從2016年開始，越來越多的經(jīng)銷商開始“叛離”大品牌，除了銷量的原因之外，更多的原因在于經(jīng)銷商的生意在被品牌跨界逐漸毀掉��！

跨界品牌超乎尋常的破壞力！

相比于中小企業(yè)的產(chǎn)品，跨界品牌有著更強(qiáng)的破壞力。

中小企業(yè)的產(chǎn)品雖然質(zhì)量參差不齊，但是為了吸引經(jīng)銷商會(huì)有更多的優(yōu)惠政策和支持。而大品牌的跨界往往是借助品牌本身的渠道力量，對(duì)經(jīng)銷商并沒有太大的支持，反而以品牌的大勢給經(jīng)銷商更大的壓力。

其次，面對(duì)大品牌推廣跨界產(chǎn)品，經(jīng)銷商沒有多余的選擇，為了更好的合作，只能推廣。而當(dāng)品牌認(rèn)為產(chǎn)品沒有發(fā)展的時(shí)候，果斷砍掉，經(jīng)銷商投入的努力和已經(jīng)開發(fā)的市場完全白費(fèi)力。

大多數(shù)經(jīng)銷商都在忍痛用老產(chǎn)品的利潤在貼補(bǔ)新產(chǎn)品的損失，有苦無處訴說。經(jīng)濟(jì)命脈被把持，經(jīng)銷商只能忍氣吞聲，“被動(dòng)”的和廠家合作。

第三、大多數(shù)廠家的跨界，已經(jīng)超出了本身產(chǎn)品的渠道與經(jīng)銷商本身的渠道也是背馳的。但是，在高壓之下，經(jīng)銷商只能被動(dòng)的開發(fā)新的渠道。完全打亂經(jīng)銷商本身的經(jīng)營，而且往往這種經(jīng)營最后因?yàn)楫a(chǎn)品衰落而成為經(jīng)銷商負(fù)擔(dān)。不僅賺不到錢，而且留下不好的名聲。

第四、廠家跨界本身有風(fēng)險(xiǎn)，在把力氣放到新產(chǎn)品的同時(shí)，也在影響著老產(chǎn)品。品牌認(rèn)識(shí)的顛覆，市場認(rèn)識(shí)混亂，負(fù)面爆發(fā)等等拖累經(jīng)銷商原本業(yè)務(wù)的進(jìn)行，增加發(fā)展的難度。

……

品牌跨界到底時(shí)好時(shí)壞，有著很多的未知因素。但是，一旦開始，就是給經(jīng)銷商從利潤、渠道、市場等各個(gè)層面上的打擊。這樣的破壞力遠(yuǎn)超想象，甚至比外部的破壞要來的更大。

跨界的企業(yè)們！

那么為什么還有那么多的廠家想要跨界呢？

其一、老品類已經(jīng)發(fā)展到極致，利潤有限已經(jīng)很難有突破了，只能從新品類上找機(jī)會(huì)。

其二、被市場倒逼著跨界，大多數(shù)上市公司為了更好的報(bào)表利潤，更好的報(bào)表，開發(fā)新產(chǎn)品沖銷量、沖利潤。

其三、增加影響度，想要擴(kuò)大品牌的影響力，在新的領(lǐng)域內(nèi)影響新的消費(fèi)者。

其四、看到別人成功了，更一個(gè)風(fēng)。

說是為了利潤，為了名氣，其實(shí)很多廠家就是在跟風(fēng)而已。在過去，大廠家依靠本身的實(shí)力，看到別人的產(chǎn)品成功了，想要取而代之，開發(fā)產(chǎn)品快速占據(jù)市場，是跟風(fēng)。

現(xiàn)在，看到別的品牌跨界產(chǎn)品成功，也想要跟風(fēng)，用自己的影響力獲利。

但是，跨界成功的品牌有幾個(gè)？跨界成功的產(chǎn)品有幾個(gè)？

跨界并沒有想象中的美好。

失敗的案例一把把，但是更多人還是想到成功的案例，總覺的有一點(diǎn)希望。不過，成功的也并沒有那么的美好。近兩年成功的茶π，銷量出眾，但是相對(duì)于主業(yè)不到一個(gè)零頭，影響有限。

一個(gè)成功的案例，讓經(jīng)銷商賺到的有多少？但是一個(gè)失敗的案例，毀掉的就是無數(shù)經(jīng)銷商一年甚至幾年的苦心經(jīng)營。

被整垮的市場！

跨界之“惡”不僅在于對(duì)經(jīng)銷商和品牌本身的影響，更深入到對(duì)整個(gè)品類的影響。無論跨界成功與失敗，最終都將消耗整個(gè)品類的積累。

近兩年火了的山楂汁，不少企業(yè)也借助東風(fēng)推出山楂汁品類，大有又一個(gè)大品類崛起的機(jī)會(huì)。但是背后是火爆之后，整個(gè)品類開始冷卻，市場受到一定的影響。

看到發(fā)展機(jī)遇進(jìn)而參與進(jìn)入本無可厚非，但是大多數(shù)跨界的產(chǎn)品更像是“玩票兒”的性質(zhì)，很少能夠做到專注。

而他們用行動(dòng)在短時(shí)間之內(nèi)把品類帶火了，但是又沒有深入貨進(jìn)一步的發(fā)展和拓展，整個(gè)品類就陷入了死胡同之中。

一個(gè)品類的成長需要多長的時(shí)間？

任何一個(gè)品類的成長都不是一蹴而就的，一個(gè)品類想要發(fā)展起來需要的是專注的企業(yè)，專注的發(fā)展，真正引領(lǐng)行業(yè)。而不是一時(shí)的沖動(dòng)，想要做個(gè)產(chǎn)品，借助一下東風(fēng)，就能做大的。

從2013年寒冬到來以來，越來越多的企業(yè)已經(jīng)越不像自己了。把精力盯在別人的領(lǐng)域，而忘記了對(duì)自己領(lǐng)域的深耕。從別人的碗里搶一口吃的，就能養(yǎng)活自己嗎？