“對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解未來(lái)變化的影響和時(shí)機(jī)，將有助于他們開(kāi)始采取措施適應(yīng)變化，以便能夠維持利潤(rùn)水平，并與此同時(shí)保持甚至增長(zhǎng)銷售量和市場(chǎng)份額�！盉CG資深合伙人兼董事總經(jīng)理、大中華區(qū)主席黃培杰（John Wong）表示。

前幾日，波士頓咨詢（BCG）發(fā)布了針對(duì)中國(guó)藥企市場(chǎng)的最新研究報(bào)告，報(bào)告聚焦藥企在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略。報(bào)告進(jìn)一步指出，雖然藥企在未來(lái)發(fā)展方向明晰，但是眾多藥企仍然需要準(zhǔn)備好面對(duì)未來(lái)三到五年市場(chǎng)變革所帶來(lái)的的一系列挑戰(zhàn)。

未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，目前醫(yī)院所占市場(chǎng)80%的藥品將下降到50%—60%上下，而向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店的轉(zhuǎn)移將是新的核心與重點(diǎn)，這也意味著渠道在未來(lái)政策的左右下會(huì)發(fā)生更多的變化，那么藥企該如何應(yīng)對(duì)這種局面，怎樣在未來(lái)的市場(chǎng)中持續(xù)制勝，這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。

渠道仍是重中之重，雖然藥企面臨下行的壓力較大，但是醫(yī)院層面和基層醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)仍是藥企傾斜的重點(diǎn)，不過(guò)從華北制藥的一貫戰(zhàn)略里，我們也更多的看到了這些可以欣慰的地方，華北制藥不僅提供有藥理性的藥品，還有針對(duì)更多促進(jìn)身體營(yíng)養(yǎng)平衡的營(yíng)養(yǎng)品，在更多創(chuàng)新規(guī)范的基礎(chǔ)上，從更多渠道落入眾多消費(fèi)者的口袋中，成為消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)之選，為消費(fèi)者帶來(lái)十足的優(yōu)惠，市場(chǎng)潛力無(wú)限。

可以看到，為數(shù)不多的大藥企一般對(duì)于深耕渠道十分看重，精于布局，無(wú)論是傳統(tǒng)體系還是現(xiàn)代服務(wù)模式的前提下，因?yàn)橄�費(fèi)者需求，接觸到產(chǎn)品的觸達(dá)時(shí)間越短，越容易走近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者形成對(duì)于品牌的認(rèn)知。

從服務(wù)對(duì)象來(lái)說(shuō)，華北制藥的其中一部分是服務(wù)的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，因?yàn)楸旧硎褂玫漠a(chǎn)品技術(shù)含量大凡非常之高，業(yè)界和消費(fèi)者本身都有或深或淺的認(rèn)知。由于這部分群體的需要特殊服務(wù)于照顧的特性，所以這部分為服務(wù)的企業(yè)所掌握的核心技術(shù)也毋庸置疑。常規(guī)來(lái)講，益生菌促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)吸收；蛋白質(zhì)粉促進(jìn)身體組織的生長(zhǎng)和補(bǔ)充；魚肝油類的可以增強(qiáng)bao--bao的myil；清清寶類的可以促進(jìn)bao--baochangdao健康和消化吸收；米粉注重營(yíng)養(yǎng)和成長(zhǎng)的多元性，同時(shí)可以有完成bao--bao飲食過(guò)渡的一個(gè)功能，而推出這些中高端產(chǎn)品的企業(yè)有時(shí)候拼的不是規(guī)模有多大，而是技術(shù)創(chuàng)新有多強(qiáng)，這是企業(yè)不斷壯大發(fā)展的動(dòng)力源泉，而數(shù)十年來(lái)披著500強(qiáng)光環(huán)的華北制藥，規(guī)模大，創(chuàng)新強(qiáng)，也在情理之中。

目前從市場(chǎng)容量來(lái)看，營(yíng)養(yǎng)品還有很大的發(fā)展空間，它的調(diào)性與需求以及新生人口紅利有關(guān)。從走訪母嬰實(shí)體門店過(guò)程中大家也可以發(fā)現(xiàn)，母嬰店給營(yíng)養(yǎng)品留出的空間還有待發(fā)掘，這也跟營(yíng)養(yǎng)品主要集中在一些兒童醫(yī)院以及兒童醫(yī)療營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)有關(guān)系，因?yàn)檫@部分的服務(wù)體系和建議更加專業(yè)，也更讓人信服；不過(guò)我們也有理由相信，隨著專業(yè)環(huán)境的浸染與塑造，工作人員素質(zhì)和專業(yè)能力的不斷提升，類似以像以上所說(shuō)母嬰店花費(fèi)更多的空間留給營(yíng)養(yǎng)品類的擴(kuò)展會(huì)大有希望，無(wú)論母嬰店產(chǎn)品會(huì)不會(huì)回歸商超，走商超渠道，或者母嬰店未來(lái)只會(huì)提供服務(wù)，有一點(diǎn)可以肯定，這個(gè)市場(chǎng)蛋糕會(huì)越來(lái)越大，需求在那兒，細(xì)分也更加明顯。

同時(shí)面對(duì)于此，根據(jù)行業(yè)發(fā)展給出的建議，制藥企業(yè)可以根據(jù)短、中、長(zhǎng)期變化路線圖，將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并進(jìn)行優(yōu)先度排序。盡管每個(gè)企業(yè)的情況各不相同，但是總體上多數(shù)企業(yè)可根據(jù)渠道制定戰(zhàn)略和方法。不過(guò)有一點(diǎn)可以確定，要想抓住增長(zhǎng)機(jī)遇，制藥企業(yè)需要重新思考和調(diào)整戰(zhàn)略、技能和組織結(jié)構(gòu)，以便能夠適應(yīng)市場(chǎng)的演變。多數(shù)制藥企業(yè)都不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)變，但是那些快速行動(dòng)的企業(yè)將贏得顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是最近馬云提出“新零售”下的未來(lái)轉(zhuǎn)變要求。