渠道為王，在乳制品行業(yè)這仍然是一個硬道理。對于關(guān)山隴州乳業(yè)來說，擁有亞洲的生態(tài)化奶山羊養(yǎng)殖基地，擁有國際化的生產(chǎn)工藝、設(shè)備和人才，擁有國內(nèi)乳業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的最新配方，不過對于關(guān)山乳業(yè)的管理者來說還不夠，用關(guān)山乳業(yè)營銷事業(yè)負(fù)責(zé)人的話來說，渠道是除了上述基礎(chǔ)條件之外的重中之重。歷經(jīng)60年品牌沉淀，關(guān)山乳業(yè)在數(shù)次國內(nèi)乳業(yè)風(fēng)波之后反而煥發(fā)了新的青春活力，在國內(nèi)本土品牌乳業(yè)很不景氣的大環(huán)境下，依然保持著在渠道開發(fā)與合作上的沖勁。

據(jù)了解，關(guān)山隴州乳業(yè)目前的渠道合作店鋪超過5萬家。這些將關(guān)山羊奶粉推向終端的渠道，以及渠道中對關(guān)山品牌擁有較多感情的店主，是關(guān)山乳業(yè)不可多得的一筆財富。關(guān)山乳業(yè)非常明白這個道理，因此在與渠道的溝通以及營銷推廣中，關(guān)山的營銷體系會將渠道的需求以及終端用戶的體驗放在首位。必須承認(rèn)，渠道助推終端顧客才能夠更加有效地接觸和接受產(chǎn)品，因此關(guān)山乳業(yè)與渠道的溝通中，也是非常坦誠執(zhí)著。而渠道給予關(guān)山品牌的回報，則是信任和力推關(guān)山羊奶粉。

談及為何選擇加入關(guān)山乳業(yè)，來自廣西玉林市容縣樂淘淘店主楊女士說：“關(guān)山是傳統(tǒng)的老牌乳制品企業(yè)，信譽和產(chǎn)品的質(zhì)量都有很強的保障，從2010年開店以來，我都一直有在售賣關(guān)山系列產(chǎn)品，好的時候月均銷量達(dá)到幾百罐，顧客認(rèn)定的就是這個品牌，而且奶粉口感顧客反映都很好，孩子很容易接受�！�

相比可觀的銷售利潤，山東省濟(jì)寧“王子羊”孕嬰連鎖店盛經(jīng)理更看重的是關(guān)山乳業(yè)生產(chǎn)奶粉的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)�！拔以�有幸作為優(yōu)秀客戶代表參觀過關(guān)山乳業(yè)基地，關(guān)山乳業(yè)按制藥行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來生產(chǎn)奶粉，國際標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)設(shè)施讓我們嘆為觀止，從鮮奶到奶粉無菌包裝都實現(xiàn)了自動化和智能化。此外，通過獨特的物理除膳技術(shù)，去除羊奶的“膻味”，使關(guān)山奶粉奶香濃郁，口感更好。有了這么嚴(yán)格的制作流程，生產(chǎn)出來的奶粉自然深受年輕父母的信賴和歡迎，這也是我門面店受歡迎的關(guān)鍵因素所在�！�

來自廣西玉林市博白縣東平鎮(zhèn)多樂福母嬰超市的陳經(jīng)理則表示：“不僅是關(guān)山乳業(yè)的品牌效應(yīng)能吸引大批的顧客，而且在每月大量銷售罐裝奶粉的基礎(chǔ)上，我還獲得了可觀的利潤。夏天天氣炎熱，小孩子一般喝其他品牌的奶粉容易上火，而且難消化，關(guān)山羊奶粉就不存在這種情況，而且針對每種奶粉的性能還有專門的介紹。對懷孕的準(zhǔn)媽媽來說，只要進(jìn)了門面店，無論是咨詢，還是購買，我們都會派發(fā)小聽奶粉或者贈送一些小禮品，受到了顧客的普遍歡迎�！�

左上：廣西玉林市博白縣旺茂鎮(zhèn)母嬰坊店長 秦小媚

左下：廣西玉林市容縣樂淘淘店長 楊炎芬

中間：山東省濟(jì)寧汶上開心寶貝店長 韓昭華

右上：山東濟(jì)寧王子羊孕嬰連鎖店店長 盛卓

右下：廣西玉林市博白縣東平鎮(zhèn)多樂福母嬰超市店長 陳國文

此外，來自廣西玉林市博白縣旺茂鎮(zhèn)母嬰坊的秦小媚店長和山東省濟(jì)寧汶上開心寶貝的韓昭華店長也都發(fā)表了和上述三位終端店鋪店長相似的言論，從他們的言論中也不乏對關(guān)山乳業(yè)的認(rèn)可和信任之感。

在多年的發(fā)展過程中，關(guān)山乳業(yè)打造了一條集飼草飼料、奶羊養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、物流運輸、渠道終端乃至售后服務(wù)各個環(huán)節(jié)于一體的可信賴、可追溯、可持續(xù)的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，全程自主掌控每一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品全程可追溯，實現(xiàn)在線查詢功能，極大地保證渠道終端門店市場的認(rèn)可。

與此同時，關(guān)山乳業(yè)還集中優(yōu)勢資源，打造重點市場、重點地區(qū)、重點渠道，以點帶面，為全國市場銷售局面推進(jìn)造勢。在區(qū)域內(nèi)以重點門店打造為核心，全力塑造樣板市場模型，推動單店產(chǎn)出化，帶動全區(qū)域銷量增長，不斷通過“拉動店主主推、提升新客開發(fā)”兩大溝通主軸，形成強有力的推廣手段，不斷提升門店經(jīng)營信心。

“關(guān)山乳業(yè)能取得今天的成績，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)良品質(zhì)上，還在于終端店鋪的認(rèn)可使得關(guān)山不斷做大做強，未來我們還將繼續(xù)開疆拓土，實踐出更多可行的營銷渠道和創(chuàng)新思路，推動乳品行業(yè)的營銷渠道變革，將更好地產(chǎn)品送到全國甚至世界各地�！标P(guān)山乳業(yè)營銷總經(jīng)理付精鶴向記者做出如此表述。