行業(yè)亂戰(zhàn)群魔共舞

2012年7月在參加上海孕嬰童展前一個(gè)早晨，貝拉小蜜蜂中國(guó)區(qū)總代理廣州市絲芙蘭生物科技有限公司總經(jīng)理李總習(xí)慣性地在百度搜索欄中鍵入“貝拉小蜜蜂、美國(guó)小蜜蜂、小蜜蜂洗護(hù)用品”等關(guān)鍵字，眼前的一個(gè)個(gè)網(wǎng)頁(yè)將她震驚了：5-6個(gè)廠家都開(kāi)始推廣小蜜蜂概念的洗護(hù)用品，名稱還個(gè)個(gè)都雷同，還不同國(guó)家的都有，這次讓海歸派的她領(lǐng)教到了這就是中國(guó)的市場(chǎng)。

上海嬰童展讓貝拉小蜜蜂成為全展館的亮點(diǎn)，美國(guó)貝拉農(nóng)場(chǎng)式的展館設(shè)計(jì)和幾天后倫敦奧運(yùn)的開(kāi)幕式場(chǎng)景異曲同工，現(xiàn)場(chǎng)的招商火爆讓貝拉認(rèn)定中國(guó)嬰童市場(chǎng)的巨大潛力，但同時(shí)市場(chǎng)上的模仿追隨者也讓貝拉為消費(fèi)者擔(dān)憂。

李總百思不得其解，從2011年11月她才開(kāi)始將美國(guó)小蜜蜂、貝拉小蜜蜂、美國(guó)孕嬰專家、源自美國(guó)活機(jī)農(nóng)場(chǎng)而不是工廠的概念引入到中國(guó)，僅用半年的時(shí)間做品牌推廣，便在中國(guó)嬰童洗護(hù)市場(chǎng)掀起一股美國(guó)小蜜蜂的浪潮，每天，公司的加盟熱線響個(gè)不停，但上海嬰童展上她也沒(méi)預(yù)料到這么多的小蜜蜂出現(xiàn)，并且代理商的提問(wèn)讓李總啞口無(wú)言：這么多小蜜蜂，那只是真的小蜜蜂。

李總突然感到從未有過(guò)的委屈。她為自己不平，更心痛這個(gè)自己親手從美國(guó)引進(jìn)的小蜜蜂，正因?yàn)閲?guó)內(nèi)的模仿者而質(zhì)疑。

最初的憤怒過(guò)后，李總終于冷靜下來(lái)。經(jīng)過(guò)調(diào)查她發(fā)現(xiàn)，貝拉小蜜蜂每?jī)蓚€(gè)月一輪的品牌宣傳提升后，就會(huì)有一只模仿的小蜜蜂出現(xiàn)，而且也是沿著貝拉小蜜蜂的媒體推廣路線來(lái)推廣，各路媒體都戲說(shuō)：只要引入貝拉小蜜蜂的廣告，后面會(huì)有一群小蜜蜂跟著來(lái)。顯然，這是同行在借貝拉小蜜蜂的品牌在惡意模仿。作為行業(yè)的先行者，沉甸甸的責(zé)任感壓在心頭。是時(shí)候必須要做些什么了。不僅為自己的貝拉小蜜蜂，更為整個(gè)小蜜蜂嬰童細(xì)分行業(yè)的健康發(fā)展。

憑借貝拉美國(guó)控股雄厚的研發(fā)、品牌推廣和生產(chǎn)基地，李總選擇了一條讓所有人意外的路徑。她從行業(yè)沸沸揚(yáng)揚(yáng)的模仿秀中徹底抽身，轉(zhuǎn)而在內(nèi)部做起了文章。

1、按照國(guó)家商標(biāo)局要求，把和小蜜蜂類似的商標(biāo)進(jìn)行了全類注冊(cè)，7個(gè)品牌名10大類別一共70個(gè)商標(biāo)一次性注冊(cè)，防止同行的模仿。同時(shí)按公司的發(fā)展戰(zhàn)略按計(jì)劃推出不同價(jià)位、不同品類的產(chǎn)品，確保將模仿者遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)。

2、在中國(guó)分裝的產(chǎn)品全部替換為08開(kāi)頭的美國(guó)條碼和絲芙蘭防偽標(biāo)志以便消費(fèi)者做更好的識(shí)別和區(qū)分，提交美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局FAD認(rèn)證，讓中國(guó)分裝的產(chǎn)品返銷美國(guó)。

3、投入近一千萬(wàn)元，購(gòu)置了兩條具有國(guó)際水平的產(chǎn)品生產(chǎn)線，對(duì)進(jìn)口原料按美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)灌裝。

憑借專業(yè)的產(chǎn)品資質(zhì)和硬件升級(jí)，一舉拉高了整個(gè)行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，將貝拉小蜜蜂與非正規(guī)的品牌徹底區(qū)分開(kāi)來(lái)。而讓她沒(méi)想到的是，自己這種平靜而堅(jiān)決的反擊，引來(lái)了另一場(chǎng)更離譜的亂戰(zhàn)。