三源醫(yī)藥集團創(chuàng)始人周康先生

周康：三源醫(yī)藥集團總經(jīng)理、創(chuàng)始人，四川南充人，出身中醫(yī)世家，畢業(yè)于成都中醫(yī)藥大學，曾任大學講師，具有十多年中醫(yī)教學經(jīng)驗，曾先后受邀到泰國、馬來西亞、香港等國家和地區(qū)進行中醫(yī)理論、中醫(yī)教學、小兒推拿等經(jīng)驗交流，其在小兒推拿以及產(chǎn)后女性常見病與多發(fā)病治療領(lǐng)域具有豐富的經(jīng)驗。

產(chǎn)后恢復的概念從2004年在中國萌芽以來，悄然發(fā)展了13年，13年商界沉浮，教育的不僅是消費者也是行業(yè)的探索者。產(chǎn)后恢復品牌興起蓬勃了一批，衰退銷聲匿跡了一批。隨著國家”二胎“政策以及綠色保健理念的興起，新一輪利好消息推動著整個產(chǎn)后市場進入了新的藍海。近日，記者走進了江蘇徐州三源醫(yī)藥，經(jīng)歷著近十年的產(chǎn)后行業(yè)市場變遷，從默默無聞發(fā)展到兩千多家加盟、代理門店，覆蓋全國除港澳臺外所有省份的產(chǎn)后企業(yè)，三源醫(yī)藥集團創(chuàng)始人周康帶先生我們一探十年來企業(yè)持續(xù)發(fā)展的奧秘！

用效果說話，立足產(chǎn)后恢復市場

作為國內(nèi)最早從事產(chǎn)后恢復事業(yè)的企業(yè)之一，周康先生告訴記者，在2008年一次研討會上，相關(guān)權(quán)威專家提到現(xiàn)在整個國家一直在提倡”治未病“工程，但是”治未病“概念太大了，如何把”治未病“工程做一個更好的細化，他隱約看到了一個潛在的市場機遇，在進行了大量的調(diào)研和論證后：產(chǎn)后人群是一個巨大的潛在市場！他發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)后媽媽在身體和金錢上都付出了巨大代價后，依然收不到良好的效果，如何從產(chǎn)婦的根源找到問題，解決目前市場空白需求，大有可為。

剛開始做，效果怎么樣，誰也不知道，怎么辦？調(diào)研！”沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)“,公司在暑假期間專門赴各醫(yī)院、婦幼保健院、護理館進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)后護理行業(yè)有很大的市場需求。周康先生和成都中醫(yī)藥大學的教授進行溝通后，認為方案可行。同時聯(lián)合四川大學華西醫(yī)學院將公司研發(fā)的催乳系列產(chǎn)品進行了500例的，高達97.6%.這個數(shù)字極大地鼓舞了周康先生的信心， 于是正式投入項目運營！

2009年，三源醫(yī)藥公司正式成立，制定以三源嬰愛品牌為載體的母嬰門店加盟發(fā)展策略。談到創(chuàng)業(yè)初期，周康先生至今都感慨萬分：”招人難，公司幾個“管理員”均一人兼多職，親自帶著員工跑市場，以身作則。三源公司初衷就是走母嬰渠道，但是產(chǎn)品研發(fā)出來之后，還是遇到了一定的困難，當時發(fā)現(xiàn)母嬰渠道對這個還是比較排斥的，母嬰店一般都是賣奶粉的，僅靠零售利潤已相當可觀，產(chǎn)后項目雖好，但費時費力，運作難度大，愿意合作的寥寥無幾。但是周康堅定信念，認定產(chǎn)后項目進母嬰店是很好的渠道，于是親自下門店講道理，擺案例，公司出人出物親自操作，保證做出效果。

于是2009年9月，家加盟店皇家寶貝誕生，皇家寶貝是徐州知名的母嬰連鎖品牌，公司直接派出4名專業(yè)老師，從店面裝修到技術(shù)培訓、到營銷方案、到售后服務全程3個月駐店指導，良好的效果、貼心的服務很快為母嬰店帶來大量的客戶，直接提高了門店銷售額和競爭力。產(chǎn)品好，扶持好的良好口碑還讓許多客戶直接變成了三源的加盟商，來自宿州的陳漫漫就是其中一位：在三源產(chǎn)后護理中心得到了良好的康復后，加盟了三源嬰愛品牌。目前陳漫漫加盟的三源產(chǎn)后護理中心大營分部已成為皖北地區(qū)小有名氣的知名門店。就這樣，靠著良好的效果，三源公司的發(fā)展步入了快車道！

