“在米氏，免疫品類增長在-200%之間，各個(gè)城市的平均值在130%-140%之間。疫情結(jié)束以后，我認(rèn)為益生菌、乳鐵蛋白和牛初乳這三個(gè)免疫品類的銷量會有回落�！�

米氏云商董事長米洪鋒對中童記者表示。

一盆涼水從頭澆下：疫情初期火爆，疫情后期乃至疫情結(jié)束后，會出現(xiàn)短暫回落，這是短期內(nèi)母嬰營養(yǎng)品可以預(yù)見的發(fā)展趨勢。

回落

據(jù)南國寶寶執(zhí)行董事兼總經(jīng)理劉江文透露，“3月份也會有所增長，但是增長比例會有下滑，比起2月份的營養(yǎng)火爆，可能稍微差一點(diǎn)。”

營養(yǎng)品的回落，在3月中下旬就已經(jīng)開始初見端倪。人性的弱點(diǎn)是，好了傷疤忘了疼，隨著越來越多的地方恢復(fù)正常，消費(fèi)者對免疫營養(yǎng)品和提高免疫力的迷信開始消失，這給母嬰營養(yǎng)品帶來一定的負(fù)影響。

廣東一品牌負(fù)責(zé)人告訴木帛，“從銷售數(shù)據(jù)來看，最好的時(shí)候是疫情初期，消費(fèi)者恐慌性囤貨，整體銷量都不錯(cuò)，一季度同比增長了60%，4月開始，明顯感覺到下滑，月目標(biāo)完成了7成不到，就看4月下旬了�！�

而在有些地區(qū)，甚至沒能見到營養(yǎng)品的超火爆，因?yàn)橛斜葼I養(yǎng)品更重要的剛需。

“從整體上看，紙尿褲、奶粉和營養(yǎng)品這些品類銷量是上升的。由于門店沒有正常營業(yè)，系統(tǒng)無法錄入，只是保障基本的配送，我是從進(jìn)出庫量判斷出這些品類銷量的上升。”

育嬰房總經(jīng)理陶敏表示，處在湖北襄陽，育嬰房的寶媽們深陷被“斷糧”支配的恐懼，無暇顧及其他品類的補(bǔ)充，先要保障奶糧、屁糧。

湖北恩施的一位渠道朋友也反饋道，“在疫情初期，消費(fèi)者最恐慌的時(shí)候，我們的門店是關(guān)閉的，只能偷偷配送一些奶粉、紙尿褲，營養(yǎng)品量很少，近期（3月10號）開始營業(yè)了，才開始配合春季補(bǔ)鈣，慢慢起量，和去年同期相比，還是下滑。”

無論是吃到疫情紅利，還是沒有吃到紅利，都發(fā)現(xiàn)了：營養(yǎng)品，這個(gè)被疫情帶火的品類開始下滑了。

繼續(xù)回落？

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲表示，“疫情后，營養(yǎng)品應(yīng)該會出現(xiàn)某種程度的回落。這是跟疫情期的非常規(guī)消費(fèi)相比，有回落，但與去年相比，仍然會體現(xiàn)出高增幅。”

這是因?yàn)�，以前，我們�?jīng)常出現(xiàn)銷售量高，但消費(fèi)量不高的情況，很多消費(fèi)者買回去之后都放置一旁。疫情期，消費(fèi)者雖然是“恐慌式”“囤貨式”購買，更是“防御式”購買，門店出現(xiàn)“雙高”增長——銷售量高、消費(fèi)量高。

疫情后，大家的營養(yǎng)保健意識提升，但是開始偏向于理性消費(fèi)，理性購買，會重新審視品牌的品質(zhì)，進(jìn)行理性分析和購買，“疫情后，短期內(nèi)營養(yǎng)品可能會出現(xiàn)某種程度的回落。”

只是，這個(gè)“短期”會持續(xù)多久呢？

“房貸、車貸，哪一項(xiàng)不是硬剛性支出？”

母嬰營養(yǎng)品評論粉絲交流群聊到這個(gè)話題，不免有些心涼�！艾F(xiàn)在很多寶媽開始給寶寶斷奶粉，能喂飯就喂飯。”“我的一個(gè)偏中高端消費(fèi)者來問我，能不能給奶粉打折，以前她從來不問這個(gè)問題……”

在4月18日，后疫情時(shí)代母嬰渠道整合之道——母嬰渠道發(fā)展論壇上，阿拉小優(yōu)董事長李茂銀表示，“受到全球經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)下滑及停工等因素影響，消費(fèi)者購買力下降，預(yù)計(jì)會對母嬰零售造成10%的影響�！�

而對于營養(yǎng)品來說，這個(gè)非剛性需求的品類，盡管消費(fèi)者會重新理性審視營養(yǎng)品，但在面對應(yīng)該把錢花在哪個(gè)刀刃上的糾結(jié)時(shí)，營養(yǎng)品會首先成為被“忍痛割掉”的品類。

在你那里，是這樣的嗎？

文章來源：中童傳媒