多吉寶貝、多吉媽咪品牌創(chuàng)始人王正先生的經(jīng)營思路和理念，是值得同行業(yè)的品牌商借鑒，也值得經(jīng)銷商及零售商揣摩。

王正先生是安徽算比較早一批從事母嬰代理行業(yè)。后來，由于在公司不斷發(fā)展壯大的過程當(dāng)中，局限于品牌的非自有，很多東西沒有辦法把控，包括產(chǎn)品的價格、利潤、服務(wù)、定位等都是不能自己主導(dǎo)的。因此王正在2010年的時候退出省代的身份，給自己定位成品牌商，成立了上海金步實業(yè)有限公司，推出“多吉媽咪”婦嬰高端衛(wèi)生護(hù)理用品，投放全國市場后收到非常好的市場反響。繼而又與佛山市浩奇護(hù)理用品有限公司合作成立新公司并投建幾百畝工業(yè)產(chǎn)業(yè)園，推出“多吉寶貝”嬰兒高端紙尿褲，真正實現(xiàn)“母子連心”。

依托佛山市浩奇護(hù)理用品有限公司的強大生產(chǎn)技術(shù)實力和專業(yè)營銷團(tuán)隊的市場運營能力，將產(chǎn)品品質(zhì)和市場服務(wù)都做到行業(yè)水平。緊跟國家供給側(cè)改革號召，從源頭狠抓產(chǎn)品品質(zhì)。從專業(yè)化角度走民族品牌的崛起之路，引領(lǐng)紙尿褲新一代生產(chǎn)制造技術(shù)革新，以戰(zhàn)略化定價方式確保市場的消費能力，在品質(zhì)的深度和市場的廣度都具有清晰的定位。王正表示，他們期待與全國優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商聯(lián)手共建銷售服務(wù)體系，充分發(fā)揮終端經(jīng)銷商在市場中的聯(lián)動作用，又穩(wěn)又好地承接住母嬰護(hù)理及嬰兒紙尿褲市場巨大潛力背后洶涌而來的龐大紅利。

承接國家品牌計劃，做個全職的品牌設(shè)計師

從代理商轉(zhuǎn)型做品牌商，在經(jīng)營管理上有著天壤之別。從商標(biāo)的注冊、品牌的設(shè)計、產(chǎn)品的定位、市場的布局、人員的配置、工廠的選擇等都是親自來操盤的，從多方面多路徑廣泛獲取實際經(jīng)驗，以周邊成功人士為師、以實踐為師，從不懂到懂、從不行到行，每一步都走的艱苦又扎實，一整套下來，已經(jīng)是2013年了。產(chǎn)品在2013年推出市場，收到了全國代理商的廣泛好評及較高的消費者滿意度，感慨良多，終是功夫不負(fù)有心人，踏實做好每件事就是對自己最好的獎勵。我現(xiàn)在每天的事情很簡單，就是在產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、包裝、品質(zhì)上琢磨，將產(chǎn)品不斷升級、不斷豐富產(chǎn)品品類，讓更多的消費者滿意。為了進(jìn)一步優(yōu)化市場，填補高端市場的巨大容量，及對更高品質(zhì)要求的呈現(xiàn)，將不斷推出孕產(chǎn)婦及嬰幼兒衛(wèi)生護(hù)理系列產(chǎn)品。

用匠心打造產(chǎn)品，秉承：品質(zhì)是最好的服務(wù)

他一直堅信“品質(zhì)是最好的服務(wù)”這一經(jīng)營理念，現(xiàn)在整個行業(yè)都在強調(diào)服務(wù)，殊不知只有將產(chǎn)品的品質(zhì)做到極致，才有說服務(wù)的談資。工廠引進(jìn)全自動無塵化高速生產(chǎn)設(shè)備及包裝車間，采用密閉式消毒滅菌原理，全自動生產(chǎn)線每隔30分鐘進(jìn)行消毒滅菌處理一次，確保每片產(chǎn)品安全可靠，擁有高級專業(yè)技術(shù)核心人員的研發(fā)團(tuán)隊，獲得了國際IOS9001質(zhì)量體系認(rèn)證。

“多吉寶貝”品牌將是浩奇公司國內(nèi)紙尿褲生產(chǎn)的標(biāo)志性產(chǎn)品，其聚集最新一代“芯體”技術(shù)、蜂窩狀新型面料防漏創(chuàng)新和高端包裝形象定位于一體，獨具匠心，在技術(shù)和價值層面上都將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越當(dāng)前市場上的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)。獨特的“柔”、“薄”、“透”、“爽”四大品質(zhì)概念的提出和應(yīng)用便是對嬰兒紙尿褲質(zhì)量和體驗層次最深入和精準(zhǔn)的挖掘，更貼近寶寶的最佳紙尿褲/拉拉褲。

旗下“多吉媽咪”品牌是公司醞釀已久、著重打造的高品質(zhì)孕產(chǎn)婦和嬰幼兒衛(wèi)生護(hù)理系列用品，產(chǎn)品涵蓋產(chǎn)前保護(hù)、產(chǎn)前待產(chǎn)、產(chǎn)后護(hù)理、產(chǎn)后塑身、嬰兒護(hù)理等一系列婦嬰必備用品，配備高水準(zhǔn)、專業(yè)化的yiliuVI設(shè)計團(tuán)隊，著力打造高端品牌形象，奠定品牌的可持續(xù)發(fā)展。

利潤空間并不是一個品牌的全部

多吉寶貝、多吉媽咪品牌產(chǎn)品的定位始終是向著高端的方向走，按全國統(tǒng)一價供貨到渠道或終端，利潤空間也比較合理。王正先生認(rèn)為，雖然目前品牌宣傳還沒有大力的去做，但是全國很多地區(qū)已經(jīng)有經(jīng)銷商主動聯(lián)系過來要合作。對于合作的客戶他們承諾的都會努力兌現(xiàn)，團(tuán)隊的主要工作就是大力的支持和配合合作伙伴做產(chǎn)品動銷，為渠道和門店減負(fù)。

例如目前已經(jīng)聯(lián)合全國很多地區(qū)重點婦產(chǎn)科醫(yī)院，依托他們在母嬰護(hù)理上即專業(yè)又科學(xué)的人員儲備，定期給門店開媽媽班或母嬰護(hù)理培訓(xùn)課程，免費贈送我們自己的產(chǎn)品配合醫(yī)院人員做護(hù)理體驗；門店銷售環(huán)節(jié)我們建立了微信會員管理系統(tǒng)，門店促銷員售出我們產(chǎn)品就可微信掃碼獲取紅包獎勵，不需要門店老板去單獨給店員促銷費，提高銷售動力。消費者買到產(chǎn)品后也可以成為會員用微信掃碼獲得積分再兌換獎品或獎金，又為門店穩(wěn)住了客源。后期，在繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和市場服務(wù)的基礎(chǔ)上更要加強自身的學(xué)習(xí)，在產(chǎn)品質(zhì)量專業(yè)度、團(tuán)隊綜合服務(wù)素質(zhì)、企業(yè)發(fā)展理念、物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等方面都要不斷堅持學(xué)習(xí)并強化應(yīng)用，堅持實踐中總結(jié)理論，理論指導(dǎo)實踐的科學(xué)發(fā)展觀。他相信合作伙伴們多半并不是完全沖著利潤而來的，更多的是一個品牌的品質(zhì)和服務(wù)的穩(wěn)定提升能力。