（榮譽墻）

建立全品項運作模式

母嬰門店加盟是三源醫(yī)藥立足產(chǎn)后恢復市場的步，為應對市場復雜的競爭環(huán)境，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展，公司確定了全品項運作模式：即以加盟、代理、培訓三條腿走路，覆蓋產(chǎn)婦、、從業(yè)者等人群，實現(xiàn)良性循環(huán)，共同協(xié)作。在三源嬰愛品牌已擁有近千家加盟門店的基礎(chǔ)上，三源醫(yī)藥相繼推出了針對產(chǎn)后人群的快消品牌-孕美匯，培訓產(chǎn)后專業(yè)人才的-三源職業(yè)培訓學校，小兒一站式保健品牌-可芮欣。

目前，三源醫(yī)藥已成為全國綜合實力強、專業(yè)水平高、客戶口碑好的產(chǎn)后健康企業(yè)，旗下現(xiàn)有16大系列，200余種產(chǎn)品，50余套設(shè)備儀器，30余項技能培訓項目并榮獲多項國家發(fā)明。現(xiàn)已形成產(chǎn)后產(chǎn)品服務的全面覆蓋：三源嬰愛-專業(yè)母嬰產(chǎn)后加盟品牌、孕美匯-商貿(mào)快速流通代理品牌、可芮欣-小兒一站式綠色保健品牌、三源職業(yè)培訓學校-國家人社部批準辦學資質(zhì)的專業(yè)培訓學校，可實現(xiàn)單項輸出、整店加盟、商貿(mào)代理、專業(yè)培訓、分校加盟等母嬰產(chǎn)后全方位服務，102位中西醫(yī)專家牽頭的多個明星項目享譽業(yè)內(nèi)--催乳項目、艾灸項目、藥浴項目、乳腺、產(chǎn)后護理、小兒推拿。

 周康先生告訴記者，截至2016年底，三源醫(yī)藥已有加盟商1275家，代理商、經(jīng)銷商1186家，培訓專業(yè)技能人才28000余名；遍布全國的2300位三源產(chǎn)后健康顧問為母嬰群體提供全方位服務，年服務母嬰200萬余人次，幫助近50000名女性群體實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。

（孕美匯產(chǎn)后護理中心）

戒驕戒躁，務實創(chuàng)新，保持企業(yè)良性發(fā)展

談到企業(yè)近十年的發(fā)展，有順流，也有逆流，三源醫(yī)藥始終保持著持續(xù)的、良性的增長，周康先生告訴記者，他經(jīng)營企業(yè)的理念其實很簡單！

“我不喜歡虛頭巴腦的東西，也不喜歡盲目擴張。做企業(yè)就是做良心，一定要務實，不能欺騙客戶。耕好自己的一畝三分地，在能力范圍內(nèi)做好做精�！敝芸迪壬�這樣說到。

周康先生提到經(jīng)商的第二個要素是創(chuàng)新。在競爭日趨激烈的時代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)，但必須讓自己去突破困境。一成不變是不行的，因為用戶在增加，需求也在變化。從三源嬰愛到孕美匯到培訓學校到可芮欣，我們一直在迎合市場需求，不斷推陳出新！

最后，周康先生還說，要想保持企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，三源遵循的就是務實加創(chuàng)新，除誠信是必備因素外，做生意無外乎這兩點。從0起步到如今的3000家加盟店（2017年5月31日數(shù)據(jù)），一路走來，三源用一步一個腳印的樸實道理道出了行業(yè)發(fā)展的奧秘。

目前，中國每年約有1600萬新生兒降生，按照專業(yè)人士預計，產(chǎn)后恢復的全國市場潛力超過600億元，小兒推拿全國市場潛力超過1000億元。行業(yè)競爭將會越來越激烈，但不管順流還是逆流，要想保持企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展，我想，三源醫(yī)藥周康先生已經(jīng)給了我們一些很好的啟示。