題進(jìn)行挖掘：

當(dāng)前形勢(shì)下，門(mén)店多遇兩大難題

1）傳統(tǒng)促銷(xiāo)，優(yōu)勢(shì)不再

當(dāng)前，母嬰店傳統(tǒng)促銷(xiāo)的效果不再跟之前一樣明顯，甚至出現(xiàn)了促銷(xiāo)乏力無(wú)法吸引消費(fèi)者的現(xiàn)象。究其原因，表面上是電商沖擊與門(mén)店的頻繁促銷(xiāo)，實(shí)際上則是傳統(tǒng)促銷(xiāo)商品本身的價(jià)值沒(méi)有改變所導(dǎo)致的。

縱觀(guān)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)促銷(xiāo)手法，無(wú)非是讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)獲得優(yōu)惠降價(jià)、贈(zèng)品、禮品、抽獎(jiǎng)等等。由于促銷(xiāo)活動(dòng)做得太多，且做此類(lèi)促銷(xiāo)的店家也多，對(duì)消費(fèi)者已然失去吸引力。且，站在消費(fèi)者的角度，她們會(huì)覺(jué)得今天做這種促銷(xiāo)、明天應(yīng)該還會(huì)做其他的，不用著急買(mǎi)。此時(shí)，門(mén)店為了更引起消費(fèi)者的興趣，便會(huì)加大促銷(xiāo)力度，但加大促銷(xiāo)無(wú)疑需要再降利潤(rùn)，便陷入了惡性循環(huán)“怪圈”。

此外，傳統(tǒng)促銷(xiāo)并沒(méi)有刺激到消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)需求，一定程度上只是把消費(fèi)者將來(lái)的需求提前到今天實(shí)現(xiàn)而已。所以，門(mén)店會(huì)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)一停，銷(xiāo)量就直線(xiàn)下滑甚至比促銷(xiāo)前更差，原因也在于此。

2）引流乏力，后繼不足

“引流新顧客”是所有門(mén)店都關(guān)心的焦點(diǎn)，新客乏力，引流不足容易使門(mén)店喪失競(jìng)爭(zhēng)力！母嬰店最知，絕大多數(shù)消費(fèi)者是在bao--bao0-3歲的這段時(shí)間需要購(gòu)買(mǎi)母嬰產(chǎn)品，因而，實(shí)際上，每個(gè)顧客的價(jià)值只有3年左右的時(shí)間。所以，門(mén)店需要持續(xù)引流，引新顧客進(jìn)店來(lái)增加有效客戶(hù)數(shù)量，進(jìn)而維持門(mén)店的銷(xiāo)售或利潤(rùn)增長(zhǎng)。可事實(shí)上是，門(mén)店想了很多方法也無(wú)法達(dá)到理想的目標(biāo)。

解決之道：

線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫結(jié)合，銷(xiāo)售引流一手掌握

小小奶瓶有大“世界”！既是門(mén)店標(biāo)配，那便讓它發(fā)揮利潤(rùn)貢獻(xiàn)價(jià)值；既然傳統(tǒng)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)不在，那便深挖產(chǎn)品附加價(jià)值；再加入一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，讓奶瓶不僅僅是賣(mài)出，更是引入“消費(fèi)”，引流“消費(fèi)”。有了消費(fèi)粘性，何愁促銷(xiāo)乏力！

“奶瓶醫(yī)生”，系廣州市丘比用品有限公司旗下運(yùn)營(yíng)的線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫結(jié)合的O2O平臺(tái)，秉著“健康愛(ài)、純潔愛(ài)”的經(jīng)營(yíng)理念，為廣大寶媽們提供貼心的互動(dòng)交流、專(zhuān)業(yè)醫(yī)生咨詢(xún)等服務(wù)及CUBI丘比高品質(zhì)“安全健康”喂哺用品。更是門(mén)店非傳統(tǒng)銷(xiāo)售與引流的一把“好手”！

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非傳統(tǒng)促銷(xiāo)，挖掘奶瓶附加價(jià)值

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)“奶瓶醫(yī)生”線(xiàn)下銷(xiāo)售產(chǎn)品后，便可享受其線(xiàn)上平臺(tái)的免費(fèi)資源。突破產(chǎn)品本身價(jià)值，提供更多產(chǎn)品以外的附加價(jià)值，真正實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品價(jià)值向外無(wú)限延伸。并且“奶瓶醫(yī)生”線(xiàn)上平臺(tái)還有專(zhuān)業(yè)醫(yī)師入駐，提供育兒咨詢(xún)，“聚焦”消費(fèi)者的痛點(diǎn)需求，超出消費(fèi)者的預(yù)期，更好的吸引消費(fèi)者，并增加顧客的粘性。

相比傳統(tǒng)促銷(xiāo)而言，“奶瓶醫(yī)生”是在沒(méi)有降低門(mén)店利潤(rùn)的情況下，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者興趣的增加，效果自是比傳統(tǒng)促銷(xiāo)要好。而且，從消費(fèi)者的角度看，雖然支付了奶瓶的價(jià)格，但獲得了除奶瓶本身之外的更多更大的附加價(jià)值，這種優(yōu)惠力度是超出消費(fèi)者預(yù)期的也是無(wú)限的。

如圖所示：

此外，“奶瓶醫(yī)生”線(xiàn)上線(xiàn)下O2O平臺(tái)，還將合作門(mén)店信息展示在平臺(tái)上，所有顧客都可以看到。新顧客可以線(xiàn)上下單到自己附近的門(mén)店提貨，從而達(dá)到了引流新顧客到門(mén)店的目的。另一方面，所有合作的門(mén)店可以廣域交叉共享資源，借助消費(fèi)者的擴(kuò)散傳播達(dá)到區(qū)域內(nèi)與區(qū)域外交叉共享引流新顧客進(jìn)店的目的。

綜上所述，“奶瓶醫(yī)生”是一種創(chuàng)新的奶瓶銷(xiāo)售新模式，為門(mén)店目前遇到的兩大難題提供了切實(shí)可行的新方法新思路，助力門(mén)店實(shí)現(xiàn)新形式下的顧客數(shù)量與銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

既然，終端經(jīng)銷(xiāo)，是為盈利，眼前之困局，借“奶瓶醫(yī)生”之勢(shì)便可解！何樂(lè)而不為呢？？？

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