“目前母嬰市場正在回暖�！�

有業(yè)內(nèi)人士透露，“在安徽，包括母嬰營養(yǎng)品在內(nèi)的母嬰產(chǎn)品品類出現(xiàn)了銷量增加，且消費者主動購買意愿增強的現(xiàn)象�！�

這對于行業(yè)來說，是利好。誰能想到過去的一個季度，營養(yǎng)品在各地“坐過山車”發(fā)展，疫情初期，恐慌囤貨帶來銷量暴漲，隨著疫情發(fā)酵出現(xiàn)短暫的回落——消費者購買力明顯不足，一方面“囊中羞澀”，另一方面，在前者影響下，對消費需求進行重新審視，更加理性。

而營養(yǎng)品市場回暖的現(xiàn)象，開始給行業(yè)帶來樂觀的聲音，“如同武漢解封后的重啟一樣，母嬰產(chǎn)業(yè)尤其是母嬰門店同樣需要重啟�！保ㄟ@句話節(jié)選自【中童新思維】：母嬰產(chǎn)業(yè)，重啟新能力！）

而對于母嬰店和母嬰營養(yǎng)品來說，首先需要“重啟”的是格局和信心。

為了生計，很多母嬰老板重視奶粉和紙尿褲，不重視母嬰營養(yǎng)品的發(fā)展；同時也是為了生計，很多母嬰老板十分重視營養(yǎng)品的發(fā)展。

“生計”，推動了行業(yè)發(fā)展，也限制了行業(yè)格局的發(fā)展。

大而不強

自2008年起，營養(yǎng)保健品行業(yè)復(fù)合增速+9%；2019年行業(yè)受“百日行動”影響巨大，增速大幅下滑至2.1%，市場規(guī)模達到1785億元，隨著規(guī)范的實施，行業(yè)將有序良性發(fā)展。

根據(jù)歐睿預(yù)測，自2020年起恢復(fù)增長，且至2023年，行業(yè)整體規(guī)模將達到2285億美元。

從增速來看，中國保健品行業(yè)一直處于快速增長，而從市場實際情況來看，盡管我國保健品行業(yè)已初具規(guī)模，但由于我國消費者、監(jiān)管者和商家對保健品行業(yè)認識不足，導(dǎo)致我國保健品市場“大而不強”——潛力大，實力不強。

從生產(chǎn)者端看，暫時沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

在過去較長時期內(nèi)，我國營養(yǎng)保健品行業(yè)準入門檻較低，市場分散，行業(yè)從業(yè)者利用消費者心理進行暴利定價，從而吸引了大量食品廠家進入。同時，由于過往，藍帽子資質(zhì)管理不嚴格，大量低質(zhì)保健品企業(yè)得以通過貼牌進入市場。

從消費者端看，沒有真正理解營養(yǎng)保健品，很多消費者都是“被忽悠”。

根據(jù)艾昆偉咨詢（IQVIA），截至2018年，我國保健品滲透率僅為20%，且據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國消費市場以老年人消費為主，40歲以下的中青年僅占23%。

重啟潛力

“40歲以下的中青年僅占23%”，對于母嬰行業(yè)來說，這句話比較扎心，這意味著被涵蓋在40歲以內(nèi)的適婚青年、孕齡青年，遠還不及這個數(shù)字。

但同樣也傳遞了一個信號，這個潛力市場被激發(fā)，將是一個巨大的市場。這預(yù)示著，隨著健康中國戰(zhàn)略的落地和國家的管控加強，以及2020年疫情的刺激，保健品市場將真正被打開。

比如挖掘孕婦的需求。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，94.7%的孕婦在孕期內(nèi)會食用營養(yǎng)保健品，從單品看，葉酸、奶粉、復(fù)合/多遠維生素片是孕婦食用最多的孕產(chǎn)婦專用保健品。

根據(jù)CTR中國母嬰人群研究，近40%的孕婦在營養(yǎng)保健品上的花費超過2000元，單獨按照這個數(shù)字來看，1700萬孕婦，或?qū)⒃杏��?00億的市場規(guī)模。

比如滿足寶媽對寶寶健康營養(yǎng)的需求。據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)顯示，在整體進口嬰兒食品消費中，基礎(chǔ)奶粉占比逐漸減少，而營養(yǎng)品占比快速提升。天貓國際營養(yǎng)品的銷售額占比前五名品類依次為鈣鐵鋅、維生素、DHA核桃油、益生菌和魚肝油。

也有業(yè)內(nèi)人士表示，眼下中國營養(yǎng)保健品市場正在“年輕化”�！靶律鷥焊改改挲g的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求。”

同時，“90后/95后寶媽對孕婦、嬰兒健康的要求，已經(jīng)開始由簡單的物質(zhì)供應(yīng)、傳統(tǒng)的生理呵護，轉(zhuǎn)向更注意心理的調(diào)適、心靈的溝通及科學(xué)育兒文化的熏陶�！�

這對于母嬰店來說，是挑戰(zhàn)，更是機會，因為母嬰店擁有得天獨厚的教育土壤和種子，稍加以施肥、澆水和培育，就能煥發(fā)活力。

如前所述，“母嬰產(chǎn)業(yè)需要重啟，需要以將母嬰產(chǎn)業(yè)重做一遍的心態(tài)來重新規(guī)劃我們的生意模式，培育我們新的能力，真正鏈接線上線下，玩轉(zhuǎn)門店、直播、社群，以新營銷、新零售、新技術(shù)促使業(yè)務(wù)模式新生�！�

母嬰營養(yǎng)品，同樣需要重啟，以更高的格局做市場。