近日，各大奶粉企業(yè)紛紛發(fā)布財(cái)報(bào)，中國(guó)市場(chǎng)著實(shí)為各大企業(yè)貢獻(xiàn)不少收入，各家成績(jī)單上的數(shù)字都非常有吸引力，但更吸引人注意的是這些數(shù)字背后隱藏的信息。

“下降”是主旋律？

近日，達(dá)能集團(tuán)發(fā)布2018年全年財(cái)報(bào)，該集團(tuán)合并報(bào)表顯示，2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入247億歐元，同比增長(zhǎng)2.9%；經(jīng)常性營(yíng)業(yè)利潤(rùn)36億歐元，同比增長(zhǎng)14.45%；凈利潤(rùn)為23.49億歐元，同比下降 4.1%。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，雖然達(dá)能生命早期營(yíng)養(yǎng)品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額約占全球銷售額的30%，但在2018年第四季度，其生命早期營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)的銷售額出現(xiàn)小幅度下滑，中國(guó)市場(chǎng)錄得負(fù)增長(zhǎng)。

反觀澳洲網(wǎng)紅有機(jī)奶粉品牌貝拉米，營(yíng)收、凈利相比前一年都有所下滑。2019財(cái)年半年報(bào)顯示，貝拉米營(yíng)收約為1.3億新元，同比下降25.9%；稅后凈利潤(rùn)810萬(wàn)新元，同比下降63.84%。

由于尚未通過中國(guó)的奶粉配方注冊(cè)，貝拉米2019上半財(cái)年中文標(biāo)簽?zāi)谭郛a(chǎn)品收入為零，去年同期則為1810萬(wàn)新元。

再看業(yè)績(jī)相當(dāng)亮眼的另一網(wǎng)紅奶粉品牌A2，2019財(cái)年半年報(bào)顯示，A2總收入達(dá)6.13億新元，同比增長(zhǎng)41%，稅后凈利潤(rùn)為1.527億新元，同比增長(zhǎng)55.1％。

2018財(cái)年，A2銷售額9.227億新元，同比增長(zhǎng)68％；息稅前利潤(rùn)2.83億新元，同比增長(zhǎng)101%；稅后凈利潤(rùn)1.957億新元，同比增長(zhǎng)116％。

數(shù)據(jù)顯示，A2公司2018財(cái)年年報(bào)、2019半年報(bào)的銷售增長(zhǎng)分別為68%、41%，利潤(rùn)增長(zhǎng)分別為116%和55.1%。雖然業(yè)績(jī)依然亮眼，但對(duì)比此前財(cái)報(bào)就能發(fā)現(xiàn)，A2的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)明顯放緩。

外資們不愿錯(cuò)過的中國(guó)市場(chǎng)

A2在財(cái)報(bào)中指出，由于在中國(guó)和澳洲的市場(chǎng)份額擴(kuò)張，A2嬰幼兒配方奶粉業(yè)務(wù)的銷售額同比增長(zhǎng)了45.3%，達(dá)到4.955億新元。其中，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)了50.1％，達(dá)到了1.17億新元。

有業(yè)內(nèi)人士表示，相當(dāng)大一部分在澳州市場(chǎng)出售的A2奶粉，最終也通過代購(gòu)的方式銷售到了中國(guó)。

而貝拉米由于尚未通過中國(guó)的奶粉配方注冊(cè)制，其在中國(guó)市場(chǎng)的銷量大幅下降，但嬰幼兒配方奶粉行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻在持續(xù)升溫，各大外資巨頭紛紛宣布渠道下沉以搶占三四線及以下的市場(chǎng)，原本屬于貝拉米的市場(chǎng)已被瓜分。

達(dá)能對(duì)于生命早期營(yíng)養(yǎng)品第四季度的下滑，解釋稱是由于間接渠道的銷售持續(xù)下滑所致，而這一間接渠道也多被外界解讀為跨境購(gòu)、代購(gòu)等渠道。

可見，配方注冊(cè)制、跨境購(gòu)、代購(gòu)以及中國(guó)持續(xù)走低的嬰兒出生率以及本土競(jìng)爭(zhēng)者的增多，正成為外資品牌業(yè)績(jī)下降的重要市場(chǎng)因素。

在中國(guó)這一特殊市場(chǎng)，奶粉銷售大部分還是依靠強(qiáng)有力的渠道分銷。配方注冊(cè)制之前，外資品牌的目標(biāo)主要在一二線市場(chǎng)，但隨著配方注冊(cè)制的實(shí)施，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，外資開始瞄準(zhǔn)三四線城市，也意識(shí)到了渠道對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的重要性。

對(duì)于曾經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)紅極一時(shí)的貝拉米而言，顯然不愿意錯(cuò)過中國(guó)市場(chǎng)，其在年報(bào)中宣布，計(jì)劃在下半財(cái)年將中國(guó)市場(chǎng)的投資增加一倍，同時(shí)開發(fā)中國(guó)的線下渠道與亞洲新興市場(chǎng)。

A2在年報(bào)中透露，通過母嬰店渠道，2019上半財(cái)年中文標(biāo)簽的嬰幼兒配方奶粉銷售收入增長(zhǎng)了83%。截至2018年底，該公司已經(jīng)進(jìn)入了約12250家母嬰店。并且相比起網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，事實(shí)上店內(nèi)動(dòng)銷增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)更大。

A2透露，接下來(lái)，母嬰店渠道擴(kuò)張、加大包括中國(guó)在內(nèi)的主要市場(chǎng)的營(yíng)銷投入等都是接下來(lái)的優(yōu)先事項(xiàng)之一。

在達(dá)能的業(yè)績(jī)電話會(huì)議上有分析師問及《電商法》對(duì)達(dá)能奶粉業(yè)務(wù)的影響，達(dá)能首席執(zhí)行官范易謀回應(yīng)說，相信跨境電商將繼續(xù)成為非中文標(biāo)簽進(jìn)口配方奶粉的銷售渠道，達(dá)能可以借此加強(qiáng)官方渠道的建設(shè)。

由于人口基數(shù)大，即使出生率有所下降，中國(guó)市場(chǎng)依然廣闊�；�于此，各大品牌紛紛預(yù)備加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，以期獲得更多市場(chǎng)份額。