二、店里沒(méi)有銷(xiāo)售羊奶粉

（1）請(qǐng)列舉兩個(gè)您知道的羊奶粉品牌。

1、關(guān)山源生態(tài)、2、御寶、3、羊羊100、4、美可高特、5、和氏、6、佳貝艾特、7、卡洛塔妮、8、貝貝羊、9、伊卡貝爾、10、圣妃

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：沒(méi)有銷(xiāo)售羊奶粉的渠道，聽(tīng)過(guò)的羊奶粉品牌較多的為關(guān)山，御寶和羊羊100等品牌。我們先不說(shuō)你的產(chǎn)品銷(xiāo)售有多好，就拿知名度來(lái)說(shuō)，想像一下你的產(chǎn)品有多少人知道甚至了解呢？如果同樣拿兩個(gè)羊奶粉品牌擺放在貨架上，一個(gè)是眾所周知的品牌，一個(gè)是聽(tīng)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的品牌，那么消費(fèi)者來(lái)店里選擇羊奶粉時(shí)會(huì)選擇哪個(gè)？更直接一點(diǎn)的，渠道在接產(chǎn)品時(shí)候會(huì)選擇哪個(gè)？知名和不知名的兩個(gè)品牌哪個(gè)更好更好做推廣？所以，銷(xiāo)售產(chǎn)品是一方面，產(chǎn)品的宣傳也是重要的一方面，要不然那些國(guó)際知名品牌就不會(huì)花幾億在央視打那么幾秒種的廣告了。

（2）您店里沒(méi)有銷(xiāo)售羊奶粉的原因是？

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：剩下的20%的渠道沒(méi)有銷(xiāo)售羊奶粉的最主要原因是牛奶粉更易于銷(xiāo)售。還有一些渠道擔(dān)心羊奶粉價(jià)格偏貴，會(huì)壓貨。另外還有渠道對(duì)羊奶粉不了解。羊奶粉畢竟發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，很多消費(fèi)都還不是很了解，大部分消費(fèi)者可能還是更喜歡給孩子吃牛奶粉，畢竟牛奶粉的存在時(shí)間較久。所以羊奶粉生產(chǎn)廠家首先要對(duì)不了解奶粉的渠道和消費(fèi)者們普及羊奶粉知識(shí)，然后充分的了解渠道和消費(fèi)者們的喜好，才能談包裝、渠道、傳播等方面，做到與目標(biāo)消費(fèi)群的生活和消費(fèi)習(xí)慣趨向一致，而只有與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣一致的品牌，才能最終贏得消費(fèi)者。

（3）您是否愿意嘗試銷(xiāo)售羊奶粉？

簡(jiǎn)析：據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示:在沒(méi)有銷(xiāo)售羊奶粉的20%的渠道中，有65%的渠道愿意考慮嘗試銷(xiāo)售羊奶粉，有17%的是看情況而定，因此，我們可以計(jì)算出，除去不嘗試的渠道還有82%左右的渠道是有意向銷(xiāo)售羊奶粉的，也就是說(shuō)在全國(guó)20%的沒(méi)有銷(xiāo)售羊奶粉的渠道中，有17%渠道有銷(xiāo)售羊奶粉的意向。那么廠家們是不是應(yīng)該找到這些愿意銷(xiāo)售羊奶粉的客戶(hù)進(jìn)行合作呢？隨時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的作用，所以廠家應(yīng)該時(shí)刻考察市場(chǎng)動(dòng)向，了解終端渠道們的想法。