在消費迭代風(fēng)起的當(dāng)下，新人群正在凸顯新變化、催生新需求，以90、95后為代表的年輕爸媽當(dāng)?shù)�，他們的精致育兒需求持續(xù)升級，整個母嬰市場逐漸顯現(xiàn)出品類專業(yè)化細分的加速滲透趨勢，于品牌而言，這一輪的增長機會不再是純粹的擴品類，而是搶先占領(lǐng)新場景，創(chuàng)造新的消費流行。從寶寶游樂運動和安撫睡眠場景切入的BabyGo&BabyGreat憑借著專業(yè)溫暖的品牌底色、前衛(wèi)的品牌審美觀及極高的產(chǎn)品創(chuàng)新度成功突圍細分賽道。

7月11日，BabyGo&BabyGreat聯(lián)合母嬰行業(yè)觀察在上海成功舉辦了“2021新生的力量BabyGo&BabyGreat品牌發(fā)布會暨敦煌聯(lián)名發(fā)布儀式”，BabyGo&BabyGreat品牌創(chuàng)始人陳雪峰、母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇、美柚高級副總裁兼母嬰業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙潔、老爸評測采購選品供應(yīng)鏈總經(jīng)理蔡慧萍、著名育兒專家崔玉濤、敦煌美術(shù)研究所主任付林麗、天貓母嬰玩具行業(yè)專家柒音、戴可思合伙人兼CSO呂廣智、由你可愛國際母嬰創(chuàng)始人楊帆等一眾嘉賓出席，從BabyGo&BabyGreat的品牌故事及新品發(fā)布延伸至新國貨崛起、新消費洞察、新場景占領(lǐng)、人貨場變革等多個行業(yè)熱門話題的深度探討。

把握新消費趨勢 細分多元化場景

BabyGo&BabyGreat

乘勢而進開新局

在大會開場，BabyGo&BabyGreat品牌創(chuàng)始人陳雪峰首先上臺親述品牌故事。他強調(diào)，“從自己的家庭故事到BabyGo&BabyGreat的品牌故事，本質(zhì)都是描述‘對孩子的愛’，從選產(chǎn)品、改產(chǎn)品，到自主研發(fā)設(shè)計、建廠，我和眾多母嬰人一樣，一邊做產(chǎn)品一邊陪孩子成長”。接著他傾情分享了他與BabyGo和BabyGreat之間的故事，無一例外都是發(fā)現(xiàn)問題然后解決問題，BabyGo通過室內(nèi)游樂、戶外運動、益智進階等多維的場景化方案給孩子提供科學(xué)合適的運動方案，BabyGreat則是通過一系列睡眠、親膚等安撫產(chǎn)品從觸覺、視覺、聽覺等不同的感官角度給幼兒提供安撫，幫助他們度過生理敏感時期與心理敏感期。在滿足了用戶對科學(xué)、安全、舒適的基礎(chǔ)需求和顏值、性價比的進階需求后，BabyGo&BabyGreat又開始聚焦孩子對于文化、愛和幸福感的高階需求持續(xù)發(fā)力，與敦煌IP聯(lián)動，將“美和文化”更好的與產(chǎn)品結(jié)合，滿懷新生的力量，品牌全新再出發(fā)。

敦煌美術(shù)研究所主任付林麗則圍繞“敦煌的千年歷史文化”展開了精彩的分享。敦煌承載千年的壯闊故事，聚融千年的世界文化，她講到了敦煌文化的包容性，一是人與自然，二是人與社會，三是人與自我，基于這份包容性，敦煌與同為創(chuàng)新者和探索者的BabyGo展開了深度的鏈接和合作。眾所周知，敦煌IP自帶熱點與流量，然而只有與敦煌文化形象、文化內(nèi)涵相統(tǒng)一的載體，才是適合的、可持續(xù)的敦煌文化復(fù)蘇傳播載體，于敦煌而言，根植于孩子心中的文化才是文化傳承最旺盛的生命力，與BabyGo的聯(lián)名合作可謂是水到渠成。

之后，母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇從人群洞察及品類機會發(fā)表了極具專業(yè)性的演講。他提到，新一代母嬰用戶具備三大特征，懶宅、顏值主義、熱衷交流分享，此外，高知、理性、挑剔、智慧、有主見、見多識廣也是她們身上比較明顯的標(biāo)簽。新人群、新需求催生供給端的變革，以嬰童睡眠產(chǎn)品為例，材質(zhì)升級、科技賦能、消費細分三大趨勢顯現(xiàn)，BabyGo正是憑借著對趨勢的正確判斷脫穎而出。

從醫(yī)學(xué)角度過渡到兒童產(chǎn)品的設(shè)計理念上，著名育兒專家崔玉濤也帶來了精彩分享。他表示，把醫(yī)學(xué)的東西融于生活才能更好的養(yǎng)育孩子。對于寶寶來說，只有深度睡眠才是有效睡眠，然而睡眠質(zhì)量不夠好、睡眠質(zhì)量難監(jiān)測都是擺在眾多爸媽面前亟需解決的問題，如果在早期睡眠監(jiān)測上能往前邁一步，聯(lián)合開發(fā)帶有醫(yī)學(xué)背景或醫(yī)學(xué)價值的依賴玩偶，對寶寶良好睡眠是有積極影響的。與此同時，孩子的咬合問題會引發(fā)一系列消化吸收問題，不僅影響面型，還會因為面部肌肉不發(fā)達導(dǎo)致咬字不清等問題，另外，孩子如果減少了攀爬會使得核心肌肉力量不夠?qū)ζ淦胶饽芰Φ挠绊戄^大......基于此，兒童產(chǎn)品需要按照孩子生長發(fā)育規(guī)律來設(shè)計研發(fā)，不能為了解決一個問題去引發(fā)另一問題。

