科學(xué)育兒時代，用戶品質(zhì)化、精細化需求助推母嬰細分品類高速增長，嬰童洗護便是其中之一。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前嬰幼兒洗護消費在電商渠道與線下母嬰店渠道份額相當(dāng)，分別為42%、41%，其中線上增速達39%，同時也是眾多門店看好的增量品類。此外，圍繞場景消費精細化、目標人群細分等維度的產(chǎn)品越來越受到用戶青睞，尤其是天然成分、功能細化、專業(yè)背書成消費者關(guān)注重點。在新品牌、新國貨加速崛起的當(dāng)下，綻小妍以“科技創(chuàng)新+差異化核心技術(shù)”雙引擎跑出品牌發(fā)展加速度。

差異化競爭時代

綻小妍以專業(yè)實力

打造醫(yī)學(xué)級嬰兒皮膚護理方案

當(dāng)前市面上洗護產(chǎn)品眾多，同質(zhì)化競爭也愈發(fā)激烈，如何從產(chǎn)品著手跑出一條差異化發(fā)展道路，是眾多從業(yè)者共同思考的命題。母嬰研究院最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，母嬰用戶對洗護產(chǎn)品最看重的因素依次分別是安全性、功效、成分，其次是品牌知名度、價格等。而在購買母嬰洗護產(chǎn)品時，醫(yī)生/育兒專家的評價推薦、產(chǎn)品評論區(qū)買家的評價、親朋好友的口碑推薦，會很大程度上影響用戶對品牌的選擇�？梢�，通過研發(fā)創(chuàng)新建立產(chǎn)品核心優(yōu)勢與差異化區(qū)隔，成為驅(qū)動品牌發(fā)展的一大核心競爭力，其中，基于對母嬰用戶皮膚護理的科學(xué)研究，在技術(shù)與成分上的創(chuàng)新尤為關(guān)鍵。而這也正是綻小妍的強項所在。

背靠深耕皮膚醫(yī)藥行業(yè)近30年的巨頭綻妍生物，使得綻小妍從誕生之初便有著更高的起點。據(jù)悉，綻妍生物與國家級綜合性新藥研發(fā)平臺沈陽藥科大學(xué)建立了深度合作關(guān)系，并攜手國內(nèi)皮膚科專家及專業(yè)機構(gòu)成立了皮膚屏障修復(fù)研發(fā)中心，擁有成都英普博集和西安德諾海思兩大研發(fā)平臺，領(lǐng)先級的科研創(chuàng)新能力在進入嬰幼兒洗護市場后才能提供源源不斷的創(chuàng)新產(chǎn)品。目前綻妍生物掌握了益生菌發(fā)酵技術(shù)、蛋白/多肽純化技術(shù)等五大核心技術(shù)以及100余項發(fā)明專利，并采用萬級凈化生產(chǎn)車間，質(zhì)控體系遵循國家GMP標準，以深耕行業(yè)多年的的硬核實力充分契合母嬰消費者對專業(yè)化、品質(zhì)化的需求。

繼承了綻妍生物以皮膚醫(yī)學(xué)理論為指導(dǎo)的科學(xué)傳承，綻小妍還采取“醫(yī)研共創(chuàng)”模式，即從醫(yī)學(xué)角度出發(fā)進行研發(fā)，并通過臨床驗證，在確保功效性與安全性后，才投放到市場。不僅與首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京兒童醫(yī)院皮膚科主任馬琳、重慶醫(yī)科大學(xué)兒童醫(yī)院皮膚科主任王華等國內(nèi)頂級的兒童皮膚病學(xué)專家傾力合作，讓專家們?nèi)�程參與配方研發(fā)，并根據(jù)嬰幼兒臨床現(xiàn)狀及需求，提供專業(yè)性的指導(dǎo)意見。并在北京、重慶、深圳等全國多中心權(quán)威兒童醫(yī)院同步展開臨床觀察，確保產(chǎn)品的功效性和安全性。

與此同時，綻小妍還創(chuàng)新性地提出“PAB”三位一體修護科技，形成嬰幼兒常規(guī)護理系列和專業(yè)AD護理系列兩大核心產(chǎn)品線。常規(guī)護理系列針對不同功效、不同品類，圍繞嬰幼兒肌膚不同階段護理需求設(shè)計開發(fā)；專業(yè)AD系列則是聚焦兒童特應(yīng)性皮炎（AD），充分依托皮膚醫(yī)學(xué)，多維度修護寶寶受損肌膚，為兒童AD早期的日常家庭防護提供全新的產(chǎn)品解決方案。目前為止，綻小妍已上市潤膚霜、護臀膏、洗發(fā)沐浴啫喱、按摩油等十余種不同品類產(chǎn)品，打造出多元化的產(chǎn)品矩陣。

