近日,有調(diào)查顯示,在北京試行賣嬰幼兒奶粉的幾家藥店,經(jīng)過一段時(shí)間試銷后,因?yàn)闆]有銷量,最終選擇下架暫停銷售。全國(guó)其它地方也是如此,奶粉進(jìn)藥店叫好不叫座,問題的根源在哪里,未來會(huì)退出母嬰市場(chǎng)嗎?
藥店的問題
1、藥店對(duì)于母嬰健康理論上足夠?qū)I(yè),但在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)上并不專業(yè)。目前大部分連鎖藥店僅僅只是做到了讓采購(gòu)部引進(jìn)母嬰產(chǎn)品,運(yùn)營(yíng)部在門店開辟母嬰專區(qū),企劃部配合項(xiàng)目引入做一些粗淺的促銷活動(dòng),幾乎沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來關(guān)注母嬰項(xiàng)目具體指標(biāo)的提升,欠缺計(jì)劃性、持續(xù)性的跟進(jìn)和提升。
2、母嬰運(yùn)營(yíng)的目的和消費(fèi)者的需求出現(xiàn)偏離。大多數(shù)連鎖藥店引入母嬰項(xiàng)目的目的在于彌補(bǔ)中西成藥業(yè)績(jī)下滑的損失,這種粗獷的運(yùn)營(yíng)方式只是滿足了消費(fèi)者“便利性”的需求,或在一些政策寬松地區(qū),購(gòu)買母嬰產(chǎn)品可刷醫(yī)?,滿足了他們一定的利益需求。但是,母嬰項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體最根本的需求是“健康、安全、專業(yè)”,藥店恰恰把自己“專業(yè)、權(quán)威”的優(yōu)勢(shì)丟棄了。
3、品類選擇上存在誤區(qū)。很多藥店在引進(jìn)母嬰產(chǎn)品時(shí)過于盲目,貪大求全。事實(shí)上,母嬰項(xiàng)目是一個(gè)橫向跨度較大的項(xiàng)目,包含孕期及0~10歲孩子的吃、穿、住、用、行、玩所有方面,如果藥店的品類結(jié)構(gòu)計(jì)劃沒有足夠的針對(duì)性,那么只會(huì)造成運(yùn)營(yíng)資源的浪費(fèi)。
運(yùn)營(yíng)商4大問題導(dǎo)致藥店難容嬰幼兒奶粉
http://www.ahio.net/News/75154.html
母嬰行業(yè)與藥店的合作離不開運(yùn)營(yíng)商的角色自省
http://www.ahio.net/News/75155.html
母嬰用品助力連鎖藥店實(shí)現(xiàn)新模式創(chuàng)新