我們都知道成本增大必導(dǎo)致利潤(rùn)減小，而成本減小利潤(rùn)就會(huì)增大，如何有效控制促銷成本？讓門店的利潤(rùn)化？

這個(gè)課題與大家一起分享，我走訪中發(fā)現(xiàn)很多門店的促銷讓利都是門店自己讓利給消費(fèi)者，也就是說(shuō)門店拿自己的利潤(rùn)在做促銷,來(lái)拉動(dòng)消費(fèi)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品品牌宣傳，這樣的促銷讓門店很難支撐店面租金和店員工資，因?yàn)榇黉N活動(dòng)的讓利攀比。所以門店以自身讓利促銷的模式是錯(cuò)誤的，也是不利于門店的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

接下來(lái)我就說(shuō)說(shuō)門店通過(guò)以下幾種方式來(lái)降低促銷成本。

降低贈(zèng)品成本：贈(zèng)品在促銷中占據(jù)不小的開(kāi)支，如：我們門店每個(gè)月都做促銷活動(dòng)，我們可以把貨架上的海報(bào)位置、吊旗、地貼、櫥窗、宣傳海報(bào)這些位置空出來(lái)，來(lái)幫助一到兩個(gè)品牌做重點(diǎn)品牌宣傳，再與廠商溝通本次促銷重點(diǎn)推廣本公司產(chǎn)品，并承諾幫助該品牌開(kāi)發(fā)新客多少，然后要求廠商提供你需要的物資贈(zèng)品，如果一些品牌商不愿意，就找門店的其他品牌談，形成主推與次推，讓門店有說(shuō)話權(quán)。

第二降低人員成本：活動(dòng)組織中的人員成本正常有門店人員與外請(qǐng)臨時(shí)人員及部分廠家人員組成，我們要?jiǎng)訂T所有品牌廠家，要求活動(dòng)當(dāng)天每家都給予配備人員，不安排人員的要求給予臨時(shí)人員費(fèi)用補(bǔ)貼。第三降低宣傳成本：很多門店促銷都是死在傳播宣傳，如何精準(zhǔn)面對(duì)消費(fèi)群宣傳，還能降低宣傳成本以及擴(kuò)大促銷活動(dòng)的宣傳面？通過(guò)跨界合作，與理發(fā)店、攝影店、早教中心、產(chǎn)后恢復(fù)、婦產(chǎn)科醫(yī)院等服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，形成互引流量，相互宣傳、相互提供門店固定的宣傳張貼欄和線上公眾號(hào)推廣服務(wù)，形成相互提供免費(fèi)引流贈(zèng)品，提升門店給予消費(fèi)者更多的實(shí)惠，來(lái)完成宣傳成本的降低。