母嬰電商行業(yè)已經(jīng)迎來了歷史上前所未見的增長風(fēng)口，早已成為一個(gè)不容置喙的事實(shí)。連續(xù)幾年的高速發(fā)展后，如今中國母嬰電商行業(yè)呈現(xiàn)出一種“冰與火之歌”的局面，一面是仍然井噴式的市場需求，另一面則是行業(yè)內(nèi)貼身肉搏戰(zhàn)之后的“強(qiáng)者生存”。

面對(duì)巨大的市場需求，外表的光鮮亮麗已經(jīng)不再是母嬰電商的選擇，真正可靠的“續(xù)航能力”，成為了母嬰電商亟待思考的問題。

熱度不減,市場需求仍然巨大

根據(jù)衛(wèi)計(jì)委的測(cè)算顯示，受“二孩”政策影響，我國目前符合條件的育齡夫婦約有9000萬對(duì)。而每年由于政策因素凈增人口會(huì)在300多萬以上，且近五年內(nèi)生育堆積現(xiàn)象會(huì)比較明顯;假如按每個(gè)嬰幼兒年均消費(fèi)1.2萬來算，每年可帶來超300億新消費(fèi)，至少可帶動(dòng)母嬰行業(yè)15%左右價(jià)值增長。

除了決定性的“二孩”政策外，“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)介質(zhì)的深入等因素也為國內(nèi)母嬰電商行業(yè)的發(fā)展環(huán)境提供了足夠優(yōu)越的條件；在另一方面，新一代育齡人群聚焦在80后與90后群體，這一人群有著相對(duì)較高的學(xué)歷和可觀的收入，育兒觀念和母嬰消費(fèi)都與傳統(tǒng)認(rèn)知存在著明顯的差別，渴望科學(xué)先進(jìn)的育兒知識(shí)與省心靠譜的育兒產(chǎn)品是這一人群迫切的需求。由于上述因素的存在，母嬰電商熱度空前，涌現(xiàn)出諸如蜜芽、媽媽網(wǎng)、貝貝網(wǎng)、寶寶樹等一系列母嬰電商平臺(tái)。而隨著行業(yè)不斷的優(yōu)化升級(jí)，當(dāng)內(nèi)容成為長存行業(yè)的“王道”后，又相繼出現(xiàn)了如“年糕媽媽”這種優(yōu)秀的母嬰內(nèi)容自媒體電商。

母嬰人群對(duì)于跨境商品和便利性的需求，在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)化的社會(huì)中被進(jìn)一步的放大，家庭對(duì)于育兒品質(zhì)越來越高的重視程度也將為整個(gè)行業(yè)帶來更大的需求和品質(zhì)要求，持續(xù)的熱度將成為未來母嬰市場短期內(nèi)難以擺脫的主旋律。

燒錢圈地成過去，未來將比拼服務(wù)優(yōu)化

不可否認(rèn)，母嬰電商行業(yè)已經(jīng)迎來了一個(gè)令所有人都躍躍欲試的黃金期，但與之一同而來的是當(dāng)下已經(jīng)接近沸點(diǎn)的行業(yè)競爭。

如今，母嬰電商行業(yè)的細(xì)分頗為精細(xì)，不僅有像天貓、京東、蘇寧這樣在母嬰端持續(xù)發(fā)力的綜合類電商，還有像蜜芽、貝貝網(wǎng)一樣的垂直母嬰電商，也有寶寶樹、媽媽網(wǎng)這種母嬰社區(qū)類電商，以及年糕媽媽這種當(dāng)下比較火熱的內(nèi)容自媒體電商，甚至有些母嬰類的品牌商已經(jīng)建立了自己的電商平臺(tái)。過去兩年時(shí)間里，絕大多數(shù)母嬰電商企業(yè)都在進(jìn)行“燒錢圈地”的運(yùn)動(dòng)，而隨著用戶消費(fèi)觀念的升級(jí)演變，母嬰電商也將面臨用戶需求、業(yè)務(wù)模式、市場參與者等多方面升級(jí)，母嬰電商行業(yè)的競爭，未來必然會(huì)從燒錢圈地升級(jí)為一場商品和服務(wù)之間的阻擊戰(zhàn)。

