“突破100億！”

2020年，嬰幼兒配方羊奶粉體量突破了100億這個重要關口。曾經(jīng)牛奶粉獨占嬰配粉的鰲頭，隨著消費升級、品牌的教育、科學喂養(yǎng)觀念的深入，羊奶粉不斷擴大著自己的基本盤。

更重要的是，這個突破是在新生兒不斷下降的大背景下取得的。

這更加印證了美可高特品牌創(chuàng)始人劉麗女士的超前遠見。

劉麗認定羊奶粉定在嬰配粉市場有一杯羹的時候，那還是1998年，23年前。

當時她經(jīng)過深入研究，在陜西富平引進國際公認優(yōu)質種羊薩能奶山羊，建立奶山羊育種基地，同期，引進先進專業(yè)的羊奶粉生產(chǎn)設備與除膻工藝，第一個打造了從育種到擠奶再到生產(chǎn)的羊奶粉生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，并成功生產(chǎn)下線中國第一罐嬰幼兒配方羊奶粉，就是暢銷于全國的經(jīng)典紅罐。

這是開創(chuàng)性的，也是顛覆性的，因為那時候，沒人認為羊奶能做嬰配粉，光是那膻味寶媽就不愿意買。

真理掌握在少數(shù)人手中。這就是為什么美可高特對羊奶產(chǎn)業(yè)的貢獻被載入了《中國奶業(yè)史冊》。

作為母嬰行業(yè)羊奶粉品牌的“先行者”，美可高特沒有故步自封。2021，他們提出了升級三部曲。

升級三部曲

1.包裝升級

顏值即是流量，產(chǎn)品的顏值在新一代媽媽們選擇購買的決策比例正在上升。一位母嬰店老板曾表示：“年輕媽媽對美的事物都很感興趣，像國內(nèi)有些奶粉品牌的包裝，從她們的審美來看實在太low了，是不會購買的�！彼�以，為了能夠符合年輕媽媽的審美，美可高特在包裝上做了全新的升級。

據(jù)悉，新裝的設計理念，不僅保留了原有小清新風格而且用自然清新的淡綠色與干凈通透的白色，采用拼接風格取代原有罐體大面積的白色，層次感更加突出，增強了時尚感。

2.配方升級

美高貝貝的包裝升級僅僅是本次升級的初步，配方升級才是重頭戲！據(jù)美可高特高層向《中童觀察》記者透露，美高貝貝嬰幼兒配方羊奶粉的配方升級已經(jīng)在緊鑼密鼓地進行中。

值得一提的是，從現(xiàn)有配方來看以黃金蛋白組合為主要賣點，富含75%以上的羊乳蛋白，科學配比了乳鐵蛋白，α-乳白蛋白以及免疫球蛋白IGg，優(yōu)質蛋白種類豐富，能夠為寶寶的成長過程構建自護力，各種優(yōu)質蛋白在這個過程中發(fā)揮了不小的作用。

在去年新冠疫情爆發(fā)和今年印度變異病毒叩關的大背景下，這個配方非常應景。因為從目前掌握的情況看，就算全中國人民都打上了疫苗，可能也防不住印度的變異病毒，新的疫苗必須繼續(xù)開發(fā)，也必須接著打。

而自從我國控制住病毒并率先恢復正常生活工作秩序以來，去年一季度那種對免疫和健康的全民緊張和關注已經(jīng)全面廢弛，整個社會好了傷疤忘了疼，很多地方的防疫措施形同虛設。

但是5月中旬重新泛起的病例，以及印度、臺灣等地疫情的惡化，將再次引發(fā)國民對免疫力和健康的高度重視，他們會想起去年專家說的一句話：我們有可能要跟病毒長期共存。

還記得去年一季度，乳鐵蛋白有多火嗎？因為專家說了，免疫力跟打疫苗一樣重要。誰也猜不到新冠，但是美可高特這個經(jīng)典配方對免疫的聚焦，說明他們對嬰幼兒的需求和痛點有著深刻的理解。機會都是留給有準備的人的。

而本次新升級配方則是在保留現(xiàn)有黃金蛋白組合特點的基礎上，添加新興營養(yǎng)元素。為了突破固有配方局限，美高貝貝將會把a2、有機、新原料等潮流新興營養(yǎng)元素放入配方升級的考慮范圍內(nèi)。

具體升級配方目前美可高特研發(fā)團隊正在聯(lián)合特邀營養(yǎng)專家緊鑼密鼓實驗當中，而大家更為關注的配方注冊，美可高特專項小組也在積極申報。

3.服務升級

新一代年輕媽媽成為母嬰群體的消費主力，他們的需求不僅僅局限于產(chǎn)品本身，還包括品牌能夠提供的服務。在這個信息化的時代，媽媽們在獲取產(chǎn)品信息的途徑越來越多元化，品牌在配方上進行比拼的同時，服務最能體現(xiàn)品牌的差異化。

美可高特在服務上也做了全面的升級，成為首批被接入工信部追溯體系大數(shù)據(jù)的乳品品牌。實際上，美可高特早在2年前已經(jīng)布局建立了自己的產(chǎn)品溯源系統(tǒng)，做到了每罐產(chǎn)品都可追溯，為消費者提供更放心的產(chǎn)品。

專業(yè)人做專業(yè)事

做產(chǎn)品、做品牌，最重要的是執(zhí)行的人。

美可高特為了能夠保障產(chǎn)品的質量，特別組建了自己的配方研發(fā)團隊與專業(yè)的檢測檢驗團隊，該團隊的從業(yè)人員均為本科以上學歷，重點崗位研究生以上學歷，主管人員均是行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗豐富的從業(yè)人員，而供應商和儀器設備均是帝斯曼、安捷倫等國際知名品牌，做到了軟硬實力都硬核。

除此之外，在配方研發(fā)方面，美可高特聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學營養(yǎng)與健康研究院院士與多位營養(yǎng)學家共同探討，專注于研發(fā)適合中國寶寶體質的配方。正是這份專心產(chǎn)品、專注企業(yè)，專業(yè)經(jīng)營的態(tài)度，讓美可高特多次獲得“質量金獎”，“消費者最喜愛的羊奶粉品牌”等殊榮。

此外，一直以來極具前瞻性的美可高特，在2021年推出了新品“兒童系列配方羊奶粉”。從去年母嬰市場的格局表現(xiàn)來看，兒童粉正在迎來藍海市場，美可高特此時的入場恰到好處，背后有強大的品牌背景做背書，相信美可高特在接下來的市場表現(xiàn)將會更勝一籌。