此外，BabyGo&BabyGreat供應(yīng)鏈負責(zé)人陳國強從BabyGo /游樂運動、BabyGreat / 安撫睡眠、敦煌IP聯(lián)名三部分對BabyGo&BabyGreat2021年新品發(fā)布進行了詳細的闡述和介紹，最后回歸BabyGo&BabyGreat產(chǎn)品交付價值的核心，即讓所有寶寶，玩得好、睡得香。

玩轉(zhuǎn)“新消費 新國貨 新場景”

探尋新消費時代

母嬰細分品類的增長邏輯

據(jù)阿里研究院發(fā)布的《2020中國消費品牌發(fā)展報告》顯示，消費者在天貓上消費的商品80%是國貨，同樣來自騰訊的統(tǒng)計，近年來，國貨品牌年復(fù)合增長率約33%，而近一半銷量來自90-00后消費者。數(shù)據(jù)的背后反映的是實實在在的趨勢，具體到母嬰市場的各個細分賽道，國貨力量正加速崛起，然而一眾國貨新品牌崛起速度之快，讓很多人忘了，母嬰消費本是一個長坡厚雪的賽道，新品牌的體量再大，也要經(jīng)歷時間和周期之后，才能歷久彌香，這其中，BabyGo&BabyGreat早已成為穿越周期的領(lǐng)跑者。

在圓桌論壇環(huán)節(jié)，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人劉惠智作為主持人以“新消費 新國貨 新場景”為主題，對話BabyGo&BabyGreat品牌創(chuàng)始人陳雪峰、美柚高級副總裁兼母嬰業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙潔、由你可愛國際母嬰創(chuàng)始人楊帆、戴可思合伙人兼CSO 呂廣智，掘金新消費時代他們各出奇招!

BabyGo&BabyGreat品牌創(chuàng)始人陳雪峰表示，從寶寶游樂運動和安撫睡眠切入并不是說我看到了什么風(fēng)口，事實上這些想法和創(chuàng)意都是從我自己真實的生活體驗中來的，我覺得在母嬰行業(yè)，只要把產(chǎn)品做好，把客戶需求解決好，那我們做的事情都可以成為風(fēng)口，因為寶寶的消費是剛需。至于如何創(chuàng)新產(chǎn)品，對BabyGo&BabyGreat來說主要有四點，一是，從群眾中來，到群眾中去，要把客戶需求挖掘出來，把產(chǎn)品做到真正滿足他的需求;二是，堅持迭代式創(chuàng)新，在整個行業(yè)的發(fā)展過程中，做引領(lǐng)式的創(chuàng)新可能會成為先輩，只有做迭代式的創(chuàng)新才能更好的滿足客戶需求;三是，要專注，每個人的精力都是有限的，要把有限的時間投入到真正有價值的創(chuàng)新當(dāng)中去;四是投入，一定要把更多的收入比例投入到更重要的事情中去，比如研發(fā)，這樣才能真正做出用戶滿意的放心產(chǎn)品。

作為互聯(lián)網(wǎng)平臺代表，美柚高級副總裁兼母嬰業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙潔表示，95后或者Z世代用戶比80、85后家長更愿意花錢，尤其是女性作為家庭消費決策者，除了會給自己花、給寶寶花，還可能會把老公的錢挪出來放在母嬰消費上，因此，現(xiàn)在這個時期是任何一個新品牌出圈的最好時期，新品牌、新故事、新顏值能打動新母嬰人群，品牌就會有高銷量。其實，我們也是一直在研究每個細分人群他真正的剛需是什么，我們通過數(shù)據(jù)會發(fā)現(xiàn)，睡眠是美柚APP高頻工具中排名第二的剛需場景，出行是美柚APP上所有種草品類中僅次于奶粉的第二大品類，BabyGo&BabyGreat就很好的切中了這兩點。

站在線下母嬰渠道的角度，由你可愛國際母嬰創(chuàng)始人楊帆表示，雖然新生兒數(shù)量在下降，但是整體母嬰消費在上漲，除了消費升級的助推外，聚焦在95、00后新人群上，他們肯花錢，但看重產(chǎn)品顏值，除了想獲得產(chǎn)品，還希望能有更好的服務(wù)體驗，這些都是未來的發(fā)展增量。從我們門店的觀感來看，中大童產(chǎn)品、家庭消費品及外觀足夠好看、拍照足夠好看的新國貨產(chǎn)品都是比較有機會的。就比如，我們門店的名字從進口母嬰變更為國際母嬰，迎合的就是新國潮的潮流，國貨崛起是必然，在我看來，國貨是做存量，新國貨才能引領(lǐng)增量。

此外，作為國產(chǎn)嬰幼兒洗護品牌的優(yōu)秀代表，戴可思基于“新消費 新國貨 新場景”這一主題也有自己的思考，在戴可思合伙人兼CSO 呂廣智看來，70、80后消費者老一輩的思想覺得國外產(chǎn)品好，現(xiàn)在的90、95后從小接受到的教育就是熱愛祖國，所以當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)有好的產(chǎn)品時，他們的第一反應(yīng)是認可，消費者的迭代對國產(chǎn)品牌來說是一個很好的契機，我們國產(chǎn)品牌要敢于和國外品牌去競爭。

站在行業(yè)角度，新消費下的人貨場正在加速迭代與重構(gòu)，正如母嬰行業(yè)觀察創(chuàng)始人楊德勇所說：“消費者需求的變化給了品牌誕生的機會，消費者場景的變化給了品牌突破的機會”，在新品牌的滔天巨浪中，BabyGo&BabyGreat贏在了哪里?找準(zhǔn)賽道、聚焦需求、持續(xù)創(chuàng)新。