面對(duì)琳瑯滿目的母嬰電商平臺(tái)，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)仍舊有一定的吸引力，但對(duì)于已經(jīng)被迫修煉成“老司機(jī)”的用戶而言，來源于商品品質(zhì)自身和平臺(tái)服務(wù)層面的口碑才具有著決定性的作用。因?yàn)樵�有的商品價(jià)格戰(zhàn)的直接問題是母嬰人群對(duì)于商品天生的敏感性被放大，而這種敏感性通常只能依靠足夠的口碑建立出的信任機(jī)制才能得到彌補(bǔ)。

早前的燒錢圈地運(yùn)動(dòng)消耗了大量的資本，而隨著行業(yè)的不斷優(yōu)化升級(jí)，資本本身也已趨于理性。對(duì)于母嬰電商而言，獲得資本已經(jīng)不是一件容易的事情。寒冬之中，也不乏有類似母嬰內(nèi)容自媒體電商“年糕媽媽”這樣的“外卡”成員殺入人們的視線，在獲得紫�；�金與經(jīng)緯中國追加的6000萬B輪融資后，“年糕媽媽”宣布將所獲資金投入進(jìn)自身的服務(wù)升級(jí)中。年糕媽媽的投資人，經(jīng)緯中國的投資董事黃云剛表示，無論在內(nèi)容端還是電商業(yè)務(wù)上，都需要不斷的提升和優(yōu)化，建立好優(yōu)質(zhì)的生態(tài)，才能健康的發(fā)展。

行業(yè)光明卻艱難，修煉內(nèi)功是關(guān)鍵所在

近年來，隨著母嬰電商領(lǐng)域的持續(xù)火爆，熱錢吸引了大量的創(chuàng)業(yè)者和資本進(jìn)入，當(dāng)然，在這之后到來的是許多個(gè)“消失的創(chuàng)業(yè)公司”。這些公司的失敗原因各不相同，但究其原因有一點(diǎn)是必然的——沒能及時(shí)地修煉好自己的內(nèi)功。

一個(gè)單單去裝點(diǎn)自己的表面功夫，忽視行業(yè)和競爭對(duì)手的變化，而忘記修煉自身內(nèi)功的企業(yè)，在母嬰電商這一競爭異常激烈的行業(yè)內(nèi)是無法立足的。可面對(duì)需求巨大又如履薄冰的母嬰行業(yè)，想要認(rèn)真觀察行業(yè)與競爭對(duì)手，靜下心來去深厚自己的內(nèi)功，并不是一件容易的事。

創(chuàng)業(yè)，本就不易，何況是在一片腥風(fēng)血雨的母嬰電商領(lǐng)域，而當(dāng)行業(yè)一片艱難時(shí)，身為母嬰內(nèi)容自媒體電商的年糕媽媽卻一片風(fēng)生水起。在近日年糕媽媽舉辦的發(fā)布會(huì)上，年糕媽媽CEO對(duì)外宣布了B輪融資成功與服務(wù)升級(jí)戰(zhàn)略兩項(xiàng)重磅內(nèi)容，這也是宣告自己行業(yè)內(nèi)內(nèi)容電商的地位。“追溯年糕媽媽”兩年多的發(fā)展軌跡，從創(chuàng)建之初的育兒知識(shí)分享到“糕媽優(yōu)選”月銷售額破千萬，從細(xì)分育兒內(nèi)容到如今的全面系統(tǒng)地服務(wù)升級(jí)， “年糕媽媽”能夠始終保持著對(duì)行業(yè)細(xì)致又敏銳的觀察，將自身的發(fā)展變化與整個(gè)行業(yè)的時(shí)勢(shì)融合在一起，堪稱行業(yè)典范。

事實(shí)上，母嬰電商在2017將進(jìn)入一輪更加殘酷的洗牌期，對(duì)于那些踩著風(fēng)口起步的企業(yè)來說，盡管處在行業(yè)的拐點(diǎn)期，但前景依然可期。關(guān)于母嬰電商如何生存、如何可持續(xù)地發(fā)展下去已經(jīng)成為行業(yè)共同思考的問題。