繼去年星飛帆銷售業(yè)績翻倍增長后，我國首個(gè)推出超高端奶粉的嬰幼兒奶粉企業(yè)飛鶴再次發(fā)力，近期推出“超級飛帆”系列高端新品，繼續(xù)加碼國內(nèi)高端嬰幼兒奶粉市場。

飛鶴相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，超級飛帆是飛鶴根據(jù)中國寶寶體質(zhì)傾力打造的一款親和寶寶的高端奶粉，是飛鶴50周年向消費(fèi)者的獻(xiàn)禮之作，“與星飛帆、飛帆將成為飛鶴搶攻高端市場的三駕馬車”。

完善自身高端產(chǎn)品線布局

飛鶴此次重拳早有跡可循。據(jù)了解，飛鶴在2004年便涉足奶粉高端市場，推出核苷酸系列嬰幼兒配方奶粉，后升級為今天的飛帆，多年來，飛帆一直是飛鶴的奶粉銷量冠軍，受到市場極大認(rèn)可；2010年，飛鶴首次引入OPO結(jié)構(gòu)化油脂，成功推出我國高度母乳化產(chǎn)品星飛帆，打響了超高端奶粉市場的diyi炮；主打“臻愛倍護(hù)，親和寶寶”的超級飛帆的上市，將有助于完善飛鶴自身高端產(chǎn)品線布局，與飛帆、星飛帆一同逐鹿我國高端奶粉市場。

據(jù)飛鶴國際2011年第四季度財(cái)務(wù)業(yè)績公告顯示，飛鶴四季度營業(yè)收入8700萬美元，較上年同期增長42.1%，其中，飛鶴高端產(chǎn)品飛帆和星飛帆系列配方奶粉增長強(qiáng)勁，飛帆系列產(chǎn)品銷售額增長110.1%，星飛帆系列產(chǎn)品銷售額同比增長890.2%，為飛鶴該季度的業(yè)績增長貢獻(xiàn)了巨大作用。

業(yè)內(nèi)人士分析，飛鶴高端奶粉增長迅猛，其良好的市場表現(xiàn)及口碑將加快消費(fèi)者對超級飛帆的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

眾所周知，母乳喂養(yǎng)的寶寶抵抗力更強(qiáng)，為此，超級飛帆特別添加乳鐵蛋白、活性雙歧桿菌+益生元組合，給寶寶母乳般的多倍抵抗力，這或?qū)⒊蔀榉�獲媽媽芳心的重要因素。

據(jù)了解，飛鶴已逐步開始將渠道重心上移，在穩(wěn)定二級市場的基礎(chǔ)上，將向省會城市、地級市等一級城市大力進(jìn)攻，并在KA及嬰童渠道開拓方面發(fā)力，提高對高消費(fèi)人群市場的終端掌控能力。無疑，這種渠道的上移也將直接助力于飛鶴超級飛帆等高端奶粉的市場銷售力的提升。

加碼國產(chǎn)奶粉進(jìn)攻高端市場

AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，我國高端奶粉、超高端奶粉市場份額增長迅猛，奶粉市場正在向高端化發(fā)展。有專家分析，一方面，嬰幼兒奶粉市場的主力消費(fèi)者向80后、90后新生代父母過渡，由于他們的品牌意識和購買力更強(qiáng)，因此選擇奶粉時(shí)通常更看重產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)口碑，高價(jià)已不再是決定購買的阻力；同時(shí)，嬰幼兒奶粉企業(yè)科研能力、國際合作能力等綜合實(shí)力的增強(qiáng)，為母乳化等高科技含量奶粉的應(yīng)運(yùn)而生創(chuàng)造了條件。

合生元2011年年度業(yè)績報(bào)告中顯示，高端嬰幼兒配方奶粉的收入于2011年較2010年增加129.7%，伊利股份(600887,股吧)發(fā)布的2011年年報(bào)顯示中，高端奶粉更是增長81%……如今，面對奶粉高端市場，諸多知名奶粉品牌蜂擁而至，飛鶴此時(shí)推出超級飛帆，不但豐富了自身高端產(chǎn)品線，也為消費(fèi)者提供了更多關(guān)于高端奶粉的選擇空間，同時(shí)也為國產(chǎn)奶粉向高端奶粉市場的進(jìn)攻增加了強(qiáng)有力的砝碼。

即使在高端市場，洋品牌已占據(jù)優(yōu)勢，惠氏、雅培等國外知名品牌在發(fā)達(dá)城市明顯，但洋品牌還遠(yuǎn)未滿足，近年來還通過推出中低端產(chǎn)品向中國三四線城市滲透，有搶奪國產(chǎn)奶粉在中低端奶粉市場話語權(quán)之勢。此種情況下，正處于元?dú)饣謴?fù)中的國產(chǎn)品牌開始轉(zhuǎn)守為攻，欲與洋品牌角逐高端市場，不失為一種反其道而行之的正確的市場策略。

業(yè)內(nèi)專家表示，高端市場對于國產(chǎn)奶粉企業(yè)的意義不僅在于潛在的巨大市場需求，更代表著一個(gè)品牌長足的增長價(jià)值。國產(chǎn)品牌加碼高端市場布局，不僅有利于與洋奶粉搶奪高端市場話語權(quán)，使消費(fèi)者免收其“綁架”困擾，同時(shí)也有利于通過高端奶粉的美譽(yù)度恢復(fù)消費(fèi)者對民族奶粉的信心，提升整體國產(chǎn)奶粉品牌形象。超級飛帆通過抵抗力、益智力、吸收力、新鮮力、保障力實(shí)現(xiàn)對寶寶的臻愛倍護(hù)，無疑為國產(chǎn)奶粉在高端市場的這場戰(zhàn)役增加了彈藥。