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貝因美:愛心事業(yè)的領(lǐng)跑者

時間:[2012/6/5 10:25:03] 來源:火爆孕嬰童招商網(wǎng)

“外資嬰童奶粉企業(yè)如今想在中國輕松賺錢不容易了,因為中國出現(xiàn)了一批成功的行業(yè)‘狙擊手’。”一位洋奶粉企業(yè)董事長最近這樣感嘆。

貝因美,“寶貝因愛而美”,這個名稱給人感覺溫馨可親的品牌,在市場上扮演了向跨國巨頭挑戰(zhàn)的角色:在嬰童米粉市場,貝因美讓跨國巨頭讓出了一度壟斷中國嬰童米粉市場的頭把交椅;在嬰童奶粉市場,貝因美通過創(chuàng)造出年市場增量超過70%——6倍于嬰童奶粉行業(yè)年市場增量的成績,躋身以往由外資品牌霸占的嬰童奶粉市場diyi陣營。

從“狙擊手”現(xiàn)身江湖,到發(fā)展成行業(yè)老大的“終結(jié)者”,16年來貝因美從最初7萬元起家發(fā)展到今天品牌價值超過30億,主營收入近50億的中國嬰童行業(yè)領(lǐng)跑者。這種火箭式發(fā)展奇跡是如何創(chuàng)造的?帶著疑問,近日《中國經(jīng)濟(jì)周刊》走進(jìn)貝因美,專訪了貝因美創(chuàng)始人、董事局主席謝宏。

用品質(zhì)贏得地位

2007年中國GDP總量位居世界第四,不斷上升的消費水平與中國特有的獨生子女政策,使嬰童產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)仁不讓的朝陽產(chǎn)業(yè)。尤其是在人們眼里高收益的中國嬰童奶粉市場,更成為國內(nèi)外企業(yè)的必爭之地。對此,謝宏說:“嬰童業(yè)本身是良心行業(yè),對企業(yè)道德要求很高,一味看中經(jīng)濟(jì)收益的企業(yè)是難以做大的。與外資品牌競爭,情緒化對抗是沒有用的,盲目標(biāo)榜愛國的或民族的也于事無補(bǔ),高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)是最起碼的基礎(chǔ)!

只有yiliu的品質(zhì)才能贏得yiliu的地位,打造產(chǎn)品卓越品質(zhì),是謝宏創(chuàng)業(yè)之初就堅持的準(zhǔn)則。上世紀(jì)90年代初,身為大學(xué)老師的謝宏敏銳覺察到中國嬰幼市場的巨大發(fā)展空間,1992年,27歲的謝宏憑著“一紙配方”,滿懷“實業(yè)強(qiáng)國”的理想創(chuàng)建了貝因美。

創(chuàng)建之初的貝因美,以嬰童米粉切入市場,當(dāng)時兩大外資品牌亨氏和雀巢幾乎壟斷所有的嬰幼兒米粉市場。面對壓力,謝宏經(jīng)過深入市場調(diào)查,對中外嬰幼兒先天遺傳因素和飲食習(xí)慣的差異進(jìn)行觀察,研究出“專為中國寶寶設(shè)計”的米粉。經(jīng)過13年的不斷努力,2005年貝因美主營收入突破10億元大關(guān),在全國嬰童米粉市場名列前茅,令世界食品巨頭矚目。

貝因美在嬰童米粉行業(yè)取得巨大成就后,謝宏開始發(fā)力嬰童奶粉業(yè)。如何保證貝因美奶粉的高品質(zhì)?作為全國青少年食品安全委員會的專家委員,謝宏認(rèn)為研制出適合中國嬰童需求的高品質(zhì)奶粉不僅需要配方科學(xué)性,奶源選擇、生產(chǎn)工藝也至關(guān)重要。

為擁有yiliu的奶源基地,貝因美選定國際公認(rèn)的北緯45°養(yǎng)牛帶——黑龍江省安達(dá)市,建設(shè)嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)基地。2008年6月18日,由貝因美投資13億元引進(jìn)的國內(nèi)首條具備國際先進(jìn)水平的高端嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)線在黑龍江省安達(dá)市投產(chǎn),此項目達(dá)成標(biāo)志著貝因美生產(chǎn)高端嬰幼兒奶粉的技術(shù)水平和產(chǎn)能躋身中國乃至世界前列。預(yù)計2010年三期工程完成后,貝因美安達(dá)生產(chǎn)基地將成為年產(chǎn)10萬噸的亞洲、具有國際先進(jìn)水平的現(xiàn)代化高端嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)。

憑借對品質(zhì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的占位,貝因美奶粉在產(chǎn)品層面打造出國際yiliu的品質(zhì),擁有與外資品牌分庭抗禮的實力。

從賣產(chǎn)品到賣育嬰理念

嬰童的養(yǎng)教,關(guān)系到一個民族的整體素質(zhì),這也使嬰童業(yè)具有了特殊的行業(yè)責(zé)任感和使命感,這也啟發(fā)了謝宏向“嬰童王國”延伸和發(fā)展。貝因美突破了奶粉業(yè)長期以來單純賣產(chǎn)品的發(fā)展思路,還推廣起了“成功生養(yǎng)教”的育嬰知識與理念。

出身教育世家,又從大學(xué)老師位置上“下!钡闹x宏,把教育和商業(yè)完美地結(jié)合在一起。他獨辟蹊徑地創(chuàng)立了貝因美成功生養(yǎng)教理論,以此為核心為年輕夫婦提供生、養(yǎng)、教的科學(xué)指導(dǎo)。

