未來更廣闊的嬰童市場在三四線市場，這是業(yè)內(nèi)的普遍共識。三四線市場作為廣大本土品牌起家的根據(jù)地市場，已經(jīng)逐漸被一線品牌盯上并發(fā)力，這在奶粉行業(yè)里最為明顯。而作為下游的母嬰渠道同樣面臨著此等情況，在一二線市場趨于飽和、增長乏力的大環(huán)境下，三四線市場開始散發(fā)出越來越誘人的香氣，引得孩子王們紛紛入局奪食。

隨著城鎮(zhèn)化水平的推進，我國三四線城市正在不斷崛起，居民的收入水平跟消費水平都在日益提高。

中國有284個地級市，374個縣級市，加上部分內(nèi)地不發(fā)達的省會城市，三四線市場覆蓋超過5個億的人口，這是中國消費的一個新大陸。

與逐漸進入飽和狀態(tài)的一二線城市不同，三四線城市由于其服務業(yè)不成熟、零售市場相對需求缺口較大，已逐漸成為各類零售企業(yè)“新寵”，母嬰行業(yè)自然也不例外。

對母嬰行業(yè)而言，新生人口數(shù)量是預測某地區(qū)市場發(fā)展前景的重要因素。2016年，國家全面放開二孩政策，但受工作生活壓力、教育成本等諸多因素的影響，一二線城市媽媽生二胎的意愿明顯低于三四線城市。2015年底發(fā)布的央視市場研究（CTR）報告也顯示，當時有68.76%的二孩媽媽們主要分布在三線城市。

除新生人口數(shù)量外，三四線城市消費能力在不斷提升也是不爭的事實。三四線與二線城市的家庭月收入差距已經(jīng)越來越小，這意味著他們消費的能量會很快迸發(fā)出來，且三四線城市消費者多是本地人，不用受高房價的壓抑，這也可以進一步釋放他們的消費能力。而更重要的現(xiàn)象是三四線城市已經(jīng)成為周邊縣城以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者生活消費的新磁極。鑒于此，《2015 CBME中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示，有46%的品牌商、48%的代理商以及50%的零售商都認為，三至五線城市將是行業(yè)今后的發(fā)展重點。

此外，三四線城市與一二線城市相比商業(yè)體量較大，就母嬰行業(yè)而言，當然其更多還是當?shù)刂行⌒偷哪笅脒B鎖店及夫妻店為主，這也給大型的母嬰連鎖系統(tǒng)帶來了機會。2015年，孩子王總共開設新門店47家，其中很多三四線城市的門店都是首次進駐，如湖南株洲、湖北襄陽、四川內(nèi)江、山東泰安等。

然而，當三四線城市母嬰市場被越來越多人看好，對當?shù)氐哪笅肓闶凵潭�言將面臨更大的挑戰(zhàn)。更多競爭者的涌入，勢必會打破當?shù)氐氖袌龈窬�，一些�?guī)模不大、內(nèi)部管理不善的母嬰店將面臨被淘汰的可能。當然，競爭也會激發(fā)一批敢于改變和提升的當?shù)啬笅肓闶凵�，他們的強大與崛起也將加速三四線城市母嬰市場的健康發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士預測，未來三四線城市有兩類母嬰店可以生存下來，一是當?shù)卮笮偷哪笅脒B鎖店，二是夫妻店。前者在規(guī)模、產(chǎn)品資源等方面有優(yōu)勢，后者經(jīng)營成本更低。