做為中外運(yùn)事業(yè)共同體河南分公司企劃部的一員，接到公司安做一個(gè)關(guān)于一線推廣隊(duì)的專(zhuān)訪，主要就是忠實(shí)記錄推廣隊(duì)的一天，其主要目的有三個(gè)，一是深入了解奮戰(zhàn)在一線的推廣隊(duì)員的工作到底是什么樣子的？二是通過(guò)這次專(zhuān)訪讓更多的人了解中外運(yùn)事業(yè)共同體一線推廣這個(gè)環(huán)節(jié)到底是做什么的，對(duì)業(yè)績(jī)的開(kāi)展的幫助是什么；三是留做素材，為以后公司做推廣隊(duì)的工作流程及標(biāo)準(zhǔn)提供最真實(shí)的素材與資料。下面就讓我們一起，領(lǐng)略嘉年華推廣隊(duì)一天的工作安排吧！

隊(duì)伍：王世超、楊瑞、龍和平、丁全（司機(jī)）、韓青麗（隊(duì)長(zhǎng)）

目標(biāo)：泌陽(yáng)嘉年華活動(dòng)前期推廣宣傳 獎(jiǎng)券8張/天，五天推廣時(shí)間共計(jì)40張；

活動(dòng)：參加貝因美恬睡奶粉三送一，每一組（三送一）送獎(jiǎng)券1張

7：00 前

一天的專(zhuān)訪工作是從我去找司機(jī)丁全開(kāi)始的，丁全師傅是五月份來(lái)公司的，但是看他快速的洗臉?biāo)⒀溃�穿上工裝，疾步走向今天晨會(huì)的地點(diǎn)，聽(tīng)丁師傅說(shuō)今天的晨會(huì)非常重要，不能遲到的，因?yàn)楣�司老大楚總�?huì)一起參加晨會(huì)，利用晨會(huì)對(duì)所有員工講述公司未來(lái)的發(fā)展及最新動(dòng)態(tài)，這是個(gè)難得了解公司的機(jī)會(huì)。

7：00——7：20   推廣隊(duì)晨會(huì)

今天的晨會(huì)時(shí)間比平時(shí)長(zhǎng)了一點(diǎn)，因?yàn)榻裉斐繒?huì)比平時(shí)增加了一個(gè)環(huán)節(jié)——楚總講話(huà)。今天晨會(huì)共講了幾個(gè)內(nèi)容：1、由本次的活動(dòng)推廣經(jīng)理孔經(jīng)理做主持；2、河南分公司總經(jīng)理楚燚先生暢談了公司的發(fā)展，公司的最新動(dòng)態(tài)等；3、市場(chǎng)部總監(jiān)李杰先生、谷永勝先生對(duì)嘉年華活動(dòng)做了具體的要求；4、駐馬店分公司經(jīng)理焦春旺先生對(duì)目前的完成進(jìn)度，及今天下市場(chǎng)做推廣活動(dòng)的注意事項(xiàng)進(jìn)行了宣導(dǎo)；

7：20—8：00 到店

7：20我所在的小隊(duì)出發(fā)，隊(duì)員們?cè)谲?chē)上都積極的討論今天應(yīng)該家訪哪些重點(diǎn)客戶(hù)�！白蛱煸赬X村的客戶(hù)我感覺(jué)對(duì)咱們的產(chǎn)品很有興趣”“bao--bao的具體的情況說(shuō)一下”“之前bao--bao喝的飛鶴奶粉，有點(diǎn)上火，我詳細(xì)的介紹了咱們的產(chǎn)品并且讓bao--bao試飲了一點(diǎn)，今天可以去看看情況”“可以，今天盡量節(jié)省時(shí)間多跑幾家”一路的狂奔只為了盡快趕到門(mén)店，卸完物料之后，韓青麗隊(duì)長(zhǎng)與店老板溝通今天下鄉(xiāng)路線，針對(duì)之前的重點(diǎn)以及試飲客戶(hù)進(jìn)行拜訪

8：20  開(kāi)始下鄉(xiāng)宣傳，經(jīng)過(guò)10分鐘的路程趕到了客戶(hù)家里

“妹妹，忙著呢”“不忙，進(jìn)來(lái)坐吧”“前兩天給bao--bao做了試飲，bao--bao喝后感覺(jué)怎么樣？”“還可以，就是感覺(jué)價(jià)格有點(diǎn)貴”�！懊妹�，首先咱家bao--bao愛(ài)喝，給bao--bao買(mǎi)一款好喝又營(yíng)養(yǎng)的奶粉比什么都好，夏天天氣熱，bao--bao容易上火，咱這個(gè)奶粉是屬于輕度水解的奶粉，bao--bao喝了不容易上火。另外咱家bao--bao睡眠不好，咱這個(gè)又是專(zhuān)門(mén)針對(duì)bao--bao睡眠的，咱為人父母不就是希望咱家bao--bao有個(gè)健康的身體長(zhǎng)大以后聰明可愛(ài)嗎？您說(shuō)我們的奶粉貴，可是咱說(shuō)句實(shí)話(huà)，一分價(jià)錢(qián)一分貨。您看咱過(guò)幾天在泌陽(yáng)有一個(gè)大型的嘉年華抽獎(jiǎng)活動(dòng)，買(mǎi)一組三送一箱可送一張抽獎(jiǎng)卷，最低的還有一個(gè)精美大禮包，最高的是一輛小轎車(chē)。咱要是中個(gè)大獎(jiǎng)，得多高興”