此外,貝因美從中國年輕父母對子女的關(guān)愛出發(fā),把品牌定位為“育嬰專家”。2005年開始,貝因美將每年的11月11日定為“育嬰專家節(jié)”。此后每年,貝因美都在全國范圍內(nèi)集合全國知名早教專家、家庭教育專家和貝因美選出的“冠軍寶貝”一起互動。如今,“育嬰專家節(jié)”已成為一個提供全面資訊、為育嬰專業(yè)人士與父母搭建橋梁、傳播科學(xué)育嬰理念的節(jié)日。

這種推廣模式也為貝因美銷售渠道開辟了新的天地。2003年,由貝因美首創(chuàng)業(yè)態(tài)模式的貝因美嬰童生活館全球?qū)嶒灥暝诤贾菰O(shè)立,以貝因美“成功生養(yǎng)教”理念為基礎(chǔ),為寶寶和媽媽提供母嬰服務(wù)、玩教一體、商品零售一站式服務(wù),這一模式得到眾多家長的歡迎。2008年,營業(yè)面積超過5000平方米的“貝因美全球概念店北京嬰童生活館”在北京落成。

貝因美在產(chǎn)品和精神上的立體營銷推廣,在讓消費者學(xué)習(xí)生育、養(yǎng)育、教育的知識同時,也讓貝因美“育嬰專家”的品牌定位得到公眾的認(rèn)可。

反哺社會奉獻(xiàn)愛心

謝宏認(rèn)為,關(guān)注社會公益事業(yè)、具備社會責(zé)任感的企業(yè)才能樹立百年基業(yè)。為此,貝因美時刻都在向社會傳達(dá)著一個理念,那就是“愛”的精神理念。

16年來,在加速完成資本積累、不斷拓展市場領(lǐng)域的同時,貝因美也投身于社會公益事業(yè),成功打造出“育嬰工程”、“愛嬰工程”和“親母工程”三大獨特的公益事業(yè)體系,從生育、養(yǎng)育、教育多個層面為中國寶寶的健康成長提供服務(wù)。

從1993年至今,貝因美已經(jīng)無償向全國近500家多胞胎、數(shù)千個困難嬰幼兒家庭提供了援助;已累計向全國各地兒童福利院捐贈1000多次,總價值超過1.5億元。每個分公司成立,不搞慶典活動、進(jìn)行愛心捐贈是貝因美的慣例。2007年11月11日,貝因美與中國少年兒童基金會聯(lián)手共同設(shè)立“貝因美母嬰關(guān)愛基金”,首批100萬基金捐贈給農(nóng)村留守女童。2008年5月13日,汶川地震后第二天,貝因美公司立即啟動“貝因美關(guān)愛基金”,向災(zāi)區(qū)人民捐贈了價值259萬元嬰幼兒食品、衣服、哺育用品等物資。其中100萬食品由貝因美成都分公司就近立即發(fā)往災(zāi)區(qū),貝因美也是捐贈嬰幼兒食品最早到達(dá)災(zāi)區(qū)的嬰童企業(yè)。與此同時,從災(zāi)區(qū)嬰童的長期需要考慮,貝因美還啟動了為期6年的“四川地震嬰童公益扶養(yǎng)計劃”,向災(zāi)區(qū)的孤兒、單親家庭及認(rèn)養(yǎng)孤兒的家庭提供長期的全方位養(yǎng)教扶助,在更廣泛的領(lǐng)域幫助災(zāi)區(qū)受助孤兒走好他們?nèi)松膁iyi步。

做中國嬰童產(chǎn)業(yè)品牌

對于中國嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,謝宏認(rèn)為嬰童行業(yè)主導(dǎo)品牌市場份額在不斷集中,中國嬰童產(chǎn)業(yè)在不斷整合。市場規(guī)模急速擴(kuò)大,高品質(zhì)、高價值消費追求帶動的高消費趨勢帶來了嬰童產(chǎn)業(yè)市場世界化的趨勢。

目前,貝因美的品牌范疇不再局限于早先的嬰幼兒食品范疇,而是已擴(kuò)大到整個嬰童產(chǎn)業(yè)。謝宏大膽實施“同心多元化”的發(fā)展方向:以0-6歲嬰童以及孕婦為服務(wù)目標(biāo),綜合開展母嬰服務(wù)、專業(yè)制造、物流配送、渠道運營、品牌運營、銷售代理等多方位經(jīng)營業(yè)務(wù),將貝因美打造成為中國孕嬰童行業(yè)的綜合運營商。

為拉長產(chǎn)業(yè)鏈,拓寬行業(yè)領(lǐng)域,實施同心多元化經(jīng)營,貝因美目前已在全國各地分布了近千家特許加盟店,貝因美的特許體系,不僅在構(gòu)建一個產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò),更在創(chuàng)新價值。

目前,貝因美已完成了支撐100億目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和國際供應(yīng)鏈布局。放眼未來,它有自身更高層面的追求:確立了2010年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)100億元人民幣,成為中國嬰童產(chǎn)業(yè)品牌的新目標(biāo),并希望未來能夠引領(lǐng)全球嬰童業(yè)發(fā)展趨勢。

貝因美品牌專題
信息分類:嬰兒用品招商網(wǎng) 編輯:張杰
關(guān)鍵字:貝因美:愛心事業(yè)的領(lǐng)跑者
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