2017年8月3日，應(yīng)該是能夠載入中國嬰幼兒配方奶粉發(fā)展歷史上的一個(gè)重要日子，因?yàn)槭乘幈O(jiān)總局在這一天下午正式公布了獲得嬰幼兒奶粉配方注冊證書的批名單。而在這個(gè)日子一年多之前的2016年6月8日，食藥監(jiān)總局官方次明確了一個(gè)企業(yè)最多注冊3個(gè)系列9個(gè)配方的管理辦法�？纯矗�總局領(lǐng)導(dǎo)們多會(huì)選日子，6月8號很吉利，而8月3號是婦女節(jié)的對稱日子，讓全中國的母嬰從業(yè)者都難以忘懷。

截至8月31日，食藥監(jiān)總局已經(jīng)陸續(xù)公布了8批奶粉配方注冊名單，共計(jì)29個(gè)品牌，70個(gè)系列，207個(gè)配方通過注冊。一部分獲證的企業(yè)，在各路媒體的配合下，掀起了一股狂歡的熱潮，有吹噓自己首批獲證說明實(shí)力強(qiáng)大的，更有明里暗里要挾渠道商漲價(jià)發(fā)貨的。《母嬰商情》曾多次對配方注冊新政的出臺(tái)和實(shí)施頗有微詞，但我們今天更想告訴全國母嬰同行的是：配方證書的正式公布，就像拉開了一個(gè)大幕，從現(xiàn)在到2019年中期，中國嬰幼兒奶粉市場混戰(zhàn)的正劇才正式開演。

首先我們來明確一下，食藥監(jiān)總局對于配方注冊的時(shí)間規(guī)定，是2018年1月1日起，沒能取得配方注冊的嬰幼兒奶粉品牌，不能再生產(chǎn)。而在這個(gè)日期之前生產(chǎn)出來的奶粉，可以銷售到保質(zhì)期結(jié)束。目前國內(nèi)的嬰幼兒奶粉，絕大部分都是保質(zhì)期為24個(gè)月。因此，按照這個(gè)規(guī)定，假定在2017年12月31日生產(chǎn)出來的奶粉，無論是否取得了配方注冊證書，理論上都可以銷售到2019年12月31日。即使咱們母嬰實(shí)體店的行規(guī)是臨近保質(zhì)期6個(gè)月的奶粉不再進(jìn)貨銷售，那么很多品牌的奶粉也都可以銷售到2019年7月份，也就是距離現(xiàn)在還有兩年時(shí)間。

誠然，自從食藥監(jiān)總局明確公布配方證書的數(shù)量限制以來，確實(shí)有一部分品牌無心戀戰(zhàn)而淡出市場，但同樣在這一年多時(shí)間里，也還有不少新的品牌跑步入場。假如我們把嬰幼兒奶粉市場比作是一列火車，那么在8月3號之前，車上的所有人拿的都是無座票，所以座位只能是誰先坐著就算誰的，屬于一種平等競爭。而8月3號之后，陸續(xù)開始有一些人拿到了有座號的車票，所以從這一刻起，車上的人就分成了兩大類：有座票的和無座票的。在這種情況下，理論上應(yīng)該是有座票的全坐著，無座票的全站著，但這必須是所有人都能遵守既定規(guī)則的條件下才會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果。我們來假定另一種情況，就是火車上的所有無座票的人開始不遵守既定的規(guī)則了，他們聯(lián)合起來要求重新分配座位，那很有可能出現(xiàn)兩種情況，種是所有無座票的人都成了有座的人，而有座票的人只能站著，第二種就是再次回到混亂，有座票的人也有可能站著，無座票的人也有可能坐著。

配方證書公布后的一到兩年內(nèi)，奶粉市場的競爭就非常有可能出現(xiàn)上述搶座位的情況。其實(shí)，很多產(chǎn)品雖然未能取得配方證書，但實(shí)事求是地講，產(chǎn)品質(zhì)量是沒有問題的，當(dāng)前很多渠道也都是正在銷售的�？梢灶A(yù)見的是，從2017年國慶前后開始，全國母嬰同行，尤其是取得配方證書的部分品牌商，開始銷售有配方證書奶粉的部分渠道商，都會(huì)明里暗里地去打壓那些尚未取得配方證書，或者以后也不會(huì)取得配方證書的奶粉品牌，同行之間的競爭會(huì)更加不良性。獲證企業(yè)“恃證傲物”的心理會(huì)普遍蔓延，但反過來，尤其是那些以后也不會(huì)取得證書的奶粉品牌，被這種優(yōu)越心理打壓下，極有可能以更低的價(jià)格向市場放貨，兩年的時(shí)間周期內(nèi)，將會(huì)搞得獲證企業(yè)也難以招架。所以，各個(gè)角落的混戰(zhàn)將會(huì)愈演愈烈。

作為行業(yè)媒體，《母嬰商情》相信市場是殘酷的，競爭將會(huì)是無序的，所以我們還是真誠地向全國母嬰同行倡導(dǎo)以下幾個(gè)理性的思考吧：

01

已經(jīng)和陸續(xù)將會(huì)取得配方證書的品牌商，請實(shí)事求是、踏踏實(shí)實(shí)地開展市場營銷工作，別再去毫無邏輯地吹噓那種001號就比078號或103號更有實(shí)力的謬論了。把別人當(dāng)成傻子的人其實(shí)才是真正的傻子。

02

開始銷售配方證書奶粉的代理商和母嬰店，也請不要去惡意地詆毀那些沒有配方證書的奶粉。首先，那些產(chǎn)品也都是廠家合規(guī)生產(chǎn)的合格產(chǎn)品，是廠家花錢做出來的，渠道花錢進(jìn)貨來的；其次你自己的倉庫和貨架上，幾乎可以肯定也有沒獲得證書的奶粉。別人的無證不好，你的無證就好？

03

全國的母嬰渠道商也不要被配方證書搞亂了陣腳。以目前食藥監(jiān)總局公布配方證書的速度和結(jié)果來看，最終取得證書的奶粉系列不會(huì)低于400個(gè)。而且《母嬰商情》也從各種渠道了解到，業(yè)內(nèi)不少奶粉品牌商還在繼續(xù)擴(kuò)充工廠，也就是說即使現(xiàn)有的國產(chǎn)加進(jìn)口170多家工廠不能全部取得配方證書，也還是會(huì)有新增加的工廠取得新的配方證書。假定最終有400個(gè)系列，即使一個(gè)城市有100個(gè)老板開門店，平均每個(gè)老板都至少可以拿到4個(gè)系列，但其實(shí)同一個(gè)城市有100個(gè)老板開店的情況微乎其微。所以絕不會(huì)出現(xiàn)門店沒有產(chǎn)品可賣的狀況，無需過度恐慌。

最后，我們希望全國母嬰渠道的老板，要正視奶粉毛利越來越低的趨勢，積極增強(qiáng)自己門店的核心競爭力，而不是把核心競爭力寄托在奶粉的配方證書上。