“奶粉新政”算是近幾年嬰童行業(yè)提到的最頻繁的詞匯了，上到奶粉廠家，下到終端孕嬰店老板。各種猜測(cè)，各種版本，甚至各種內(nèi)幕層出不窮。今天就跟大家系統(tǒng)聊一聊——“奶粉新政”，它到底要革誰(shuí)的命？

首先，讓我們從這一幕開(kāi)始解讀：

隨著年歲交替，日月更新，每到歲末年初，各個(gè)生產(chǎn)廠家、商貿(mào)公司和嬰童連鎖店都在召開(kāi)年會(huì)。但這兩年，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)不同于往年的現(xiàn)象：

1.廠家、商貿(mào)公司開(kāi)的年會(huì)越來(lái)越少，連鎖門店的年會(huì)開(kāi)的越來(lái)越多，規(guī)模越來(lái)越大！

2.以往是廠家給優(yōu)秀的商貿(mào)公司頒獎(jiǎng)，商貿(mào)公司給優(yōu)秀的銷售門店頒獎(jiǎng)，現(xiàn)在變成了連鎖門店給優(yōu)秀的生產(chǎn)商和供應(yīng)商頒獎(jiǎng)！河北愛(ài)尚嬰200多家店的老板、店長(zhǎng)、員工們近1000人歡坐臺(tái)下，臺(tái)上是幾十位生產(chǎn)商和供應(yīng)商的代表在接受頒獎(jiǎng)。

這就是時(shí)代的變遷，在這一幕幕的賓主轉(zhuǎn)換之中體現(xiàn)，有位同行業(yè)內(nèi)朋友說(shuō)今年自己的品牌在全國(guó)各地的連鎖店拿獎(jiǎng)拿到手軟，趨勢(shì)之盛，可見(jiàn)一斑。

讓我們反過(guò)來(lái)思考，“奶粉新政”這一步步折騰到現(xiàn)在，表面上是工信部和食藥監(jiān)局的杰作，實(shí)際上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與宏觀調(diào)控的相互作用，而所謂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，最有發(fā)言權(quán)的，不就是這些把商品真正變成錢的零售商嗎？正是這股力量的良莠不齊，暗流涌動(dòng)，才導(dǎo)致今天業(yè)態(tài)的亂象，這樣就開(kāi)始了自下而上的淘汰與革命。這樣看“奶粉新政”，其實(shí)并不是亂局的發(fā)起者，相反是這個(gè)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，換個(gè)通俗易懂的詞兒來(lái)說(shuō)就是：自作自受！

接下來(lái)讓我們來(lái)看看“奶粉新政”到底革了誰(shuí)的命？！當(dāng)然，前輩們?cè)�告誡我們，革命無(wú)有不流血犧牲的。那誰(shuí)是最先流血的？誰(shuí)又是最先犧牲的呢？讓我們放到戰(zhàn)場(chǎng)上看，戰(zhàn)爭(zhēng)中陣亡率最高的都是誰(shuí)？經(jīng)驗(yàn)少、素質(zhì)差的，不知道哪里飛子彈的；疲于保命、難言殺敵的；手里沒(méi)有好武器，更沒(méi)好武功，橫豎是道菜。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，你的店就是一個(gè)士兵，你的產(chǎn)品就是你的武器，你的裝修、陳列、員工素質(zhì)就是你的武功。這個(gè)時(shí)候再去看，誰(shuí)會(huì)先倒下去？

1.沒(méi)有武器的！產(chǎn)品都是大流通，一律的大刀長(zhǎng)矛，別人賣啥你賣啥，沒(méi)特色，沒(méi)利潤(rùn)。

2.沒(méi)有武功的！幾十平米小店，門頭破舊不堪，靠幾個(gè)親戚鄰居幫襯著茍延殘喘。這些栓心留客的軟條件，想做沒(méi)做，想改沒(méi)改，奶粉占比達(dá)到銷售額70%的這些門店，隨著“奶粉新政”，價(jià)格下行，倒下去可是成片成片的。

3.沒(méi)有組織的！跟著大組織怕他多掙自己的錢，跟著小組織不知道誰(shuí)說(shuō)了算，看見(jiàn)個(gè)新組織就先瞄兩眼！不管如何，再?gòu)?qiáng)的單兵，現(xiàn)在也不是單打獨(dú)斗的年代了，只要這個(gè)組織能給你提供更好的武器，能幫你修煉更強(qiáng)的武功，那么趕快找個(gè)組織上船吧。

所以，對(duì)于門店（零售商）來(lái)說(shuō)，“奶粉新政”實(shí)行了，即便2000多個(gè)品牌變成400多個(gè)，門店依然有很多的選擇余地，近百個(gè)生產(chǎn)企業(yè)仍然有3-5個(gè)配方能生產(chǎn)，幾千家各級(jí)代理商仍然有幾百個(gè)品牌可代理。但10萬(wàn)家孕嬰店打起來(lái)，奶粉都成免費(fèi)送的了（做不成武器了），你靠什么打？怎么活？你不流血誰(shuí)流血？你不犧牲誰(shuí)犧牲？總之，并不是“奶粉新政”革了誰(shuí)的命，而是要自己革命來(lái)迎接“奶粉新政”！

那么問(wèn)題來(lái)了，如何革命？

首先，成立或加入一個(gè)組織，整合資源，各自取長(zhǎng)補(bǔ)短。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步提升自己的門店競(jìng)爭(zhēng)力，不再單兵作戰(zhàn)，而是通過(guò)組織的力量讓自己強(qiáng)大起來(lái)。

其次，不斷地交流與分享。積極參與一些權(quán)威性的行業(yè)研討會(huì)、訂貨會(huì)或者展會(huì)，和同行深入交流過(guò)往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)的理念和知識(shí)。

最后，先為不可勝而后勝之。先把自己練就的不可戰(zhàn)勝，再去戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。自己的武器和武功都已成熟，組織還在持續(xù)不斷的提供外力支持，放眼望去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有對(duì)手，那就是無(wú)敵的境界了。

到了此時(shí)此刻，你才會(huì)發(fā)自內(nèi)心的感慨：“奶粉新政”，又奈我何？