能哥跑一線，能量在身邊。偶是能哥，歡迎大家收看澳優(yōu)能力多贊助大型職場勵志節(jié)目《能哥跑一線》！

沖鋒陷陣，開疆拓土，他們始終全力以赴，奮戰(zhàn)一線；早出晚歸，夜以繼日，他們始終堅守崗位，服務(wù)市場；面對市場難題，他們從未言棄，抱團作戰(zhàn)，直面挑戰(zhàn)！他們身上永遠閃耀著一股名為能力多的力量，他們心中沉淀著一種名為能力多的情懷——能力多人始終信仰好品質(zhì)值得向全球媽媽推薦，好團隊一定戰(zhàn)無不勝！

感受正能量

2015年11月，4名優(yōu)秀日報代表因其認真態(tài)度、良好客情、動銷佳績而榮登《能量榜》。他們分別是：四川石正平、湖南王滿泉、福建吳素媛、重慶王曉艷、山東張濤、湖北韓雙洋。

上榜理由：

四川石正平：工作中他條分縷析，讓人感受到澳優(yōu)人工作的細致和踏實。數(shù)次超額完成任務(wù)，他的身上展示出的不僅僅是優(yōu)良的產(chǎn)品，更是一個人和整個團隊的驕傲！

湖南王滿泉：工作認真，富有激情，敢于面對各種變化；不管市場有多大的困難，他排除萬難，不找理由，只看結(jié)果！

福建吳素媛：她沒有高大身材，沒有寬厚肩膀，卻用毅力堅守，圓滿完成各項任務(wù)。如火青春，如歌年華，她的樂觀如春風拂面感染身邊每一個人。

重慶王曉艷：她爽朗豁達，有極好的人際關(guān)系；她執(zhí)行力強，任務(wù)總是時間完成；她灑脫中不失嚴謹、高效中追求質(zhì)量，她以能力多女漢子精神述寫另類巾幗奇跡。

山東張濤：仔細、認真、負責，執(zhí)行力強，面對困難與挑戰(zhàn)，他無畏直面，有效指導(dǎo)，積極提出建設(shè)性意見。聰明、幽默、親切，客情好，在他的身上展示了能力多品牌精神與情懷。

湖北韓雙洋：與終端，城區(qū)門店，由西至東，十家有余，全憑雙腳，日行千里，門店活動，風雨無阻；與經(jīng)銷商，與人為善，言行一致，任務(wù)指標，步步緊跟，善于分析，時刻關(guān)注。通過每日的一言一行，不經(jīng)意間，他已成為了不折不扣的能力多人。

學(xué)習好榜樣

本周能哥采訪了優(yōu)秀日報代表湖南王滿泉，他非常高興有機會能同大家分享市場經(jīng)驗。

能哥：時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼新的一年又要到了，您2016年有什么計劃嗎？

王滿泉：我下一步的工作計劃是鞏固現(xiàn)有市場，將區(qū)域內(nèi)好的市場向其他市場進行復(fù)制，將桂陽愛心世界打造成百萬市場！

能哥：哦，我很好奇您所說的好的市場，您愿意同家人分享經(jīng)營經(jīng)驗嗎？

王滿泉：恩，通過市場經(jīng)驗的分享，大家可以互相學(xué)習。

能哥：您認為好市場動銷取得突破有哪些原因？

王滿泉：首先是“利”，經(jīng)銷商對產(chǎn)品的認可，首先是要從產(chǎn)品銷售中獲得利潤。其次是“品牌效應(yīng)”，通過系列推廣活動打造品牌知名度，優(yōu)質(zhì)的后臺服務(wù)、務(wù)實的營銷團隊提供給經(jīng)銷商較好的市場操作平臺，從而提升品牌附加值。

能哥：您的客情一直做得很不錯，有什么秘訣嗎？

王滿泉：銷售以誠信為基石，同經(jīng)銷商建立信賴感后成交就不那么難了。

能哥：比如呢？

王滿泉：，一線銷售人員必須將公司對經(jīng)銷商的政策及時傳達，也要及時將市場上的問題及經(jīng)銷商的需求反映給公司。第二，一線銷售人員必須以身作則，要有良好的職業(yè)操守。因為一線銷售人員是與經(jīng)銷商和門店接觸最多，銷售人員的言行直接能反映出一個銷售團隊的好壞及公司的文化底蘊。

能哥：難怪您與經(jīng)銷商、門店關(guān)系處理這么好。你認為一個好銷售的基石是什么？

王滿泉：一個字—勤。，勤于拜訪經(jīng)銷商。在拜訪經(jīng)銷商時，可通過與經(jīng)銷商的聊天，將其他區(qū)域?qū)κ袌鲚^好的操作方法介紹給經(jīng)銷商，做到區(qū)域內(nèi)資源共享。第二，勤于拜訪門店。及時協(xié)助導(dǎo)購處理日常銷售中發(fā)生的問題，及時發(fā)現(xiàn)競品的促銷政策，對公司產(chǎn)品促銷做出適當調(diào)整。第三，勤于統(tǒng)計數(shù)據(jù)。門店新客數(shù)據(jù)的好壞直接反映出產(chǎn)品銷售的持續(xù)性。竟品銷售數(shù)據(jù)和我司產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)對比可以反映出我司產(chǎn)品在系統(tǒng)店的地位，隨時與經(jīng)銷商和門店進行溝通調(diào)整。

能哥：從市場策略而言呢？

王滿泉：與經(jīng)銷商一起制定系統(tǒng)店總的銷售目標，再將銷售目標以經(jīng)銷商的指令布達到終端門店，是我認為最見效的策略之一。因為現(xiàn)在大多數(shù)系統(tǒng)店都是經(jīng)銷商的自有門店，導(dǎo)購也是經(jīng)銷商自己的，導(dǎo)購都是按經(jīng)銷商的指令銷售。只有經(jīng)銷商下達了銷售任務(wù)，導(dǎo)購才能去主推，為了完成銷售目標，店長才有可能配合我們適當?shù)恼{(diào)整陳列。

能哥：非常實用的分享，可以總結(jié)一下您的觀點嗎？

王滿泉：以上“利”、“品牌效應(yīng)”、“誠信”是經(jīng)銷商對產(chǎn)品認可的先決條件，“勤”、“方法”是經(jīng)銷商對一線銷售人員的認可，只有經(jīng)銷商對產(chǎn)品及公司得到了認可才能對公司產(chǎn)品做到主陳、主推。只有做到了主推，門店動銷才能做起來。銷售上去了，經(jīng)銷商才能從銷售中獲利。只有這樣，公司產(chǎn)品才能在系統(tǒng)總持續(xù)發(fā)展達到雙贏的目的。

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