趙浦笑著說(shuō)，每次出國(guó)，他都會(huì)拎著大包小包回來(lái)，周?chē)�的朋友都說(shuō)他這樣子更像是個(gè)富家子弟。
    10多年前，一次偶然，他發(fā)現(xiàn)孕婦裝這個(gè)空白市場(chǎng)，并把孕婦裝行業(yè)從孕嬰行業(yè)內(nèi)細(xì)分出來(lái)，自立門(mén)戶，樹(shù)立了中國(guó)孕婦裝行業(yè)的diyi塊牌子“十月媽咪”。
    有喜工貿(mào)現(xiàn)在全國(guó)布局130多家直營(yíng)店及200多家加盟店，“十月媽咪”成為國(guó)內(nèi)首個(gè)銷(xiāo)售過(guò)億元的孕婦裝冠軍品牌。去年公司全年銷(xiāo)售量為1.6億元，今年將有望達(dá)到2.5億元。
    “很多人對(duì)于孕婦裝這個(gè)行業(yè)存在誤區(qū)，覺(jué)得一個(gè)這樣的企業(yè)能做到幾百萬(wàn)元甚至是幾千萬(wàn)元就已經(jīng)很不錯(cuò)了。我現(xiàn)在做的就是要改變他們這種錯(cuò)誤的觀點(diǎn)�！壁w浦強(qiáng)調(diào)。
    趙浦覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了。抱著試水的心態(tài)，1997年，他在杭州西湖邊開(kāi)了diyi家僅有15平方米的孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店，以出口日本、東南亞的外貿(mào)商品為主，稱(chēng)呼其為“未來(lái)媽咪”。市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響是趙浦沒(méi)有預(yù)料到的，“那時(shí)由于店面小，雙休日都只能排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)”。
    小試牛刀成功后，趙浦又陸續(xù)在杭州、南京開(kāi)出了分店。但由于外貿(mào)產(chǎn)品的品牌混亂，于是，他有了打造自己品牌的念頭。
    但一開(kāi)始，趙浦做得并不順利，他試著找了一些杭州的女裝設(shè)計(jì)師，但他們都嫌行業(yè)太狹隘，不愿轉(zhuǎn)型。輾轉(zhuǎn)幾處后，趙浦找到了幾位臺(tái)灣設(shè)計(jì)師。從女裝設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，結(jié)合國(guó)外一、二線品牌的設(shè)計(jì)理念，開(kāi)始打造國(guó)內(nèi)孕婦裝的自主品牌。
    “十月媽咪”是趙浦的diyi個(gè)自有品牌，他將孕婦裝運(yùn)用女裝品牌的發(fā)展模式運(yùn)作，采取系列化、時(shí)裝化以及易搭配的組合方式。同時(shí)，定位于時(shí)尚、年輕，以300元～600元產(chǎn)品作為主打，目標(biāo)消費(fèi)群直指上世紀(jì)80年代出生的人。
    目前，有喜工貿(mào)在上海擁有1500余平方米的營(yíng)銷(xiāo)中心及設(shè)計(jì)研發(fā)中心，在杭州建立了5000平方米的生產(chǎn)及倉(cāng)儲(chǔ)物流基地，自行生產(chǎn)20％左右的產(chǎn)品，其余則采用外包，并確保每一季有20％的庫(kù)存產(chǎn)品。
    有待挖掘的市場(chǎng)
    趙浦說(shuō)：“雖然目前整個(gè)行業(yè)開(kāi)始慢慢成熟，從‘軍閥割據(jù)’走向‘大一統(tǒng)’，但從規(guī)范化的角度來(lái)說(shuō)還不夠�！壁w浦指出，先拿貨、后付款這是行業(yè)固有的規(guī)矩。同時(shí)，由于之前沒(méi)有任何合同約束，在合作時(shí)容易產(chǎn)生摩擦與糾紛。
    于是，在2001年，趙浦做了一次重大的變革，在訂貨會(huì)上提出必須跟所有的經(jīng)銷(xiāo)商簽合同，并要交保證金，而不再是賒貨給經(jīng)銷(xiāo)商。
    此舉讓300多家經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)場(chǎng)拂袖而去，僅剩下不到30家經(jīng)銷(xiāo)商與其簽約。而“現(xiàn)在，當(dāng)初離開(kāi)的很多經(jīng)銷(xiāo)商又重新與我們合作，事實(shí)證明，我的做法是正確的”。
    趙浦表示：“美國(guó)的孕婦裝制造商MothersWork在全美有6億美元的銷(xiāo)售額，占據(jù)美國(guó)50％以上的市場(chǎng)，我們目前也在參考國(guó)外的經(jīng)營(yíng)理念�！�
