蚌埠佳寶愛(ài)心親子園公司總經(jīng)理陳長(zhǎng)超先生在一次受訪中談到了自己的個(gè)人經(jīng)歷，當(dāng)兵10年，2004年轉(zhuǎn)業(yè)回到地方，無(wú)所事事，感覺(jué)自己很優(yōu)秀，可是一直沒(méi)有做成任何一件事情，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有任何的成績(jī)。直到2010年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，陳長(zhǎng)超先生發(fā)現(xiàn)母嬰行業(yè)是個(gè)有愛(ài)的行業(yè)，可以為我們的下一代做些有意義的事情。開(kāi)始琢磨并且了解市場(chǎng)，到北京、上�？疾焓袌�(chǎng)，了解關(guān)于母嬰行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)，逐漸確定了方向——往母嬰行業(yè)發(fā)展。

訪蚌埠佳寶愛(ài)心親子園公司總經(jīng)理陳長(zhǎng)超先生

陳長(zhǎng)超先生剛開(kāi)始起家，手里沒(méi)有資金，只籌集4萬(wàn)塊錢(qián)，在光彩大市場(chǎng)租了一個(gè)門(mén)面房，選了兩個(gè)品牌洗護(hù)產(chǎn)品開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。佳寶公司因兩款洗護(hù)產(chǎn)品而成立。

起初對(duì)于產(chǎn)品了解不夠深入，也碰了很多釘子，年，沒(méi)有跑出幾個(gè)客戶。因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品不熟悉，價(jià)格拿的比較高，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，中間被人笑話、諷刺、打擊甚至辱罵。但是，陳長(zhǎng)超先生一直沒(méi)有放棄，全靠自己摸索，靠著當(dāng)兵培養(yǎng)的毅力堅(jiān)持到2012年初，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中的一些問(wèn)題，并且用心解決，慢慢有了一些客戶合作，建立了信心。并且也加入聰爾壯奶粉的銷售，量變很快，平均一年銷量翻一番！

從事母嬰行業(yè)給陳長(zhǎng)超先生的感受就是：只要你想做，只要你堅(jiān)持，只要你學(xué)習(xí)探索，總會(huì)有所收獲，有所改變，把經(jīng)驗(yàn)總結(jié)在一起就能得到結(jié)果。

2014年，陳長(zhǎng)超先生兄弟6人和譚傳濤譚總在合肥碰頭探討未來(lái)如何發(fā)展，如何抱團(tuán)取暖。2015年5月23日在譚總的帶領(lǐng)倡導(dǎo)下，同心同德共同運(yùn)營(yíng)愛(ài)心親子園孕嬰連鎖。

愛(ài)心親子園合肥總部成立短短一年多的時(shí)間，這期間經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)分享，形成了一整套核心理念、企業(yè)宗旨與企業(yè)愿景等企業(yè)文化，并且成立了母嬰商學(xué)院和互聯(lián)網(wǎng)信息部，愛(ài)心親子園創(chuàng)造出技能培訓(xùn)輸出，新的商業(yè)模式，線上線下相結(jié)合等更好的模式與理念。同時(shí)愛(ài)心親子園又是一個(gè)有愛(ài)心的企業(yè)，成立了愛(ài)心天使基金，未來(lái)公司為貧困兒童，貧困家庭以及貧困大學(xué)生盡一份愛(ài)心和責(zé)任。

陳長(zhǎng)超先生談到安徽母嬰分為皖北和皖南兩大塊，皖北體系比較大，發(fā)展比較快，在母嬰行業(yè)也做出了一定的影響力。皖南地區(qū)連鎖比較多，做的比較精細(xì)，操作簡(jiǎn)單，強(qiáng)控貨，經(jīng)營(yíng)不是按常規(guī)出牌，很有特點(diǎn)。

陳長(zhǎng)超先生也從市場(chǎng)特點(diǎn)中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，公司通過(guò)培訓(xùn)，分享，學(xué)習(xí)，銷售區(qū)域的聯(lián)合，整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃方案實(shí)施。為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

佳寶商貿(mào)有兩大體系，阿拉小優(yōu)與愛(ài)心親子園�，F(xiàn)在同時(shí)引進(jìn)了九五安全座椅租賃項(xiàng)目，還有母嬰天下Q2Q項(xiàng)目。陳長(zhǎng)超先生覺(jué)得未來(lái)母嬰一定是需要實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)，所以愛(ài)心親子園最近成立了：門(mén)店+微商模式----棗尚宮項(xiàng)目。只有跟上時(shí)代的步伐，才能有所突破。

發(fā)展方向：“以人為本，利他思維”。多站在門(mén)店和消費(fèi)者層面去思考，結(jié)合公司的專業(yè)性，把事情做細(xì)，才能得到發(fā)展。

陳長(zhǎng)超先生是站在消費(fèi)者利益上考慮，選擇質(zhì)量過(guò)關(guān)的，有品牌理念，有品牌運(yùn)營(yíng)的廠家，并安排公司高管去實(shí)地考察廠家的實(shí)力等各方面，公司才會(huì)考慮選擇此產(chǎn)品。

陳長(zhǎng)超先生說(shuō)其實(shí)做生意最簡(jiǎn)單的就是互惠互利，只要合作愉快，就會(huì)攜手共進(jìn)，鼎立相助，共同打造母嬰行業(yè)新時(shí)代！

陳長(zhǎng)超先生認(rèn)為母嬰實(shí)體的核心競(jìng)爭(zhēng)力可以從以下三點(diǎn)來(lái)談：

：品類。母嬰實(shí)體店慢慢會(huì)擴(kuò)大品類，母嬰店可以賣老年人奶粉，女性保健品等品類產(chǎn)品，這也是未來(lái)母嬰即將融合的品類。

第二：服務(wù)�；ヂ�(lián)網(wǎng)對(duì)于實(shí)體店的沖擊，加速了母嬰實(shí)體店轉(zhuǎn)型成為體驗(yàn)式門(mén)店的步伐，所以實(shí)體門(mén)店更要做好店內(nèi)服務(wù)與體驗(yàn)互動(dòng)工作，增加與消費(fèi)者的粘性。

第三：互聯(lián)網(wǎng)+思維�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展再迅猛，對(duì)于母嬰行業(yè)，他們還是要回歸線下來(lái)體驗(yàn)消費(fèi)。但是如果我們一味的守店等客，那我們遲早要被社會(huì)淘汰，現(xiàn)在90后已經(jīng)逐漸成為我們母嬰行業(yè)的主流消費(fèi)者，他們生在互聯(lián)網(wǎng)，長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)，如果我們利用了互聯(lián)網(wǎng)跟他們建立了關(guān)系，就能把生意做進(jìn)去。才能得以更好發(fā)展。

這三點(diǎn)缺一樣，都形成不了實(shí)體門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力！只有三者相結(jié)合，實(shí)體門(mén)店才具備核心競(jìng)爭(zhēng)力！

“ 寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”這句話用在陳長(zhǎng)超先生身上一點(diǎn)不為過(guò)。相信有很多母嬰行業(yè)的同仁，在創(chuàng)業(yè)的道路上都?xì)v經(jīng)艱辛。既然選擇了這個(gè)充滿愛(ài)的行業(yè)，就讓我們攜手并進(jìn)，義無(wú)反顧，迎接明天的太陽(yáng)！