專業(yè)創(chuàng)造價值，自去年10月產(chǎn)品上市至今，綻小妍憑借高價值、專業(yè)化、個性化產(chǎn)品獲得越來越多消費者青睞，同時也契合渠道經(jīng)營需求迅速打開市場，成為眾多合作伙伴看好的洗護新生力量。據(jù)了解，在今年即將開幕的CBME孕嬰童展，綻小妍也將攜旗下產(chǎn)品重磅亮相，持續(xù)滲透更多消費群體與潛在合作伙伴。

多維賦能渠道共贏增長

綻小妍以全渠道營銷打開新局面

的確，在母嬰渠道品類重構(gòu)的當(dāng)下，嬰幼兒洗護正迎來更佳發(fā)展時機。與此同時一款好產(chǎn)品的爆發(fā)，品質(zhì)是基石，同時也離不開渠道的驅(qū)動，尤其在競爭形式更為嚴峻的當(dāng)下，品牌更要緊緊綁定渠道，給到渠道利潤的同時，更要圍繞門店經(jīng)營痛點提供更加全方位、專業(yè)化、精細化的服務(wù)。反觀當(dāng)前多數(shù)品牌，大都缺乏能夠持續(xù)提供動銷服務(wù)的支持團隊。而這也正是綻小妍加速突圍的機會點。

2021年在我們走訪渠道的過程中，越來越多渠道表示，如今新生代的年輕父母更重視產(chǎn)品專業(yè)性和品牌知名度，在購買之前他們會通過多種渠道做足“功課”。綻小妍搭載新興互聯(lián)網(wǎng)流量，迅速抓住年輕化核心消費群體的流量陣地，在小紅書、抖音以及母嬰行業(yè)媒體上進行投放推廣，深度滲透新生代母嬰人群，提升品牌影響力，線上線下融合，有效為經(jīng)銷商引流、種草。

作為專業(yè)醫(yī)學(xué)級的嬰幼兒洗護品牌，綻小妍也在聯(lián)合多平臺全方位構(gòu)建消費者溝通教育體系。如與丁香媽媽、優(yōu)麥醫(yī)生合作，并聯(lián)合眾多皮膚科業(yè)內(nèi)大咖打造了一檔《妍之有理》科普微綜藝，持續(xù)進行消費者教育。

與此同時，綻小妍更是與寶寶樹孕育平臺建立了深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，獲得寶寶樹專業(yè)推薦。寶寶樹作為國內(nèi)頭部母嬰平臺，用戶已輻射到全國超50%的上網(wǎng)媽媽，能精準觸達到有實力、有消費水平的寶媽寶爸們，目前寶寶樹logo、寶寶樹專業(yè)推薦視頻均授權(quán)于綻小妍線上線下使用，同時在站內(nèi)陸續(xù)開展產(chǎn)品試用、測評等口碑建設(shè)。通過平臺的強背書，讓綻小妍迅速占領(lǐng)了消費者的心智。

此外，綻小妍還為經(jīng)銷商提供實地培訓(xùn)和物料支持，更按照醫(yī)務(wù)標準，建立了一套實用、有效、持續(xù)的代理商支持體系。不僅組建醫(yī)生、培訓(xùn)師隊伍，從線上線下多角色、多場景進行體系化培訓(xùn)，同時還將上線綻小妍商學(xué)院，構(gòu)建兩大國內(nèi)頂級講師天團：一方面匯聚國內(nèi)頂級專家醫(yī)生，講授皮膚護理知識，提升渠道專業(yè)性，更好地服務(wù)消費者；另一方面由國內(nèi)頂尖門店營銷管理專家組成營銷管理講師團，旨在為渠道、門店提供營銷支持，商務(wù)、培訓(xùn)、推廣齊發(fā)力，全方位助力渠道動銷，助力門店業(yè)績提升。據(jù)悉，未來綻小妍還將在線下推出一系列異業(yè)合作活動，如嬰兒游泳館、月子中心的推廣，以及地推、親子活動、育兒講座等，在消費者心中深化綻小妍的高品質(zhì)和專業(yè)價值。

站在行業(yè)角度，如今洗護品牌格局加速更迭，更加考驗企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道端的綜合實力，綻小妍以價值驅(qū)動革新，順應(yīng)用戶需求變化，堅持醫(yī)學(xué)專研并多維發(fā)力渠道賦能，未來必將綻放更大的爆發(fā)勢能，與渠道共贏增長。

2021年7月14日-16日，綻小妍將攜旗下產(chǎn)品亮相CBME孕嬰童展，6-2E20/6-2E48展位，期待與你相遇~