在中國(guó)孕嬰行業(yè)發(fā)展的十九年里面，互聯(lián)網(wǎng)把所有的行業(yè)襲擊得要尸橫遍野，但我們的孕嬰行業(yè)卻沒有死。大家有沒有想過為什么？且看歐萊雅的洗護(hù)專柜在商場(chǎng)里面，只做了一個(gè)品牌，因?yàn)檎故镜姆浅Ｃ利惡土撂茫�顧客門庭若市。而我們一個(gè)五十平方米的母嬰店里都陳列著幾十個(gè)品牌，上百個(gè)SKU產(chǎn)品，我們的母嬰店相當(dāng)于一個(gè)小沃爾瑪，囊括了人類的吃喝穿用，所以我們母嬰行業(yè)完全沒有理由被干死掉。

人的一生中最幸福的無非就是吃穿住行，當(dāng)我們把店里所有版塊羅列下來的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，母嬰店一般都區(qū)分為7個(gè)大區(qū)：食品區(qū)、服裝區(qū)、用品區(qū)、車床室、玩具區(qū)和圖書區(qū)。而在這七個(gè)版塊中，不難發(fā)現(xiàn)，最重要的三大區(qū)無非就是食品、用品、服裝。

如何打造食品區(qū)配比陳列？

食品區(qū)一共分為四大板塊：奶粉，輔食，營(yíng)養(yǎng)品，小零食。小零食需要進(jìn)多少個(gè)牌子？輔食沒有兩到三個(gè)牌子你怎么能做好？奶粉新政下來后，如何在母嬰店里把奶粉做成一道優(yōu)美的風(fēng)景線，這風(fēng)景線并不是你的品牌多，而是要如何專業(yè)搭配和配比陳列？賣著奶粉不考慮奶瓶，你是拉不來顧客的，舉個(gè)例子：如果你家對(duì)面開了一家200平的奶粉店，不僅店鋪面積比你大，奶粉和奶瓶陳列和品牌選擇比你還專業(yè)，那么你是贏不了的。因?yàn)槟谭鄹�奶瓶是互補(bǔ)產(chǎn)品，這種相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會(huì)選擇在同一家店內(nèi)入手。

不要怕壓貨，服裝品類經(jīng)營(yíng)有秘訣

服裝區(qū)分為外出服；家居服；小孩子的內(nèi)衣、禮盒、鞋、帽、襪。其實(shí)，服裝區(qū)在整個(gè)母嬰店布局很重要，但是有的母嬰店主不喜歡做服裝品類，怕壓貨。那么請(qǐng)問奶粉會(huì)壓貨嗎？同樣壓貨。如果你像做奶粉那樣操心地經(jīng)營(yíng)服裝區(qū)，了解安全庫存，掌握數(shù)據(jù)營(yíng)銷，清楚進(jìn)出貨庫存，那么你的服裝會(huì)做得非常牛。河南洛陽的一家貝貝拉姆加盟店光服裝品類一個(gè)月就有四十萬銷售額。

如何用銷售逆向思維售賣快消品？

用品區(qū)囊括有紙尿褲，洗護(hù)還有奶瓶等等。不過，很多母嬰店除了紙尿褲有量，其他都沒有量。因?yàn)榧埬蜓澥歉哳l次的快消品，對(duì)于這種定期重復(fù)購買的產(chǎn)品，如果你沒有太多的活動(dòng)量和誘惑力來吸引消費(fèi)者，那么消費(fèi)者就會(huì)選擇其他的店鋪或者是品牌。如果促銷母嬰用品，切記自己母嬰店的定制款產(chǎn)品永遠(yuǎn)不要有優(yōu)惠，優(yōu)惠活動(dòng)只針對(duì)于大眾貨，否則你的母嬰店永遠(yuǎn)盈利不了。要學(xué)會(huì)銷售學(xué)的逆向思維，越是自己定制的的品牌，達(dá)到專賣的產(chǎn)品，越是陳列面積，越是主推，越是活動(dòng)一波跟著一波，但切忌刻意打折，長(zhǎng)年低價(jià)。練好內(nèi)功，將自有品牌銷售思維圖打通，用活動(dòng)策劃將顧客鎖定在你店鋪中，讓顧客常來常往，還怕媽媽們不能成為你店里產(chǎn)品的粘性用戶嗎？

除了紙尿褲等快消品，用品區(qū)還有洗護(hù)產(chǎn)品和奶瓶等日用品，不過銷量都不大理想。究其原因，那都是因?yàn)槲覀儫o意藐視，忽略了刻意的銷售。在貝貝拉姆的精英導(dǎo)購班我將把所有的員工培養(yǎng)成傻瓜式銷售，將別人孕嬰店覺得不好賣的產(chǎn)品，偏偏轉(zhuǎn)變成是我們爆款單品，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顧客用產(chǎn)品營(yíng)銷抓過來，我們就贏了。貝貝拉姆人一定要學(xué)會(huì)用一支單品賺房租。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品線的廠家都是知名企業(yè)出品出來的，質(zhì)量絕對(duì)能和互聯(lián)網(wǎng)那些所謂的大品牌PK。

中國(guó)式父母的愛是母嬰店?duì)I銷的逆向思維

中華上下五千年最突出的特色就是中國(guó)的父母最愛孩子。這一特色，也讓我們發(fā)現(xiàn)真正的消費(fèi)應(yīng)該建立在父母的體驗(yàn)和服務(wù)上，因此我們貝貝拉姆的企業(yè)文化就是用我們的愛成就父母的愛。在孩子不會(huì)走路的時(shí)候，父母會(huì)關(guān)注孩子的體重，這說明喂養(yǎng)很重要，這個(gè)時(shí)候母嬰店的食品區(qū)要死盯一段二段的奶粉；等到孩子一歲會(huì)走路，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)父母會(huì)關(guān)注孩子的身高，那我們的母嬰店紀(jì)要考慮一些寶寶輔食和保健品；逆向思維學(xué)讓我們聚焦打造一個(gè)爆品，讓你交房租。想要將一支單品做好，就要先學(xué)會(huì)心理學(xué)。很簡(jiǎn)單，中國(guó)的父母最期望的就是自己的孩子長(zhǎng)得高，不生病，學(xué)習(xí)好這三樣事情。從今以后仔細(xì)研究自己的食品區(qū)是不是這三大愿望，店里的營(yíng)養(yǎng)品做到這些陳列？輔食是否按爆點(diǎn)營(yíng)銷？我相信所有的老板做了這么多年生意仔細(xì)想一想不難發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品線都是融合了媽媽一生的愿望來設(shè)計(jì)的。