12：00 -15：00

回店休整 ，午休結(jié)束，繼續(xù)下鄉(xiāng)宣傳，時(shí)間慢慢的溜走，可是隊(duì)員們似乎沒(méi)有察覺(jué)到，一天的工作下來(lái)精神還是這么飽滿(mǎn)�？梢远亲硬贿@么想吖，只聽(tīng)見(jiàn)一聲咕～～“哎呀，我餓了”“你這么一說(shuō)我也有點(diǎn)”“大家堅(jiān)持堅(jiān)持，咱們?cè)趫?jiān)持堅(jiān)持，今天任務(wù)還沒(méi)達(dá)成呢！”

20：30 結(jié)束今天的宣傳工作，趕回賓館，用最短的時(shí)間填飽肚子，沒(méi)有多余的話(huà)語(yǔ)，趁著這一點(diǎn)時(shí)間抓緊休息了一小會(huì)

21：30  

駐馬店區(qū)域負(fù)責(zé)人焦春旺先生組織小隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議，各隊(duì)長(zhǎng)匯報(bào)“昨天的目標(biāo)，今天的成績(jī)，遇到的困難”我所在的小隊(duì)今天的目標(biāo)：獎(jiǎng)券8張，實(shí)際完成：獎(jiǎng)券2張，遇到的問(wèn)題：有部分客戶(hù)在網(wǎng)上看到我們的產(chǎn)品名聲有點(diǎn)不好，對(duì)我們的活動(dòng)也有點(diǎn)不太敢相信。就這個(gè)問(wèn)題，推廣部負(fù)責(zé)人孔永繼先生給于了回答：顧客在網(wǎng)上搜到的負(fù)面消息，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式給予求證。讓顧客用手機(jī)在百度百科輸入貝因美三個(gè)字，點(diǎn)擊搜索，有關(guān)于貝因美去年奶粉問(wèn)題的澄清，然后引入同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一些話(huà)術(shù)使客戶(hù)相信；對(duì)于不相信我們活動(dòng)的客戶(hù)，我們盡量邀請(qǐng)他活動(dòng)當(dāng)天來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。統(tǒng)計(jì)完結(jié)果，解決完問(wèn)題，焦春旺先生就明天的工作做出了詳細(xì)的安排

22：20

小隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)組織隊(duì)員們總結(jié)今天的工作，分析今天遇到的情況以及解決的辦法，安排明天的工作。

這是我全程跟拍的其中一支推廣隊(duì)，我記得那天晚上是我睡的最香的一個(gè)晚上。是不是很平凡？可能吧，我記得那天氣溫37度，我記得那天看見(jiàn)小孩隊(duì)員們跑得比劉翔要快，我記得那天我餓的啃了兩包方便面，我記得很多……

不是奇跡，只是同心協(xié)力

在推廣隊(duì)的努力下，七月的中外運(yùn)母嬰慈善嘉年華河南行舉得了圓滿(mǎn)成功！平均每場(chǎng)嘉年華活動(dòng)第四代好奶粉貝因美恬睡系列奶粉的銷(xiāo)售額超過(guò)一百六十萬(wàn)元、商品特價(jià)區(qū)銷(xiāo)售額超過(guò)了二十萬(wàn)元，商城的新增會(huì)員超過(guò)兩千人。每次的成功都離不開(kāi)一線推廣隊(duì)員的奮斗與努力。

                                                 (僅以此文獻(xiàn)給奮斗在一線的同事們，戰(zhàn)友們)

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“中外運(yùn)母嬰生活”是中外運(yùn)旗下專(zhuān)業(yè)從事母嬰生活業(yè)務(wù)的板塊，目標(biāo)是建立中國(guó)乃至全球的母嬰生活渠道產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)體系。在奶粉配方注冊(cè)制和門(mén)店轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下，依托“中外運(yùn)全球供”的支持，“中外運(yùn)母嬰生活”通過(guò)“優(yōu)選品牌”、“優(yōu)選會(huì)員店”和“物流與金融支持”三大戰(zhàn)略舉措，引領(lǐng)和規(guī)范中國(guó)母嬰生活渠道，為消費(fèi)者提供國(guó)內(nèi)外yiliu的母嬰生活產(chǎn)品和服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)行業(yè)新局面！