“外資嬰童奶粉企業(yè)如今想在中國輕松賺錢不容易了，因為中國出現(xiàn)了一批成功的行業(yè)‘狙擊手’。”一位洋奶粉企業(yè)董事長最近這樣感嘆。

貝因美，“寶貝因愛而美”，這個名稱給人感覺溫馨可親的品牌，在市場上扮演了向跨國巨頭挑戰(zhàn)的角色：在嬰童米粉市場，貝因美讓跨國巨頭讓出了一度壟斷中國嬰童米粉市場的頭把交椅；在嬰童奶粉市場，貝因美通過創(chuàng)造出年市場增量超過70%——6倍于嬰童奶粉行業(yè)年市場增量的成績，躋身以往由外資品牌霸占的嬰童奶粉市場diyi陣營。

從“狙擊手”現(xiàn)身江湖，到發(fā)展成行業(yè)老大的“終結(jié)者”，16年來貝因美從最初7萬元起家發(fā)展到今天品牌價值超過30億，主營收入近50億的中國嬰童行業(yè)領(lǐng)跑者。這種火箭式發(fā)展奇跡是如何創(chuàng)造的？帶著疑問，近日《中國經(jīng)濟(jì)周刊》走進(jìn)貝因美，專訪了貝因美創(chuàng)始人、董事局主席謝宏。

用品質(zhì)贏得地位

2007年中國GDP總量位居世界第四，不斷上升的消費水平與中國特有的獨生子女政策，使嬰童產(chǎn)業(yè)成為當(dāng)仁不讓的朝陽產(chǎn)業(yè)。尤其是在人們眼里高收益的中國嬰童奶粉市場，更成為國內(nèi)外企業(yè)的必爭之地。對此，謝宏說：“嬰童業(yè)本身是良心行業(yè)，對企業(yè)道德要求很高，一味看中經(jīng)濟(jì)收益的企業(yè)是難以做大的。與外資品牌競爭，情緒化對抗是沒有用的，盲目標(biāo)榜愛國的或民族的也于事無補(bǔ)，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)是最起碼的基礎(chǔ)�！�

只有yiliu的品質(zhì)才能贏得yiliu的地位，打造產(chǎn)品卓越品質(zhì)，是謝宏創(chuàng)業(yè)之初就堅持的準(zhǔn)則。上世紀(jì)90年代初，身為大學(xué)老師的謝宏敏銳覺察到中國嬰幼市場的巨大發(fā)展空間，1992年，27歲的謝宏憑著“一紙配方”，滿懷“實業(yè)強(qiáng)國”的理想創(chuàng)建了貝因美。

創(chuàng)建之初的貝因美，以嬰童米粉切入市場，當(dāng)時兩大外資品牌亨氏和雀巢幾乎壟斷所有的嬰幼兒米粉市場。面對壓力，謝宏經(jīng)過深入市場調(diào)查，對中外嬰幼兒先天遺傳因素和飲食習(xí)慣的差異進(jìn)行觀察，研究出“專為中國寶寶設(shè)計”的米粉。經(jīng)過13年的不斷努力，2005年貝因美主營收入突破10億元大關(guān)，在全國嬰童米粉市場名列前茅，令世界食品巨頭矚目。

貝因美在嬰童米粉行業(yè)取得巨大成就后，謝宏開始發(fā)力嬰童奶粉業(yè)。如何保證貝因美奶粉的高品質(zhì)？作為全國青少年食品安全委員會的專家委員，謝宏認(rèn)為研制出適合中國嬰童需求的高品質(zhì)奶粉不僅需要配方科學(xué)性，奶源選擇、生產(chǎn)工藝也至關(guān)重要。

為擁有yiliu的奶源基地，貝因美選定國際公認(rèn)的北緯45°養(yǎng)牛帶——黑龍江省安達(dá)市，建設(shè)嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)基地。2008年6月18日，由貝因美投資13億元引進(jìn)的國內(nèi)首條具備國際先進(jìn)水平的高端嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)線在黑龍江省安達(dá)市投產(chǎn)，此項目達(dá)成標(biāo)志著貝因美生產(chǎn)高端嬰幼兒奶粉的技術(shù)水平和產(chǎn)能躋身中國乃至世界前列。預(yù)計2010年三期工程完成后，貝因美安達(dá)生產(chǎn)基地將成為年產(chǎn)10萬噸的亞洲、具有國際先進(jìn)水平的現(xiàn)代化高端嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)。

憑借對品質(zhì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的占位，貝因美奶粉在產(chǎn)品層面打造出國際yiliu的品質(zhì)，擁有與外資品牌分庭抗禮的實力。

從賣產(chǎn)品到賣育嬰理念

嬰童的養(yǎng)教，關(guān)系到一個民族的整體素質(zhì)，這也使嬰童業(yè)具有了特殊的行業(yè)責(zé)任感和使命感，這也啟發(fā)了謝宏向“嬰童王國”延伸和發(fā)展。貝因美突破了奶粉業(yè)長期以來單純賣產(chǎn)品的發(fā)展思路，還推廣起了“成功生養(yǎng)教”的育嬰知識與理念。

出身教育世家，又從大學(xué)老師位置上“下�！钡闹x宏，把教育和商業(yè)完美地結(jié)合在一起。他獨辟蹊徑地創(chuàng)立了貝因美成功生養(yǎng)教理論，以此為核心為年輕夫婦提供生、養(yǎng)、教的科學(xué)指導(dǎo)。

