中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在處于轉(zhuǎn)型期，絕大多數(shù)以實(shí)體經(jīng)濟(jì)為主的民營(yíng)企業(yè)將面臨市場(chǎng)壓力。2017年壓力還會(huì)更大，尤其對(duì)轉(zhuǎn)型慢的企業(yè)難度還會(huì)增加。消費(fèi)升級(jí)的業(yè)態(tài)趨勢(shì)下，企業(yè)轉(zhuǎn)型策略往哪里去至關(guān)重要。

介于二胎放開(kāi)后的人口紅利預(yù)期，嬰童服飾行業(yè)整體也會(huì)有預(yù)期增長(zhǎng)。那么，對(duì)于嬰童服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，2017年將面對(duì)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境，要如何占領(lǐng)行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)呢？

消費(fèi)升級(jí)重在占領(lǐng)用戶心智當(dāng)前我國(guó)年均新生兒人口總量為1600萬(wàn)左右，加上二孩政策的放開(kāi)，我國(guó)嬰童人口正迎來(lái)黃金增長(zhǎng)期。中信證券研究部結(jié)果聯(lián)過(guò)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)到2020年嬰童人口數(shù)量(0-14歲)達(dá)到峰值2.61億人，這是支撐我國(guó)童裝、嬰裝消費(fèi)持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

值得關(guān)注的是，當(dāng)前90后媽媽已經(jīng)成為嬰童服飾消費(fèi)者主流，消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生了明顯變化。2016年4月一份數(shù)據(jù)《90后媽媽白皮書》顯示，90后媽媽不上班的比率達(dá)到了非�？鋸埖�70%，其中全職媽媽的比率達(dá)40%，邊帶孩子邊從事自由職業(yè)的比率達(dá)30%。一方面也反映出90后媽媽在職業(yè)生涯上的選擇更為個(gè)性，同時(shí)也是反映在消費(fèi)更為多元。

未來(lái)5-10年，中國(guó)的家庭是6+1或6+2模式，擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，他們對(duì)品質(zhì)的要求在不斷提升，因此，嬰童服飾企業(yè)在牢牢抓好品質(zhì)之外，對(duì)具有品質(zhì)代名詞意義的品牌打造也重在眉睫。

2016年，所有人都在講“消費(fèi)升級(jí)”，意識(shí)到企業(yè)發(fā)展最終要依靠消費(fèi)市場(chǎng)。然而，消費(fèi)升級(jí)必定是建立在品牌之上。在品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難以再分出上下的時(shí)候，要想取得行業(yè)地位，唯有占領(lǐng)用戶心智。所謂心智占領(lǐng)，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是用戶在想到某一品牌類時(shí)，最先想到的是你！

生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)卻缺少市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者中國(guó)是全球的嬰童服飾生產(chǎn)國(guó)，但據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)超過(guò)半數(shù)的生產(chǎn)廠家均處于無(wú)品牌狀態(tài)，且多為以加工和貼牌進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的小企業(yè)，形成了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌、產(chǎn)品信任度低的致命傷。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，訪問(wèn)目前市場(chǎng)占有率最高的20個(gè)童裝和嬰裝品牌。只有6%知道10個(gè)以上，23%的知道6-10個(gè)，71%的知道1-5個(gè)，沒(méi)有人能知道15個(gè)以上品牌。

一般每個(gè)行業(yè)都會(huì)有默認(rèn)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)或品牌，他們占有的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變動(dòng)、產(chǎn)品更新、渠道拓展和促銷活動(dòng)等各個(gè)方面起帶頭作用。從2016年天貓雙11的排名來(lái)看，雖然有童裝行業(yè)中的知名品牌，如巴拉巴法、安奈兒等切入嬰童行業(yè)，但是目前并無(wú)占明顯優(yōu)勢(shì)的嬰裝的排名數(shù)據(jù)，而童裝品牌的排名數(shù)據(jù)則較為明顯，名和第十名形成較大差距。而嬰童服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的另一大明顯特點(diǎn)則是無(wú)明顯的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。這從側(cè)面說(shuō)明，該品類的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍十分激烈，且主要競(jìng)爭(zhēng)參與方的實(shí)力較為相近，同時(shí)表明該行業(yè)市場(chǎng)仍有非常可觀的潛力和空間有待探索。

全球化市場(chǎng)侵入挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存當(dāng)前，國(guó)外知名品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，而成人服裝又陸續(xù)拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這些品牌具有極強(qiáng)的知名度。國(guó)外童裝品牌如韓日和歐美，在中國(guó)父母中的認(rèn)知率較高。BabyChina《寶貝市場(chǎng)》雜志與SinoMedia調(diào)研公司做的一次調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，57%的父母知道Gap,62%知道Zara,92%知道Hello Kitty,46%知道米奇，78%知道Disney.了解這些品牌的渠道并非因?yàn)樵撈放圃趮胪�服飾上的建�?shù)，而是因?yàn)槠放瓶ㄍㄔ煨蜕钊肴诵�，或品牌本身已�?jīng)是比較成熟的時(shí)尚服飾品牌。

值得慶幸的是，嬰童服飾并沒(méi)有像嬰幼兒奶粉市場(chǎng)一樣，形成國(guó)際品牌壟斷市場(chǎng)的局面。無(wú)論是進(jìn)口品牌服飾，還是中國(guó)本地品牌，在中國(guó)能夠購(gòu)買到的嬰童服飾中，中國(guó)制造占了9成以上。調(diào)查顯示父母?jìng)儾⒉辉谝猱a(chǎn)品的產(chǎn)地，原因是他們都了解“很多國(guó)際品牌為了降低成本和獲得中國(guó)市場(chǎng)，而選擇在中國(guó)生產(chǎn)”這一狀況。