    趙浦將自己的公司比做一個(gè)啞鈴型企業(yè)。在他看來(lái)，加工、生產(chǎn)不是自己的強(qiáng)項(xiàng)，公司的主要核心應(yīng)該放在兩頭，即渠道與研發(fā)設(shè)計(jì)。于是，他投入了大量的資金用于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，并在銷(xiāo)售渠道上大做功夫。
    去年9月，“十月媽咪”簽約臺(tái)灣當(dāng)紅主持人小S代言，成為中國(guó)大陸diyi家請(qǐng)明星代言的孕婦裝企業(yè)。同時(shí)，創(chuàng)作的“閃開(kāi)！十月媽咪駕到”歌曲、FLASH動(dòng)畫(huà)、彩鈴下載以及明年年初即將推出的同名書(shū)籍也成為了獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)手段。趙浦坦言，目前孕婦裝行業(yè)的凈利潤(rùn)大約在15％，但營(yíng)銷(xiāo)成本非常高，占據(jù)了總銷(xiāo)售額的50％以上。
    “孕婦裝是整個(gè)孕嬰消費(fèi)鏈中最前端的產(chǎn)品，往往站在最前面的都是最有價(jià)值的。該行業(yè)絕對(duì)不是一個(gè)小市場(chǎng)，未來(lái)的空間很大�！壁w浦說(shuō)
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)孕婦裝市場(chǎng)從2006年的10億元市場(chǎng)正向未來(lái)3～5年的20億元市場(chǎng)規(guī)模邁進(jìn)，資本市場(chǎng)已緊緊盯牢了這一塊“肥肉”。
    據(jù)趙浦透露，從去年開(kāi)始，已有諸如聯(lián)想弘毅、IDG、軟銀在內(nèi)的40多家風(fēng)投與公司接觸，希望能以股權(quán)投資的方式介入。對(duì)此，趙浦表示，資本的介入確實(shí)能在一定程度上推動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展，但品牌需要積累，“我希望能把線下的實(shí)業(yè)做得扎實(shí)點(diǎn)，而不會(huì)貿(mào)然地拔苗助長(zhǎng)，3年內(nèi)不考慮上市�！�
    結(jié)緣孕婦裝實(shí)屬巧合
    上世紀(jì)90年代初，趙浦畢業(yè)于南京大學(xué)環(huán)境影響評(píng)估專(zhuān)業(yè)，并被幸運(yùn)地分配到杭州某部委的設(shè)計(jì)院，捧起了在常人看來(lái)的“金飯碗”。但工作一年后，趙浦卻意外地選擇辭職，進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)。用他的話來(lái)講，那時(shí)的自己非常不安分，受當(dāng)時(shí)商業(yè)氛圍的影響，覺(jué)得應(yīng)該出去闖一闖。
    “當(dāng)時(shí)我看到很多人都在從事大眾行業(yè)，整天很忙但收益卻不多。我的策略就是專(zhuān)挑細(xì)分行業(yè)，以此來(lái)規(guī)避與常規(guī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)�！壁w浦說(shuō)。
    事實(shí)證明，這樣劍走偏鋒的做法的確為他帶來(lái)了diyi桶金。當(dāng)同齡人還在為賺幾十元、幾百元而努力工作時(shí)，趙浦的外貿(mào)生意已經(jīng)能做到1500萬(wàn)～2000萬(wàn)美元的規(guī)模。
    發(fā)現(xiàn)孕婦裝行業(yè)是個(gè)巧合。有一次，趙浦碰到一位廣州的朋友，他要在上海向日本出口部分孕婦裝。趙浦隨手帶了七八件孕婦裝送給周?chē)�朋友的太太們�?
    當(dāng)時(shí)孕婦裝在市場(chǎng)上非常匱乏，孕婦們穿了以后感覺(jué)很好，更多孕婦開(kāi)始找到趙浦，希望能夠買(mǎi)到這樣的商品。
    趙浦意識(shí)到這可能是門(mén)好生意。他馬上進(jìn)行了一系列市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)進(jìn)入孕婦裝行業(yè)的門(mén)檻很低，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)份額很小，產(chǎn)品也只能在婦嬰保健院附近的孕嬰產(chǎn)品店里看到，所有的孕婦裝都被放在了嬰兒用品區(qū)出售，孕婦裝的經(jīng)銷(xiāo)商變相地成了嬰兒用品的經(jīng)銷(xiāo)商。
    此外，趙浦發(fā)現(xiàn)，從女裝的角度而言，中國(guó)有1％的孕婦人口，少女裝、淑女裝可能有20％～30％的消費(fèi)群體。少女裝、淑女裝已催生了幾萬(wàn)個(gè)品牌，但孕婦裝在當(dāng)時(shí)全國(guó)只有一兩個(gè)品牌。