政策利好，消費(fèi)升級(jí)等因素加速紙尿褲行業(yè)的發(fā)展，但同時(shí)紙尿褲行業(yè)面臨著市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲、價(jià)格戰(zhàn)等因素的影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頗為激烈。作為一家成立七年半之久的紙尿褲企業(yè)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中活下來？在由母嬰行業(yè)觀察主辦的“2016中國(guó)母嬰企業(yè)家領(lǐng)袖峰會(huì)”上，一朵董事長(zhǎng)劉祥富分享了“讓企業(yè)活得久一些”的秘訣。

嘗遍創(chuàng)業(yè)苦楚，

創(chuàng)新求變只為活得久一些

劉祥富擁有三年職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)歷，創(chuàng)辦一朵七年半，進(jìn)入紙尿褲行業(yè)十年，過程中一直在創(chuàng)新，近幾年把母嬰行業(yè)幾個(gè)最“苦逼”的事情都做了，目的只有一個(gè)——讓企業(yè)活得更久一些。

， 開工廠。2009年，劉祥富創(chuàng)辦紙尿褲工廠，當(dāng)時(shí)自有資金只有8萬元，籌集了300萬才創(chuàng)建了一朵公司，到今天為止一期和二期全部建成投產(chǎn)，總占地面積10萬平方米，總投資超過6個(gè)億，這些數(shù)據(jù)看上去非常不錯(cuò)，但是由于缺錢，缺品牌，缺人才，缺設(shè)備，要想把事情做好非常難，這七年半時(shí)間過得非�？�。

第二，做直供模式。在做的過程中一朵團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，要活下去必須要?jiǎng)?chuàng)新，把工廠建完，把產(chǎn)品做好。2010年產(chǎn)品正式上線，招商的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，紙尿褲行業(yè)已經(jīng)不是前幾年只要是個(gè)產(chǎn)品就能賣的情形了，招商的難度已經(jīng)非常大了。2011年年底一朵放棄傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道，開始做直供模式，直接服務(wù)于終端，到2016年9月份差不多直接服務(wù)了3000多個(gè)終端的客戶。

第三，做電商。一朵從2011年年底開始打造線上團(tuán)隊(duì)，2016年在電商這一塊做了3億多，2017年應(yīng)該會(huì)有超過4個(gè)億的營(yíng)收收入。

第四，做線下工廠店。電商的發(fā)展速度減緩了，直供模式已經(jīng)不靈了，2016年1~9月份銷售下滑6.2%，整年度線下傳統(tǒng)渠道下滑了10%，8月底的時(shí)候感覺企業(yè)要活下去必須再度創(chuàng)新，所以一朵開始做一朵天下工廠店，到現(xiàn)在四個(gè)多月的時(shí)間，開業(yè)的店鋪165家，2017年計(jì)劃做到2200家。

“開工廠沒有周末，做電商晚上也得工作，做零售連春節(jié)都沒有了，我們把最苦的這三件事都做了，目的只有一個(gè)，就是讓企業(yè)活得稍微久一些�！眲⑾楦徽f道。

重視四大驅(qū)動(dòng)，企業(yè)成功的關(guān)鍵

用用戶思維打磨產(chǎn)品品質(zhì)

這幾年，一朵無論是在做直供模式的時(shí)候，還是在做一朵工廠店的時(shí)候，一直強(qiáng)調(diào)用戶思維。在做工廠店的時(shí)候，一朵提到兩點(diǎn)：一是探索F2C的模式，產(chǎn)品除了奶粉以外，其他產(chǎn)品都是正常零售價(jià)的一半，直接從工廠企業(yè)到門店再到消費(fèi)者手中，只給工廠20%的利潤(rùn)，讓消費(fèi)的成本下降，讓產(chǎn)品有更高的性價(jià)比；二是給消費(fèi)者開放無條件退貨，用互聯(lián)網(wǎng)的思維、用戶的思維做傳統(tǒng)的門店，做線下的零售，做工廠店。

