關(guān)于注冊(cè)制推行的消息自去年9月份以來(lái)一直傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，從“十一”推到“元旦”，元旦后又悄無(wú)聲息了，搞得整個(gè)嬰兒奶粉行業(yè)人心惶惶，整日惴惴不安。就在大家猜測(cè)注冊(cè)制可能要“胎死腹中”時(shí)，食安法出臺(tái)了，國(guó)產(chǎn)奶粉配方限制進(jìn)一步明確，那么進(jìn)口的會(huì)不會(huì)推行注冊(cè)制呢？（答案是肯定的）昨天，業(yè)界各大公眾號(hào)曝出“進(jìn)口奶粉注冊(cè)制送審稿”現(xiàn)身WTO官網(wǎng)的消息，由此可見(jiàn)政府推動(dòng)實(shí)施注冊(cè)制的決心依然很堅(jiān)定，所以，奉勸那些抱有僥幸心理的朋友們，面對(duì)現(xiàn)實(shí)吧，當(dāng)前的當(dāng)務(wù)之急是研究注冊(cè)制實(shí)施后的應(yīng)對(duì)預(yù)案，這才是務(wù)實(shí)之舉。

2016對(duì)于中國(guó)嬰兒奶粉產(chǎn)業(yè)而言是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的一年，也可能是決定很多業(yè)內(nèi)同行生死的一年，這一年二胎放開(kāi)、注冊(cè)制實(shí)施，蛋糕大了，“有份吃的人”卻少了，這對(duì)能留下來(lái)的同行無(wú)疑是極大的利好，然而“注冊(cè)制”的推出必將迫使一些同行被迫出局，那么影響2016嬰兒奶粉營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵要素主要有哪些呢？下面給大家羅列如下，僅供參考：

一、傳統(tǒng)牛奶粉在價(jià)格戰(zhàn)的沖擊下價(jià)格會(huì)繼續(xù)回歸理性，逐漸與國(guó)際接軌，退出高端、超高端品類是大勢(shì)所趨。概念營(yíng)銷、噱頭唬人都不足以繼續(xù)支撐傳統(tǒng)牛奶粉走高端、超高端路線，未來(lái)這部分產(chǎn)品生存下來(lái)唯有透過(guò)毛利空間的理性梳理，借助更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)營(yíng)銷把量做起來(lái)，才能獲得更大的生存和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

二、有機(jī)奶粉和純羊奶粉是未來(lái)高端、超高端嬰兒奶粉的主力品類，會(huì)越來(lái)越受到渠道商的推崇和青睞，也是未來(lái)渠道商熱衷經(jīng)營(yíng)的熱門品類，如果你現(xiàn)在手握這兩個(gè)品類，只要能有機(jī)會(huì)留下來(lái)，2016你的日子會(huì)更好過(guò)。

三、嬰兒奶粉的主力消費(fèi)群正向85、90后過(guò)度，要做好這部分人群的營(yíng)銷，必須對(duì)他們購(gòu)買行為的U&A進(jìn)行深入研究和洞察，搞清楚他們?cè)谀睦镔I？為什么買？什么才是影響他們購(gòu)買決策的核心要素？搞清楚這些，你的營(yíng)銷策略才能更有效。

四、渠道動(dòng)銷策略需要升級(jí)，傳統(tǒng)的人海戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)在移動(dòng)互聯(lián)、電子商務(wù)的沖擊下，會(huì)逐漸失效，取而代之的是服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷，未來(lái)扯動(dòng)終端動(dòng)銷的核心要素是口碑、服務(wù)和體驗(yàn)，這些才是支撐你致勝終端的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、嬰兒奶粉是一類對(duì)近場(chǎng)服務(wù)要求極高的消費(fèi)品，這個(gè)屬性決定了做純電商模式必死無(wú)疑，但是，如果放棄電商單純依靠線下渠道搞營(yíng)銷也將走入刻舟求劍的誤區(qū)。時(shí)過(guò)境遷，我們必須因時(shí)因勢(shì)而變，因?yàn)�，嬰兒奶粉消費(fèi)群是循著“三年一茬兒”的規(guī)律動(dòng)態(tài)更新的，當(dāng)前的主力消費(fèi)大軍是85、90后，因此，我們的營(yíng)銷策略一定要適合當(dāng)下消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣和喜好，在移動(dòng)互聯(lián)大潮下，如果你拋開(kāi)電子商務(wù)和微營(yíng)銷去做純粹的傳統(tǒng)營(yíng)銷，注定要被潮流所拋棄。未來(lái)線上線下只有一體化融合，透過(guò)“OCO互聯(lián)互通互助式全渠道聯(lián)動(dòng)分銷生態(tài)鏈”的搭建，實(shí)現(xiàn)各自優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，利益分享，才能程度地實(shí)現(xiàn)各自潛力的徹底釋放。