此外，貝因美從中國年輕父母對子女的關(guān)愛出發(fā)，把品牌定位為“育嬰專家”。2005年開始，貝因美將每年的11月11日定為“育嬰專家節(jié)”。此后每年，貝因美都在全國范圍內(nèi)集合全國知名早教專家、家庭教育專家和貝因美選出的“冠軍寶貝”一起互動。如今，“育嬰專家節(jié)”已成為一個提供全面資訊、為育嬰專業(yè)人士與父母搭建橋梁、傳播科學(xué)育嬰理念的節(jié)日。

這種推廣模式也為貝因美銷售渠道開辟了新的天地。2003年，由貝因美首創(chuàng)業(yè)態(tài)模式的貝因美嬰童生活館全球?qū)嶒灥暝诤贾菰O(shè)立，以貝因美“成功生養(yǎng)教”理念為基礎(chǔ)，為寶寶和媽媽提供母嬰服務(wù)、玩教一體、商品零售一站式服務(wù)，這一模式得到眾多家長的歡迎。2008年，營業(yè)面積超過5000平方米的“貝因美全球概念店北京嬰童生活館”在北京落成。

貝因美在產(chǎn)品和精神上的立體營銷推廣，在讓消費者學(xué)習(xí)生育、養(yǎng)育、教育的知識同時，也讓貝因美“育嬰專家”的品牌定位得到公眾的認(rèn)可。

反哺社會奉獻(xiàn)愛心

謝宏認(rèn)為，關(guān)注社會公益事業(yè)、具備社會責(zé)任感的企業(yè)才能樹立百年基業(yè)。為此，貝因美時刻都在向社會傳達(dá)著一個理念，那就是“愛”的精神理念。

16年來，在加速完成資本積累、不斷拓展市場領(lǐng)域的同時，貝因美也投身于社會公益事業(yè)，成功打造出“育嬰工程”、“愛嬰工程”和“親母工程”三大獨特的公益事業(yè)體系，從生育、養(yǎng)育、教育多個層面為中國寶寶的健康成長提供服務(wù)。

從1993年至今，貝因美已經(jīng)無償向全國近500家多胞胎、數(shù)千個困難嬰幼兒家庭提供了援助；已累計向全國各地兒童福利院捐贈1000多次，總價值超過1.5億元。每個分公司成立，不搞慶典活動、進(jìn)行愛心捐贈是貝因美的慣例。2007年11月11日，貝因美與中國少年兒童基金會聯(lián)手共同設(shè)立“貝因美母嬰關(guān)愛基金”，首批100萬基金捐贈給農(nóng)村留守女童。2008年5月13日，汶川地震后第二天，貝因美公司立即啟動“貝因美關(guān)愛基金”，向災(zāi)區(qū)人民捐贈了價值259萬元嬰幼兒食品、衣服、哺育用品等物資。其中100萬食品由貝因美成都分公司就近立即發(fā)往災(zāi)區(qū)，貝因美也是捐贈嬰幼兒食品最早到達(dá)災(zāi)區(qū)的嬰童企業(yè)。與此同時，從災(zāi)區(qū)嬰童的長期需要考慮，貝因美還啟動了為期6年的“四川地震嬰童公益扶養(yǎng)計劃”，向災(zāi)區(qū)的孤兒、單親家庭及認(rèn)養(yǎng)孤兒的家庭提供長期的全方位養(yǎng)教扶助，在更廣泛的領(lǐng)域幫助災(zāi)區(qū)受助孤兒走好他們?nèi)松�的diyi步。

做中國嬰童產(chǎn)業(yè)品牌

對于中國嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，謝宏認(rèn)為嬰童行業(yè)主導(dǎo)品牌市場份額在不斷集中，中國嬰童產(chǎn)業(yè)在不斷整合。市場規(guī)模急速擴(kuò)大，高品質(zhì)、高價值消費追求帶動的高消費趨勢帶來了嬰童產(chǎn)業(yè)市場世界化的趨勢。

目前，貝因美的品牌范疇不再局限于早先的嬰幼兒食品范疇，而是已擴(kuò)大到整個嬰童產(chǎn)業(yè)。謝宏大膽實施“同心多元化”的發(fā)展方向：以0-6歲嬰童以及孕婦為服務(wù)目標(biāo)，綜合開展母嬰服務(wù)、專業(yè)制造、物流配送、渠道運營、品牌運營、銷售代理等多方位經(jīng)營業(yè)務(wù)，將貝因美打造成為中國孕嬰童行業(yè)的綜合運營商。

為拉長產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬行業(yè)領(lǐng)域，實施同心多元化經(jīng)營，貝因美目前已在全國各地分布了近千家特許加盟店，貝因美的特許體系，不僅在構(gòu)建一個產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)，更在創(chuàng)新價值。

目前，貝因美已完成了支撐100億目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和國際供應(yīng)鏈布局。放眼未來，它有自身更高層面的追求：確立了2010年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)100億元人民幣，成為中國嬰童產(chǎn)業(yè)品牌的新目標(biāo)，并希望未來能夠引領(lǐng)全球嬰童業(yè)發(fā)展趨勢。