終端門店，重點接觸一在消費者，二在產品，其次才是毛利等要素。

而逐漸回歸理性的消費者，購買營養(yǎng)品，多重視產品品質、品牌力與口碑這三點。

換言之，做到這三點的營養(yǎng)品不愁賣，例如鄭州久春堂醫(yī)藥科技有限公司，核心品牌“久春堂”，23省萬家門店齊上架，客單高達10盒+！

四大營養(yǎng)系列，承自中醫(yī)質為核心

產品有市場，一在于質，二在于滿足消費需求。鄭州久春堂醫(yī)藥科技有限公司圍繞“品質”理念，傳承中醫(yī)脈絡，面向母嬰渠道推出久春堂健康品，含皮膚外用和營養(yǎng)幾大系列，如穴位貼、保健浴、濕疹凝膠、益生菌等，多元品類，得消費者、經銷商雙倍認可。其中，四大營養(yǎng)系列，以“質”為追求，市場表現(xiàn)最是出色，特別是新微晶營養(yǎng)粉、奶片、壓片糖果。

久春堂微晶營養(yǎng)粉

1.包含輕火樂、山藥雞內金兩個單品。

2.藥食同源植物萃取，原料來源優(yōu)質，如雞內金，為信陽固始散養(yǎng)三黃雞；山藥，為焦作溫縣藥用懷山藥。

3.微晶工藝小分子，吸收率是普通劑型的2倍。

久春堂兒童成長奶片

1.分為強化鈣、強化鐵、強化鋅、益生菌、葉黃素、多種維生素、清火樂配方。

2.新鮮牛奶，強化多種營養(yǎng)素，配方科學，全面均衡。

3.奶香口味，好吃更易消化吸收。

久春堂山楂雞內金壓片糖果

1.山藥、雞內金、山楂、麥芽為主要成分。

2.原料分別來自焦作溫縣懷山藥、信陽固始三黃雞、輝縣太行山及山西野山楂、青海湟中縣麥芽等，地道選材。

久春堂復合益生菌咀嚼片

1.四種益生菌（嗜酸乳桿菌、乳雙歧桿菌、鼠李糖桿菌、羅伊氏乳桿菌）+四種益生元（低聚果糖、低聚半乳糖、低聚異麥芽糖、水蘇糖）組合。

2.超高有益菌，每粒含量20億，無任何添加。

3.三重納米蛋白包裹技術，益生菌活性不被破壞，逐步釋放，迅速定植。

4.獨特劑型，利于保存，有益菌活性是普通產品的5倍以上。

藥店高上架展會搶眼，終端渠道補貨走單忙

市場掌握著產品動銷的“一手資料”，論一款產品的火與不火，“調出”走單與補貨就知道。

在春夏角逐的5月間，天津某家母嬰店內，久春堂山藥雞內金壓片糖果一次性走單10盒；同樣是這家門店，山藥雞內金來貨即走貨，持續(xù)加單中，消費者多為5盒起購。

3月，初春時，久春堂雞內金的補貨都是成3箱、3箱的進入店家。4月，京正期間，濱州、遼寧本溪、山西忻州、山東菏澤、江蘇連云港、內蒙古通遼、云南昆明等地代理商陸續(xù)簽約。眼下，久春堂山藥雞內金在終端已形成口碑優(yōu)勢，儼然是公司的暢銷代表。

補貨

京正·北京

此外，就是久春堂的貼劑、奶片、微晶營養(yǎng)粉，其客單價、回購率不遜于雞內金。貼劑常見顧客到店貼完后，再拿走幾貼回家，曾有老客戶兩次拿走70貼穴位貼；奶片、微晶營養(yǎng)粉則市場已鋪開，在店中以大堆頭展示。

奶片陳列

此外，7月，上海CBME孕嬰童展，久春堂系列產品共奪目，特別是初亮相的奶片、微晶營養(yǎng)粉，現(xiàn)場試用，讓經銷商對其口感、品質更認可，咨詢者不斷，其中也不乏當場簽約者。

截止目前，久春堂已在全國數(shù)萬家門店上架，渠道覆蓋23個省。

CBME

自有工廠生產，品質可控讓利經銷

能做到萬家藥店診所齊認可，除了產品品質外，整體實力與服務質量也是重要影響因素。

鄭州久春堂醫(yī)藥科技有限公司，為一家母嬰渠道產品研發(fā)、生產、銷售為一體的綜合集團化公司，屬鄭州江山康裕醫(yī)藥公司旗下第二子公司。擁有兩個現(xiàn)代化工廠，全自動生產車間，廠房占地80余畝。

重健康產品與服務，目前擁有兒童保健浴、保健貼、濕疹凝膠、艾灸保健貼、山藥雞內金、益生菌、成長奶片及固體飲料等8大系列十幾款細分單品，選用地道藥材，自主生產，品質監(jiān)管。市場方面，在提供培訓、物料、促銷等支持外，會組織公益試用活動，近距離接觸消費者，快速打開市場，打出品牌知名度和影響力。

久春堂營養(yǎng)品，

品質核心，傳承中醫(yī)，意在健康，

山楂雞內金搶手，

奶片、貼劑、微晶營養(yǎng)粉展會奪目，

渠道走單、補貨、上架率高，

自主工廠，控品質，大讓利，扶持全方位！

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侯經理

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