用戶思維最重要的板塊是產(chǎn)品品質(zhì)的提升，2016年一朵成立了國(guó)產(chǎn)紙尿褲的首家院士工作站，院士是原北大校長(zhǎng)周其鳳院士，這也是他做的一個(gè)院士工作站，這個(gè)院士工作站主要研究高分子，已經(jīng)獲得長(zhǎng)沙市政府的批準(zhǔn)授牌。周校長(zhǎng)是位化學(xué)領(lǐng)域的華人全球主席，他對(duì)高分子領(lǐng)域的研究比較深，2016年年底原材料價(jià)格暴漲，在院士工作站的幫助下，大大減小了這種情況對(duì)一朵的影響。加上一朵與上游戰(zhàn)略合作，讓其在這一塊大大地降低了成本。另外，一朵成立了品質(zhì)持續(xù)改善委員會(huì)，在目前來講，整個(gè)紙尿褲產(chǎn)品的評(píng)價(jià)在2015年的基礎(chǔ)上面上升了很多，并且在2016年的下半年收獲非常明顯，在11月份和12月份兩個(gè)月，在電商領(lǐng)域差不多做了1億，比2015年增長(zhǎng)了40%多。

不斷創(chuàng)新，塑造民族品牌夢(mèng)

“在品質(zhì)驅(qū)動(dòng)的同時(shí)，品牌更重要。在品牌方面一朵一直倡導(dǎo)的是民族品牌的夢(mèng)想，在和平時(shí)期，中國(guó)的崛起一定是依靠民族品牌的崛起，雖然我們微不足道，但是我們努力去做，也有成功的一天，能夠成為一個(gè)叫得響的民族品牌�！敝v到民族品牌夢(mèng)，從劉祥富的語氣中，看到了創(chuàng)業(yè)者滿滿的愛國(guó)熱情與責(zé)任感。2015年，一朵簽約海清為代言人；2016年，一朵被評(píng)為了zhgchm商標(biāo)。除了正常的廣告宣傳，一朵也很重視做公益，從2009年到2016年企業(yè)累積捐款400余萬元，雖然很苦，但是一朵一直在努力幫助需要幫助的人。

在資本的驅(qū)動(dòng)下，不斷給企業(yè)造血

紙尿褲行業(yè)屬于重資產(chǎn)的行業(yè)，沒錢還創(chuàng)業(yè)的人，對(duì)資本的需求更加迫切。從2015年元月到2016年7月份這18個(gè)月的時(shí)間，一朵總共融資四輪，金額將近3個(gè)億，投資方有江銅資本、瀟湘資本等知名投資機(jī)構(gòu)，后來海清也成為了一朵的股東，雖然一朵給了海清一筆不菲的代言費(fèi)，但是海清給了一朵1.6倍的投資，成為了一朵的股東，這樣一朵在形象使用方面更加便利。

拉動(dòng)一朵的三駕馬車

在營(yíng)銷方面，一朵“三駕馬車”并駕齊驅(qū)。個(gè)是線上電商一朵眾贏公司，在國(guó)產(chǎn)紙尿褲里面排前三名，一朵希望今年能做到國(guó)產(chǎn)紙尿褲電商這個(gè)板塊的NO.1。第二個(gè)是一朵天下品牌管理公司，這個(gè)公司是做工廠店項(xiàng)目的，期望在三年之內(nèi)做到一萬家門店，五年之內(nèi)銷售收入過百億。一朵計(jì)劃一鎮(zhèn)一家店，萬店計(jì)劃是他們的代名詞，不僅限于一萬家店。第三個(gè)是線下直供板塊，大客戶定制，今年計(jì)劃推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)布局。

“創(chuàng)業(yè)不難，難在堅(jiān)持，創(chuàng)新不難，難在執(zhí)行”，演講的最后，劉祥富用16個(gè)字總結(jié)了創(chuàng)業(yè)二十年的感悟，與所有的母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)者及從業(yè)者共勉。